【课程背景】

　　国内商业地产项目正如火如荼的进行，招商的成败，直接决定着数百万、千万的资金投入是否能收到回报。招商，是一道无法绕过去的坎儿。为了顺利招商、顺利开业，开发商无不煞费苦心，商业顾问公司近年来的走俏，不能不说与“招商难”的现状有关。但即使如此，许多项目--甚至资金雄厚、名气十足的“知名”项目还是常常被迫一次次推迟开业时间。那么，如何解决这些招商的症结呢？

　　本次联合业界专业操盘手7月28日-7月29日联合推出的《商业项目招商策略及主力店招商谈判要点》，课程特邀国内购物中心操盘专家为您全面阐述国内商业项目招商策略及主力店招商谈判要点，掌握商业项目招商的核心秘笈，结合知名企业典型的案例分析；与全国商业地产精英共同探讨商业地产招商的成功关键。

　　【课程收益】

　　1、精细探讨商业项目招商谈判管理要点

　　2、实案分享优秀商家背景资料及要求，拓宽招商渠道，为招商谈判垫定基础

　　3、获得招商主动权，助企业招商少走弯路、不走弯路

　　4、金牌导师：导师极具实战经验及现场诊断能力，学员可带项目方案讨论

　　5、课堂风格：理论讲解+经验介绍+问题研讨+案例分析+模拟演练

　　【课程对象】

　　1、有商业地产项目在开发或在运作的开发企业及相关企业高层

　　2、商业地产开发商决策层、规划、招商、运营等企业精英

　　【主讲专家】

　　毕业于武汉市江汉大学经济系国际贸易专业。曾在北京华联集团，深圳佳兆业房地产有限公司，万达商业地产股份有限公司任职高管，从事零售及商业地产行业近二十年。负责操盘的百货和商业地产项目近30个，积累了多年的一线招商和现场营运管理工作经验。熟悉国内百货和商业地产行业的现状以及未来发展趋势，了解不同业态的发展和商业需求。对商业地产项目的前期规划定位、招商策划及实施、后期运营管理有着丰富的实操经验和理论上的造诣。

　　【课程简要】

　　模块一：招商工作原则与难点解析

　　1、招商工作原则

　　业态基本比例原则

　　统一形象原则

　　同业差异异业互补原则

　　多元经营方式原则

　　主力店招商先行原则

　　招商期间租金优惠原则

　　统一服务及信息化管理原则

　　2、招商难点解析

　　招商难点解析之一：僧多粥少

　　招商难点解析之二：思维失误

　　招商难点解析之三：团队缺位

　　模块二：业态商家对空间的要求与主力店招商谈判基本流程

　　１、空间要求

　　楼层位置、选址要求

　　租凭面积要求

　　单层面积要求

　　层高要求

　　板楼承重要求

　　配电要求

　　2、准备工作阶段

　　制作招商宣传手册，筹备法律文件

　　确认主力店商家类型

　　主力商家的初步接洽与筛选工作

　　3、谈判实际操作阶段

　　开始进入正式谈判阶段

　　主要合同条款谈判（意向书）

　　模块三：主要物业条件谈判及租金谈判内容

　　1、主要物业条件谈判内容

　　总平面设计

　　建筑、结构及装修

　　电气、给排水

　　空调及通风排烟

　　消防、燃气管道

　　质量保证

　　主要机电设备及建筑材料品牌

　　2、租金谈判涵盖内容

　　免租期（一般要求一年以上，2-3年左右）

　　租赁期限（合同内约定的承租期）

　　租金形式（扣点、保底扣点、纯租金）

　　租金数目（一般是采用扣点的形式）

　　租金递增（一般年递增3%-5%）

　　管理费

　　3、合同签定及进场阶段

　　模块四：主力商家谈判基本原则、要点及技巧

　　１、原则

　　一对多原则

　　意向书优先原则

　　踏勘优先原则

　　持续联络原则

　　２、谈判要点

　　主力店是购物中心的“双刃剑”

　　主力店招商时间

　　主力店业态选择

　　主力店品牌评估

　　主力店位置确定

　　主力店租金策略

　　３、技巧

　　了解主力商家的主观性

　　做好商业地产的专业性

　　把握时机高效谈判

　　谈判忌讳

　　模块五：插穿实操案例分析（穿插讲解）

　　商业项目前期规划定位与主力店招商实战；

　　招商工作各环节拆分简析；

　　深圳万象城；

　　广州天河城、正佳广场；

　　北京新光天地；

　　华南mall；

　　菲律宾SM集团；

　　王府井百货；

　　铜锣湾百货、铜锣湾广场；

　　易初莲花；

　　京客隆；

　　苏宁电器；

　　成都锦华城万达；

　　北京石景山万达；

　　南京建邺万达；

　　沈阳太原街万达；

　　武汉菱角湖万达。

　　【课程说明】

　　【组织机构】中国房地产培训第一门户网   房训网

　　【时间地点】2012年7月28-29日   成都

　　【培训费用】人民币3280元/人（包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包，请学员自理！）

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：1282678793

　　【最新房地产培训课程安排】

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　　【2012年房地产培训计划】

　　2012年房地产培训计划安排（近500余门房地产专题课程，为您量身打造！）

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）