【课程背景】

　　中国购物中心开发进入了高峰期。

　　据不完全统计，目前已开发、在开发和规划中的购物中心多达600多个，热点区域也由沿海和省会城市逐步向内地的二三线城市扩散，二三线城市将成为购物中心开发的热土。

　　与此同时，一些限制二三线城市购物中心发展的瓶颈随之产生。其中，最突出的两个问题便是资金缺乏和对商业认知的不足。众所周知，购物中心开发对土地、资金、操盘专业性要求都非常高，定位、规划、设计、招商、运营这几个环节必须要做到有效组合。任何一个环节出现问题，都会对最终项目价值链带来不利影响，所以现阶段，怎样才能解决资金问题和提高对商业平台的认知就成为商业地产商的必修课题。

　　通过长期大量的项目调研，成功研究了一套二三线城市购物中心开发的解决模式。

　　【课程收益】

　　1、解析二三线城市购物中心操盘全流程

　　2、剖析如何实现购物中心综合体的资金平衡？

　　3、点透二三线城市购物中心的业态四大组合规律

　　4、破解二三线城市购物中心招商的“三大难关”

　　5、在销售和招商运营的钢丝绳上，您要如何抉择？

　　6、如何实现购物中心规划设计的立体化、主题化和互动化？

　　7、专家为您现场解答学员项目问题，头脑风暴式互动

　　【课程对象】

　　有商业地产项目即将或正在运作的开发企业及相关企业的领导层（董事长、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等骨干人员）

　　【主讲专家】

　　杨老师：

　　中国商业地产资深实力操盘专家；10年商业地产营销经验。

　　历任深圳世方摩尔商业顾问有限公司总经理，现任深圳万商红控股有限公司总经理；

　　房训网商业地产版块高级顾问，是城市区域型购物中心、购物中心+街区模式、二三线城市购物中心、销售型购物中心研究的主导成员。

　　实操有湖南长沙湘天广场、福州泰禾城市广场、江西南昌县铜锣湾广场、阜阳香港财富购物中心、贵阳鸿通城购物中心、信阳龙潭购物中心综合体、华强东商业中心、缤纷商业中心、赣州休闲娱乐城等大型购物中心综合体、购物广场、主题商城项目，特别擅长购物中心项目的全盘策划。

　　曾被多家大型房企聘为特聘内训讲师，在业界被喻为商业地产黄埔军校总教头，以务实、专业、风趣的教学风格赢得广泛学员认可。

　　【课程简要】

　　第一部分：解析购物中心操盘全流程

　　精细化讲解购物中心操盘的八大关键节点及多角度分析的操作理念。如何通过把控操盘时间进度表操控项目节奏，在操盘过程中有哪些是应该注意的？有哪些风险是可以提前规避的？

　　一、购物中心操盘全流程及理念

　　二、如何实现项目操盘时间进度把控

　　第二部分：购物中心综合体的资金平衡研究

　　如何通过销售部分物业实现资金平衡？如何通过综合体的规划提升综合价值？如何找到购物中心适合销售的区域和业态？如何挖掘购物中心综合体的价值最大化？

　　一、“购物中心+街区”开发模式的资金平衡策略

　　二、二三线城市购物中心综合体开发模式的资金平衡策略

　　三、小型购物广场综合体开发模式的资金平衡策略

　　第三部分：二三线城市购物中心的业态组合研究

　　一般二三线城市购物中心的业态组合规律是什么？二三线城市购物中心主力店的组合模式有哪几种？大型超市与大型百货主力店的组合模式什么？

　　一、二三线城市商业中心的容量及业态组合

　　二、二三线城市商业中心各业态的演变构成

　　三、二三线城市购物中心的业态组合

　　四、二三线城市购物中心的主力店组合模式

　　第四部分：二三线城市购物中心招商研究

　　“百货主力店连锁品牌少”，“ 二三线城级市品牌店中店档次低，竞争力弱”，“高端大型餐饮资源不足，小餐饮扎推”，这“三座大山”成了二三线城市购物中心招商的拦路虎。赢房中国研究中心从多个二三线城市项目的实操中总结出了一些行之有效的招商策略。

　　一、招商管理及招商执行的细节分析

　　二、二三线城市购物中心常见品牌资源整理

　　三、超市主力店招商谈判

　　四、招商存在的主要问题及解决之道

　　第五部分：二三线城市购物中心规划设计研究

　　从平面布局，人流互动，外部交通动线，停车系统以及广场、街道、垂直交通、物流、卸货系统全方位的剖析购物中心的规划设计要点；并解决了街区的布局模式及街区如何实现与购物中心的良好互动。

　　一、购物中心规划设计流程

　　二、购物中心综合体总体设计

　　三、购物中心的平面布局

　　四、购物中心的动线设计

　　五、购物中心的广场、通道设计

　　六、购物中心停车场设计

　　第六部分：二三线城市购物中心销售模式研究

　　购物中心本体如何销售？街区如何销售？什么区域及什么业态才适合销售？用什么销售模式来避免销售后遗症？通过案例分析探索二三线城市购物中心最佳销售模式。

　　一、单体购物中心的销售模式

　　二、“购物中心+街区”中街区的销售模式

　　三、各业态的销售模式

　　第七部分：二三线城市购物中心装饰设计研究

　　购物中心的装饰设计对于建筑物的成功与否有着相当大的关系，如何使立面装饰与建筑物能融合入环境中、赋予周围环境生气、定义其范围、创造公众的认同感和好奇心？如何创造购物中心的意象并给予建筑物艺术层面的表现？如何配合景观规划，提供一舒适愉悦的都市空间？

　　一、购物中心建筑外立面设计

　　二、购物中心外部景观环境设计

　　三、购物中心公共区域装饰

　　四、购物中心导示系统

　　独创实效性商业地产项目分析会 （半天）

　　（精选3－4个客户项目）

　　1、以学员案例为教学模版，课前提交项目详细资料给赢房研究中心；

　　2、针对项目情况由赢房研究中心专家、课程主讲讲师及学员共同参与分析，提出项目的可行性建议；

　　3、全程头脑风暴式讨论，多角度启发思维。

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训第一门户网   房训网

　　【时间地点】2012年6月2-3日   武汉

　　【培训费用】人民币2980元/人（包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包，请学员自理！）

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：1282678793

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2012年房地产培训计划】

　　2012年房地产培训计划安排（近500余门房地产专题课程，为您量身打造！）

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）