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(郑州)《万科项目拓展解密及土地价值提升策略借鉴》

 
上课时间: 3月23-24日
 



上课地点: 郑州
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  【课程背景】


  房地产项目成功的关键是什么?标杆企业为什么持续领跑与高速扩张?房地产项目前期决策应注意哪些问题?地产大佬万科是如何对房地产项目进行前期评估的?如何才能构建企业内部的投资决策平台、项目评判指标及风险预警机制?项目又是如何实现土地价值最大化、产品价值最大化?


  特邀万科实战专家,依托在万科多年的项目拓展及项目策划的实际经验,基于国际先进的房地产战略工具:城市地图、七对眼睛、客户细分及品类规划,解决房地产公司最重要的经营行为:拿地策略、土地价值研判、客户敏感点分析、开发策略、产品策略等。


  本课程紧扣最新”国五条“和十八大会议精神对2013年房地产大势进行研判,并对拿地策略进行针对性解读,为房地产企业抓住机遇提供强有力的借鉴!


  【课程收益】


  1、通过课程的讲解分析,明确在房地产投资决策过程中的风险因素,建立相关指标体系,构筑企业的投资决策平台和投资决策的考量体系,风险预警机制。


  2、全面了解美国一流开发商及万科在项目投资决策过程中秉承的战略理念、使用的管理工具,及执行的决策依据。


  3、提供有效的分析思路和分析模型,在项目决策过程中利用科学的分析方法,得出正确的结论,并规避潜在风险。


  【课程对象】


  1、房地产集团企业董事长、CEO、总经理等具有战略规划与投资运营决策力的决策层


  2、房地产企业投资决策委员会成员;负责项目拓展的副总、总监、部门经理及骨干员工


  【王牌导师】


  李老师:中国著名房地产职业经理人,清华、北大总裁班特约讲师。于1999加入万科,任万科集团华南区域管理中心项目拓展组负责人。负责万科华南区域项目拓展及规范化、法律事务等工作。专长于房地产企业管理、土地价值研判、战略定位、投资策划、风险管理等领域。


  【课程简要】

 

  1. 基于公司战略导向的项目拓展决策
  1. 房地产行业发展的内外部因素分析
  • 未来十年土地供应
  • 中国人口结构分析
  • 工业化发展方向
  1. 发展战略的选择与房地产项目拓展趋向
  • 不同核心能力的房地产公司的战略取向
  • 不同的房地产公司的战略取向与投资项目的选择要求
  • 万科十年一千亿战略规划与保利一千亿战略的比较分析
  1. 美国房地产企业项目拓展战略
  • 美国前四大房地产公司战略地域分布
  1. 战略对项目拓展决策的影响
  • 通过品类表现、片区反映、资源对比及规划导向,确定公司的市场选择。
  • 看清市场走势、识别对手
  • 把握主流市场,确定项目发展方向
  • 确定投资方向与投资布局
  1. 房地产公司项目拓展专业体系
  1. 房地产公司的投资决策专业协作

关于项目市场产品定位阶段“7对眼睛”工作指引

  1. 投资过程中各专业的开展及专业模块的搭接
  1. 综合:七对眼睛

源于美国PULTE HOME公司的项目投资科学决策工具

  • 精确的定位:三个支持工具、七个阶段成果、两个阶段、一个判别标准
  • 七对眼睛
    1. 纲要
  • 定义-----Pulte homes 描述的七对眼睛是什么?
    1. 作用-----七对眼睛是解决什么问题的?
    2. 方法-----七对眼睛的实施过程
  • 实例-----七对眼睛在大连西山项目的实施过程

6)  原则-----七对眼睛的基本原则

  1. 定位:城市地图

科学决策、提高效率的项目投资研究工具

  • 城市地图在项目决策过程中的作用
  • 城市地图内容与使用方法
  • 城市地图使用案例
  1. 营销客服:客户细分

基于家庭生长周期与支付能力的客户终生锁定战略

  • 房屋核心价值因子
  • 8类细分市场:房屋价值与特征需求
  • 15类细分市场:进一步考虑收入的8类扩展
  • 项目投资分析中的营销决策:项目系列归属;项目客户定位。
  1. 设计:产品品类

基于客户导向的设计、产品标准化

  • 品类划分的四个阶段
  • 品类划分的客户细分依据
  • 产品系列: 万科的三大产品系列
  • 品类划分: 万科的八类产品品类
  • 品类应用: 与客户细分的结合;竞争对手研究;可行性研究。
  1. 经济测算
  • 经济测算指标体系
  • 核心指标的要求
  • 项目投资不确定性评价
  • 盈亏平衡分析
  • 敏感性分析
  1. 成本分析
  • 新项目《快速成本测算模型》
  • 新项目《单一成本测算模型》
  1. 项目投资风险评估与分析
  • 项目投资风险来源识别与控制
  1. 投资并购
  • 投资并购中的风险控制
  • 并购流程
  • 尽职调查
  • 专项可行性研究。
  1. 房地产公司的投资流程和评估体系的建设
  1. 万科新项目发展制度
  • 项目拓展工作的流程化、标准化
  1. 项目决策信息化系统
  • 基于电子信息平台的高效决策机制
  1. 什么样的土地是A+土地
  1. 总结
  • 优质土地的判别标准 


  【课程说明】


  【主办机构】中国房地产培训中心   房训网


  【时间地点】2013年3月23-24日   郑州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)


  【培训费用】人民币3280元/人(含讲师费、场地费、午餐费、茶歇、资料费等)会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。


  【报名咨询】 胡老师    手机:18226611748(24小时)  QQ:2442760608


  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系]


  【最新房地产培训课程安排】


  最新房地产培训课程安排:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html


  【2013年房地产培训计划】


  2013年房地产培训计划下载(近700余门房地产专题课程,为您量身打造!):http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_2414.html


  (含:商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等)

 

  
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