【课程背景】

　　目前我国正在爆发一场业态革命，出现了新型零售业态不断被引入，传统零售业态向新型零售业态转型和主导业态大胆尝试和创新。一个商业项目要在经营上取得成功,无疑需要涉及到诸多方面的工作，现代商业地产开发实际表明，商业地产的市场定位从某种意义上讲将比选择地段更重要。详细的调研，清晰的判断，宏观的统筹，果断的决策，是准确定位的要件，这样才能准确把握市场脉搏。

　　本次联合业界专业操盘手8月25日-26日推出的《商业地产前期定位及最佳业态战略组合》，为您全面解码这一领域的难点、要点。导师多年专注从事国内标杆商业地产项目操盘经验，透过现身说法以实战经验为重，现场设置学员自带项目研讨专区，导师全面实务指导！诚邀您参与！

　　【课程收益】

　　1、准确的把握市场定位，创造最大差异化，引领市场

　　2、建立独特鲜明业态的战略规划性，保障持续成功的关键

　　3、了解商业地产的开发要点、定位规划与产品组合

　　4、如何掌握商业地产发展的静态和动态变量，做好成功商业规划的前提

　　5资深商业地产专家现场实战分析项目，解答项目操作遇到的实际难题

　　【课程对象】

　　1、有商业地产项目在开发或在运作的开发企业及相关企业高层

　　2、商业地产开发商决策层、规划、招商、运营等企业精英

　　【金牌讲师】

　　王老师

　　银泰置地副总裁　原万达招商中心常务副总

　　王老师从事零售及商业地产行业近二十年，负责操盘的百货和商业地产项目（如北京石景山万达、苏州万达、南京建邺万达、哈尔冰香坊万达、成都锦华城万达、沈阳铁西万达、绍兴柯桥万达等等）近30个，曾任职北京华联集团、深圳佳兆业房地产有限公司、万达商业地产股份有限公司，积累了多年的一线招商和现场营运管理工作经验。熟悉国内百货和商业地产行业的现状以及未来发展趋势，了解不同业态的发展和商业需求。对商业地产项目的前期规划定位、招商策划及实施、后期运营管理有着丰富的实操经验和理论上的造诣。

　　【课程简要】

　　模块一：整体商业定位

　　如果商业地产定位有误，直接影响商业地产的后期运营，一个商业地产想要取得成功，必须根据自身的特点和竞争优势，考虑各方面的需求，选择准确的商业定位。

　　1、定位内容：明确主体服务对象，确定目标客户群。

　　2、定位原则：以目标消费者的真实、持久需求定位。

　　3、定位过程：通过商业环境调查等不同方式的调查，汇总分析得到不同消费群的构成。

　　着重透析各业态业种需求细节及谈判要点！

　　核心消费群：

　　业态需求-- 综合型、一站式消费场所；

　　业种需求-- 食品、家电、服装、鞋类、箱包、化妆品、家私、首饰、书籍酒吧、茶坊、美容等；

　　功能要求-- 购物、娱乐、休闲、运动、美食、观光等；

　　消费者结构- 收入稳定、消费意识超前的上层工薪族和生意人。

　　中心消费群：

　　业态需求-- 综合型、一站式消费场所；

　　业种需求-- 百货、家电、服装、鞋类、箱包、化妆品、珠宝首饰；

　　功能要求-- 购物、娱乐、休闲、运动、美食、观光等；

　　消费者结构- 收入稳定、消费意识较高的中高层收入的消费群。

　　辐射消费群：

　　业态需求-- 综合型、一站式消费场所；

　　业种需求-- 百货、服装、化妆品、珠宝首饰、特色土特产；

　　功能要求-- 购物、娱乐、休闲、美食、观光等；

　　消费者结构- 消费意识较高的中高层收入的市内及周边县市的居民。

　　模块二、商业中心定位

　　商场的基本功能无疑是提供商品的零售服务，但随着人们消费水平的提高，单纯的购物服务已难以满足顾客的需要，因此，确定商业中心的定位和功能至关重要。

　　1、商业中心功能、规模定位

　　定位内容：明确商业中心功能规划和经营规模

　　定位原则：以打造城市商业名片、引领商业主流为目标

　　定位过程：结合商圈目标消费群、商圈人口和商圈竟争情况和商业建筑规划具体确定本商场的 功能和规模。

　　2、商业中心的经营档次与形象定位

　　商场经营企业的形象定位

　　商业组团形象

　　模块三：项目整体业态规划

　　社会发展进步给人们带来的更高的物质生活和精神生活，现代的商业业态的战略规划性恰恰表现在如何精心定位规划生活空间的质量，务必实现整体规划。

　　１、业态规划的背景

　　２、业态战略规划

　　３、业态规划组合定位

　　在商业规划中，一般选择大型综合（量贩）超市、大型百货店为核心主力店。

　　选择连锁百货超市、连锁食品超市、名品专门店、连锁餐饮、娱乐店为主力店

　　选择商圈内有消费需求的百货精品店、餐饮店、娱乐店、综合服务功能店（银行、邮政、           美容美发、音像、洗衣、彩扩、家政等）作为专门店及普通店。

　　大型和特殊的娱乐业种应该放在购物中心顶部高层或纵深区域，以活跃购物中心立体纵深区域，且易于错时营业和区隔管理。免费的公共娱乐设施可穿插分布。

　　模块四：业态定位与组合

　　对各种业态的组合、搭配，无疑是决定其能否成功经营的关键。那么怎样的“业态组合”才是最合理的呢？

　　1、业态基本定位原则

　　应当遵循的基本原则

　　商业地产品牌店的定位

　　商业地产时尚型定位

　　商业地产生活型定位

　　商业地产差异性原则

　　商业地产逆向思维原则

　　2、商业地产业态组合注意点

　　引进符合项目地实际需要的新业态

　　主流业态和核心店积聚商气

　　现代百货公司和大型综合超市比较适合作为主流业态引进

　　首层和二层尽可能采用产权清晰、便于日后管理的内置步行街业态

　　大型综合超市对确保项目运营成功有利

　　现代百货公司以时尚和女性消费为主，可以承受较高的租金

　　3、商业地产成功与失败精彩案例分享

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训第一门户网   房训网

　　【时间地点】2012年8月25-26日   厦门

　　【培训费用】人民币3280元/人（包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包，请学员自理！）

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：1282678793

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2012年房地产培训计划】

　　2012年房地产培训计划安排（近500余门房地产专题课程，为您量身打造！）

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）