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(西安)龙湖地产营销战略与策划分析及经验借鉴实战培训

 
上课时间: 8月17-18日
 



上课地点: 西安
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  【课程背景】


  2013年,房地产企业的营销格局如何打造?在售、将开盘的项目如何"清仓"回笼资金?准备启动的项目如何调整定位、差异化创新?调整营销战略,创新营销体系,刻不容缓! 龙湖标准化营销导入,与您分享运营维度下如何打造一枝独秀的营销格局?塑造企业品牌,口碑营销源远流长!


  【课程收益】


  1、营销管理理念的标准化--龙湖运营维度下的营销格局打造


  2、细节营销的标准化--品牌营销源自口碑塑造


  3、现场互动交流,直接解决学员企业在营销管理领域的实际问题


  【学员对象】


  房地产企业董事长、总经理、主管营销策划工作的副总经理、总监、经理等中高层领导。


  【王牌导师】


  段老师:先后担任龙湖地产营销策划部经理、营销总监等职务。


  在龙湖期间操盘的项目:龙湖水晶郦城、龙湖水晶星座、龙湖江与城原山别墅、紫都城、蓝湖郡等典型项目都取得了巨大成功。对房地产营销策略、营销模式以及“品牌建设”等有着深刻的研究和见解。


  授课风格:实操案例比较丰富、逻辑性强、内容充实、生动形象、是为数不多的实战型讲师。


  【课程大纲】


  一、新政下房地产的营销格局


  二、探秘龙湖运营与营销的关系


  1、为什么要进行运营管理?


  1、房地产开发企业的运营管理


  → 房地产运营管理什么?              → 运营管理给房地产带来什么?


  2、龙湖的运营管理(组织架构图)


  ◆ 龙湖运营管理和战略的关系          ◆ 龙湖运营管理的主要关键点


  ◆ 龙湖运营管理的制度


  3、高周转、高利润目标要求之下的运营管理-职能制和项目制并行管理机制


  2、运营管理透视龙湖营销--学习龙湖的招式&心法


  1、龙湖的招式:运营、景观、物业、营销、成本、产品……


  ◆ 景观-注重体验打动、成本有效控制等    ◆ 物业-善待你一生的理念及细节


  ◆ 成本-合理低价和同路人意识            ◆ 产品-市场和营销视角;90%的延续+10%的创新


  ◆ 营销-专题讲解


  2、龙湖的心法:战略、文化(尊重人)


  ◆ 龙湖的战略                           ◆ 龙湖的文化


  三、运营维度下的弯道超车营销前提-甲方营销能力的培养


  -- 做营销,首先要知道自己是甲方。为什么开发商的营销部和代理公司销售不一样?


  1、甲方所应该具备的能力


  ◆ 导演能力   ◆ 专业能力   ◆ 协调能力   ◆ 应变能力   ◆ 其他:管理、沟通、公关等


  2、龙湖如何培养甲方意识


  ◆ 别人谓为困难,你视为挑战;             ◆ 别人借口连篇,你主动执行;


  ◆ 别人事不关己,你乐于负责;             ◆ 别人三分干劲,你十分卖力;


  ◆ 别人不紧不慢,你快马加鞭;             ◆ 别人注重分歧,你精诚合作;


  ◆ 别人诉说苦劳,你呈献功劳;             ◆ 别人一蹶不振,你永不言败。


  四、解秘龙湖的全员及全程营销


  龙湖营销的特征:


  1、全员营销:从总经理到保洁员的营销和客户意识,不是每个人都成为我们的客户,但是要像对


  待客户一样对待每一个人!


  ◆ 全员营销的意识培养         ◆ 全员营销的阶段性运用        ◆ 全员营销和企业文化


  2、全程营销:土地、研发、造价、成本、物业等角度的市场意识;分别讲述每一个端口的的营销


  视角。


  ◆ 全程营销的市场维度         ◆ 全程营销的端口执行          ◆ 全程营销的归总及判断


  五、还原龙湖营销策划现场-展示企业运营维度下的营销策划力量


  1、龙湖旗舰洋房弗莱明戈首发成都


  ◆ 土地和定位分析             ◆ 总图及户型分析              ◆ 营销与推广分享


  ◆ 阶段性成果解析             ◆ 弗莱明戈的突围


  2、大决战--成都时代天街迅速大规模开盘案例


  ◆ 规模和体量决定的战术       ◆ 史上最大的销售团队          ◆ 天街热销传奇


  3、品牌落地推广:思君不见下渝州--成都晶蓝半岛开盘


  ◆ 为什么要下渝州?           ◆ 魔鬼就在细节中              ◆ 种子客户的培养


  4、筑巢引凤--滟澜山开盘前圈层营销案例


  ◆ 圈层影响力                 ◆ 活动成为王道                ◆ 用心照顾客户


  ◆ 线上与线下的呼应


  5、血战建设路--成都龙湖三千城实战


  ◆ 100米内的4个售楼部      ◆ 看我72变                   ◆ 成功营销绝非“点子”


  6、天下武功,唯快不破--2008汶川大地震后的龙湖品牌运动


  ◆ 最快的报纸广告            ◆ 最快的问候和维系             ◆ 最快的成交


  ◆ 后续的持续精彩


  7、这座城市的童话--重庆龙湖紫都城包装推广的胜利


  ◆ 一个包装成就的项目        ◆ 幸好是龙湖--品牌随想


  六、龙湖的“细节营销”,决定结局的格局


  1、从舆论管理看待营销


  ◆ 金杯银杯不如口碑          ◆ 危机公关和舆论导向           ◆ 如何管理舆论


  2、营销绝不仅仅是卖房子


  ◆ 销售管理和售场5S         ◆ 如何培养销售冠军             ◆ 体验龙湖的体验


  ◆ 让业主帮你卖房子


  3、雇主形象管理的营销奥秘


  ◆ 雇主形象管理是舆论管理的一部分          ◆ 雇主形象也是竞争力的体现


  ◆ 如何做好雇主形象管理                    ◆ 雇主形象管理是另一类营销


  4、推广的价值和媒体的运用


  ◆ 推广的线上和线下          ◆ 推广为产品溢价及加分         ◆ 媒介管理小技巧


  5、营销部门的公司品牌职能


  ◆ 品牌是管理出来的          ◆ 品牌要“落地”和发生关系


  【课程说明】


  【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网


  【时间地点】2013年8月17-18日   西安(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)


  【培训费用】人民币3800元/人(含讲师费、场地费、茶歇、资料费等)会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。


  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com


  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]


  【最新房地产培训课程安排】


  最新房地产培训课程安排:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html


  【2013年房地产培训计划】


  2013年房地产培训计划下载(近700余门房地产专题课程,为您量身打造!):http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_2414.html


  (含:商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等)

  
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