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【课程背景】
经济受到剧烈冲击，市场不确定性的情绪蔓延在每个地产人的心中，传统营销打法受到前所未有的挑战和冲击，指标如山，越堆越高，各大房企营销人绞尽脑汁，拼命赶路，如何持续领先和逆袭？非常时期到底用什么非常战法？用什么工具和逻辑支撑营销创新？说到底，这是一场营销的硬核狙击战！
本课程特邀实战营销大咖，开创性从全局出发，就市场、策划、渠道、销售，四维一体，更科学合理地课程设置让人能更好的融会贯通。从项目营销难题突破到营销系统全局观，从地产营销破局再到营销创新，帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识，为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。
【课程收益】
1、目前市场下低成本获客手段
2、快速诊断团队短板的方法
3、一线现场销售成交率提升
4、提升客户体验促进成交转化
【课程对象】
1、房地产企业董事长、总经理、销售副总经理、营销总监、策划总监、营销经理、策划经理、销售经理、销售骨干人员等
2、房地产新媒体运用团队、案场主管及一线团队成员。
3、对房地产新媒体营销有兴趣，希望提升房产项目销售业绩的相关人员。
4、地产营销代理公司、渠道公司营销总监、经理、中高层管理者等
【课程讲师】
徐老师：
AACTP国际注册讲师
销售体系建设、自有渠道拓客实战专家&百强房企内训讲师
23年房地产营销一线管理经验
曾任绿地集团、万科城市营销总
曾任金辉地产总经理助理、复地营销副总裁
现任某百强企业地产总经理
北大标杆地产总裁班特聘讲师
建发集团、华发地产、宝龙地产等知名房企新媒体营销顾问
学历背景：华东理工 本科 | 中央党校 研究生 | 中南大学 研究生
任职经历：
23年进入房地产一线营销经验，曾就职于万科、绿地、金辉等知名房地产企业，长期从事房地产项目营销工作，对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解；拥有丰富的操盘经验和成功案例，操盘过房地产顶级豪宅海珀系，甲级写字楼绿地中心系，商业综合体，低密别墅等全种类业态；负责过长三角区域，大西南区域等，对于一线至三四线城市均有管理经验
【课程大纲】
第一天 新媒体/抖音底层逻辑/短视频
开篇：基础认知
一、 新媒体主流平台简介
三大主流平台：
抖音人群及客户特征
小红书人群覆盖及平台机制
视频号底层运算及适用范围
各平台目前用户情况及创造者数量
各平台起号阶段SOP：
抖音短视频运营
运营6步骤SOP
结构模版
小红书起号流程
账号定位
平台规则
选题模式
视频号起号流程
账号搭建
设备及后台管理
第一篇：短视频获客基础知识
二、新媒体抖音/视频号短视频技巧：
1、抖音平台大V生态
2、房地产行业主流账号分析
账号分类
账号形式
主播表现
变现路径
抖音平台对作品推流的机制
平台/系统审核逻辑
视频推流机制
1000～100万播放的流量池规则
视频流量分类
精准流量VS垃圾流量
什么是流量陷阱
如何高效获取流量
抖音平台的数据审核机制
决定最终播放量的三要素
账号/视频关键数据看什么
上热门的标准是什么
赛马机制详细拆解
优质内容的内核
拍摄作品的误区
优质内容的四分法
优质内容剧本的基本要素
黄金开头的重要性
怎么制造互动
如何获取粉丝/客资
神评论的操作
第二篇：账号落地实操
一、房地产账号分析
1账号定位分析
2粉丝画像分析
3作品结构分析
4主播表现分析
5拍摄技巧分析
6产品分类分析
二、同行业账号分析
1、公司/蓝V账号案例
2、个人/销售账号案例
3、行业账号案例
三、行业账号搭建/定位基本要素
1、五件套搭建
2、封面统一的重要性
3、主播人设的方法
4、拍摄画面构图的解析
四、账号突破流量池的关键要素
正确选题的方法
账号内容结构的配比
3、定位三字经及选题9字诀
4、行业五大内容分类
五、拍摄剪辑实操技巧
运镜的推拉摇移
口播视频1.0～4.0的进阶区别
综艺感剪辑的技能
情绪力表现的有效方法
视频结构的衔接
一镜到底OR分镜头拍摄
直播技巧培训/客户转化/A使用
第一篇 房地产行业直播实操
一、直播行业生态现状
行业直播的几大分类
开发商怎么直播
房地产直播间分析
带货直播间与留资直播间的区别
二、有效的直播如何落地
直播间推流底层逻辑
系统/平台考核直播间的关键数据
直播间搭建三要素
直播前期准备工作与哪些
直播间分工
直播脚本到底该怎么设置
三、直播关键技巧
直播话术的分类和运用
直播中后台该做什么
一个人的直播怎么做
直播间福利怎么设置
遇到黑粉和同行怎么办
短视频怎么给直播间引流
第二篇 优秀直播间的通用因素
先开始答疑与互动
一、用户视角
你为什么刷抖音
什么样的主播/直播间不想看
主播在直播过程中各个阶段该做什么
直播时长的设置
怎么与观众有效互动
为什么要做试驾直播
二、平台视角
直播间的违规行为
极速流怎么接
“托”要不要，怎么运用
哪些细节决定成败
小风车设置
账号评论区对直播的影响
那些匪夷所思的违规
什么样的直播不可取（案例）
三、主播/公司视角
主播怎么调整直播状态
不是美女，怎么直播
怎么有效的把产品介绍融入进直播过程
哪些尴尬的互动不要做
案场活动怎么配合直播
现场拆解直播间（案例）
终篇：人工智能的几个工具
主流人工智能软件简介
DeepSeek的基本介绍
DeepSeek怎么有效运用
人工智能哪些坑不能踩
为什么A生产的作品不能直接用
A龙虾简析及什么情况下使用
未来A龙虾的使用场景及建议
第二天
一、全体系营销标准化战法
第一部分 高效的转化提升营销管理方法
1、检验一线营销的核心标准（核心）
l 其他行业的标准
l 概率与效率的分别
创新与变革的关系
2、科学管理的方式（团队）
流程分解
专业分工
3、客户端的管理（工具）
购买意愿or购买能力
交接与分配的变化
PS：复访的重要性
客户目前消费行为的心里分析
影响客户决策的核心要点
第二部分提升去化率的高效能销售模式
1、提升去化率的核心手段“精细化营销“
l行业痛点：转化率低，客户“犹豫不听话”
l从“人性”出发，机会包装的重要性
l如何制造“钩子”保持客户粘性
l现场怎么造势，提升客户价值体验
2、运用法则
l种草阶段--机会包装，让客户心甘情愿的再来一次
l锁定阶段--锁定意向，坚定不移的统一行动
l逼单阶段--临门一脚，氛围应该如何营造
第三部分 快速诊断团队短板的方法
1、率值管控
l什么是率值管控
l具体工具和方法
l实际运用要点
2、营销四表-平衡表
l指标分解
l波段设置
l条线平衡
l执行总纲
3、现场管理工具
率值管控的模式
营销四表的运用
营销动作的有效方法
第四部分销售之魂-置业逻辑
什么是置业逻辑
结构力思考来整理营销话术
置业逻辑不等于销售说辞，而是整体体系
核心要点及结构思考的组成
高端项目的置业逻辑制定原则
置业逻辑的具体体现形式
二、王者还是青铜-客户体验提升助力营销
第一部分 形式剧变下的营销革命
1、时代变了！策划改变了吗？
l 策划现状l
l 行业外策划案例的分析
2、项目策划定位痛点是什么？
l 失败案例解析
l 成功案例解析
3、农夫山泉如何卖到20元
4、小米Yu7带来的思考
营销语言与设计语言的冲突
第二部分 让客户尖叫的营销故事线
策划基本法则
策划的节点划分
筹备阶段常走弯路
品牌阶段易犯错误
造势阶段注意要点
活动基本法
活动的分类
活动的现状
活动计划如何落地
活动主题如何制定
活动指标如何有效达成
打造活动内容的两个要点
做好活动的两个手段
体验基本法
五感体验
体验细节化阐述
体验数据化阐述
体验模拟化阐述
体验数据化阐述
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2026年4月18-19日 青岛（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】4800元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-ma:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
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