【课程背景】

 

　　社（街）区商业作为服务周边3-5公里居民的“最后一公里”的商业形态，其招商难的问题并非单一的因素所致，而是需求端变化、供给端错位、运营端短板、外部环境挤压等四大维度交织作用的结果。社（街）区商业招商难的核心，并非没人想租，而是项目提供的价值无法匹配商户和居民的需求。对商户而言，项目的客流、租金、运营支持无法支撑盈利；对居民而言，项目的业态、品质、服务无法满足消费需求；对开发商而言，短期回款需求与长期运营价值存在矛盾。要解决其招商难的问题，需要从规划端精准定位、运营端长期赋能、供给端优化产品三个层面突破，回归社（街）区商业服务居民、赋能商户的本质，只有让居民愿意来、商户能赚钱，招商难的问题才能从根源上缓解。鉴于此，将于9月27-28日在重庆专门举行一次“2025社（街）区商业招商模式创新特训班”。通过自我研发、有自我版权的社（街）区商业招商18种创新模式的解读和讲习，从专业角度破解社（街）区商业招商困境。同时诚商业地产项目招商一线操盘手亲临授课，其授课方式将采取实战经验与典型案例结合模式，以求能尽快提升社（街）区商业招商人员的专业技能，并确保招商人员能够保质有效的为其招商赋能助力，突破自我项目招商难的困境和瓶颈。

 

　　【课程对象】

 

　　本次课程属于社（街）区商业招商实战型的专业提升系统培训，特别适合社（街）区商业招商前策阶段、招商调改阶段以及招商遭遇瓶颈的招商总、运营总、项目总、商管总、营销总、企划总、成本总、采购总、工程总、物业总等相关管理人员，以及全产业链上为社（街）区商业提供招商服务的企业与机构等相关管理人员。特别建议愿意从事社（街）区商业招商，并想以此为职业的年轻人参加，通过本次培训，能更好的提升其社（街）区商业招商的专业专项业务能力。

 

　　【金牌讲师】

 

　　王老师：

 

　　从事商业地产开发、招商运营、资产管理与零售经营管理工作20余年。目前属于商业地产项目开发、定位招商、运营管控与资产管理的一线操盘手。现任某商业地产投资集团总经理，主要从事该集团中的商业地产项目的招商与运营管控和资产管理，拥有在商业地产发展过程中各代表时期内的代表性企业和购物中心、社区商业、商业街、非标商业、文旅商业等项目的实际运作经验，具备系统全面的二、三、四线城市商业地产操作的整盘定位招商与运营管控以及资产管理的操作经验，特别是在项目招商前期的市场调研、精准定位、动线研判、品牌落位、铺位划分、招商调改以及资产管理等方面有自己独特的经验和见解，并为近百个不同类型的商业地产项目提供了专业咨询和顾问，均获得不错的市场和经济效益。曾亲自负责中南城购物中心鸿儒国际文化广场等数十个项目的规划定位、租售运作、招商运营及资产管理等具体操盘工作。

 

　　【课程大纲】

 

　　第一部分招商现状与主要问题

 

　　一、优质项目需要的特质

 

　　1、选址正确

 

　　2、产品正确

 

　　3、定位正确

 

　　4、管理正确

 

　　二、招商管理的现状之忧

 

　　1、缺乏有效招商培训

 

　　2、执行过于依赖经验

 

　　3、忽视前期资源投入

 

　　4、缺乏有效管理手段

 

　　5、缺乏招商专业系统

 

　　三、招商存在的主要问题

 

　　1、认知的问题

 

　　2、方法论问题

 

　　3、价值论问题

 

　　第二部分 招商逻辑与困境解读

 

　　一、招商专业逻辑

 

　　1、定位精准度

 

　　2、业态创新力

 

　　3、数据穿透力

 

　　4、运营协同性

 

　　5、成本可控性

 

　　二、招商困境解析

 

　　第三部分 招商创新模式的解读

 

　　一、主力店

 

　　1、方案解读

 

　　2、主力店需求分析

 

　　3、主力店招商策略

 

　　4、主力店招商打法

 

　　5、风险控制

 

　　6、主力店破局优缺点

 

　　7、案例

 

　　二、头部品牌

 

　　1、方案解读

 

　　2、核心品类及对应头部品牌

 

　　3、破局核心策略

 

　　4、落地执行关键

 

　　5、案例

 

　　三、强势品类

 

　　1、方案解读

 

　　2、破局品类选择

 

　　3、资源倾斜

 

　　4、势能营造

 

　　5、延伸招商

 

　　6、风险控制

 

　　7、案例

 

　　四、沉浸式场景

 

　　1、方案解读

 

　　2、主题定位

 

　　3、空间设计

 

　　4、业态组合

 

　　5、运营闭环

 

　　6、案例

 

　　五、亮点营造

 

　　1、方案解读

 

　　2、建筑亮点打造

 

　　3、空间亮点营造

 

　　4、景观亮点打造

 

　　5、灯光亮点打造

 

　　6、美陈装置爆点

 

　　7、雕塑艺术突围

 

　　8、系统实施要点

 

　　9、案例

 

　　六、活动造势

 

　　1、方案解读

 

　　2、活动设计

 

　　3、资源整合

 

　　4、数据驱动

 

　　5、转化策略

 

　　6、案例

 

　　七、运营前置

 

　　1、方案解读

 

　　2、市场精准定位

 

　　3、租户需求满足

 

　　4、运营保障能力

 

　　5、政策吸引力

 

　　6、案例

 

　　八、社群运营

 

　　1、方案解读

 

　　2、顶层设计阶段

 

　　3、社群基建阶段

 

　　4、招商破局

 

　　5、生态闭环

 

　　6、关键控制指标

 

　　7、风险控制

 

　　8、案例

 

　　九、自营主力店

 

　　1、方案解读

 

　　2、战略定位

 

　　3、主力店选型

 

　　4、商业模式设计

 

　　5、风险控制与执行要点

 

　　6、案例

 

　　十、二次定位

 

　　1、方案解读

 

　　2、重新定位的底层逻辑验证

 

　　3、重新定位的四大核心策略

 

　　4、执行关键点

 

　　5、案例

 

　　十一、时间换空间

 

　　1、方案解读

 

　　2、准入红线确定

 

　　3、分阶段招商/拒绝填铺

 

　　4、灵活策略/缓解空铺压力

 

　　5、建立长期运营保障机制

 

　　6、案例

 

　　十二、以扣代租

 

　　1、方案解读

 

　　2、方案设计

 

　　3、分层破局

 

　　4、风控与技术支持

 

　　5、合同设计与法律合规

 

　　6、运营优化

 

　　7、案例

 

　　十三、合资经营

 

　　1、方案解读

 

　　2、合资经营模式

 

　　3、混合模式

 

　　4、关键风险控制

 

　　5、实操建议

 

　　6、案例

 

　　十四、通过厂商

 

　　1、方案解读

 

　　2、建立目标品牌池

 

　　3、明确品牌需求

 

　　4、投资人画像

 

　　5、案例

 

　　十五、品牌孵化

 

　　1、方案解读

 

　　2、流量赋能

 

　　3、数据赋能

 

　　4、运营赋能

 

　　5、品牌赋能

 

　　6、金融赋能

 

　　7、案例

 

　　十六、渠道创新

 

　　1、方案解读

 

　　2、招商渠道本质

 

　　3、渠道深层价值

 

　　4、渠道分类与战略选择

 

　　5、利用商会及协会渠道

 

　　6、利用政府渠道

 

　　7、案例

 

　　十七、填铺

 

　　1、方案解读

 

　　2、填铺项目的类型

 

　　3、明确目标与底线

 

　　4、分层分级招商策略

 

　　5、合同设计

 

　　6、风险控制

 

　　7、开业后调整预案

 

　　1）数据监控体系

 

　　2）滚动淘汰机制

 

　　8、案例

 

　　十八、委托管理

 

　　1、方案解读

 

　　2、选择合适的轻资产管理模式

 

　　3、合同谈判的核心要点

 

　　4、风险控制与用对预案

 

　　5、长期利益平衡与资源整合

 

　　6、案例

 

　　第四部分 招商目标与管控策略

 

　　一、建立全流程管理体系

 

　　1、标准化招商流程设计

 

　　（1）招商阶段划分

 

　　（2）关键文档

 

　　2、招商工具

 

　　（1）洽谈记录表

 

　　（2）租金测算表

 

　　二、核心管理动作与策略

 

　　1、目标管理与资源分配

 

　　（1）招商漏斗管理

 

　　（2）动态优先级调整

 

　　2、团队组建与管理

 

　　3、关键指标

 

　　（1）招商进度指标

 

　　（2）招商质量指标

 

　　（3）招商效率指标

 

　　（4）招商成本指标

 

　　三、合同与谈判

 

　　1、合同管理

 

　　2、谈判管理

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国房训网

 

　　【时间地点】2025年9月27-28日  重庆（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】原价4980元，现特惠价3980元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

 

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号：fangxunwang

 

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]