【课程背景】

　　房地产政策频出、购房者止步观望，面对地产市场熊市，如何唤起消费者的兴趣？如何寻求产品差异化竞争策略？如何将项目的价值与个性彰显？如何实现项目预期价值目标？如何让项目价值最大化？房训网倾情奉献年末公开课，实战专家为您现场答疑解惑！

　　【课程特色】

　　1. 把握市场趋势，正确选择投资开发与产品定位方向；

　　2、明确营销策划各项内容及流程，按期实现企业运营目标；

　　3. 强化营销策划在项目操作中关键作用，使项目效益价值最大化；

　　4. 正确分析目前房地产市场大势，了解中国房地产市场与房地产营销的路径；

　　5. 掌握新形势下房地产营销与策划的原则、方法与创新方略，全面提升房地产营销技能。

　　【课程对象】

　　地产开发企业董事长、总经理、营销副总、规划部经理、策划总监、营销总监等中高层管理人员

　　【主讲专家】

　　杨老师

　　资质：高级策划咨询师、估价师

　　中山大学房地产硕士

　　国内某大型房地产集团营销策划总监

　　房训网资深培训师

　　多家地产企业高级策划顾问

　　曾服务与辅导项目：岗厦河园片区旧改整体定位与规划、华盛地产沙井30万平米旧城改造项目、富通城60万平米全程策划顾问、南山12万平米雷圳0755项目产品企划、海滨地产西乡10万平米海景豪宅项目产品企划、惠州博罗新城120万平米旧改项目、河源33万平米广晟凯旋城全程策划及代理、博罗70万平方米鸿隆江山全程策划代理、广州海珠区20万平米泓景花园营销策划及代理、惠州76万平米体育新城项目战略发展定位与规划、大亚湾105万平米清江集团项目产品企划、江北区25号地60万平米项目企划、济南4500亩国际城项目综合定位与战略规划等……

　　主讲课程：

　　《新政下的房地产营销策略》   《房地产开发全流程》  《房地产客户细分与市场定位》

　　课程特色：案例丰富、氛围活跃、实用性强。

　　【课程简要】

　　一、现阶段房地产市场概况分析

　　1、当前经济环境的呈现特点

　　2、正确看待当前楼市调控

　　3、楼市走向与前景分析及预期

　　4、目前地产企业营销与管理挑战

　　二、房地产营销策划的目的与作用

　　1、房地产营销的基本概念

　　2、房地产营销策划的必要性

　　3、房地产营销策划的作用

　　三、营销策划要解决的主要问题

　　1、定位问题：

　　A、区位价值的定位    B、项目的功能定位    C、客户的定位

　　2、市场机会选择

　　A、信息收集和市场调研   B、市场预测  C、细分市场

　　3、价值创造与实现

　　A、产品策略    B、价格策略    C、促销策略

　　四、房地产营销策划内容

　　1、市场环境研究     2、选择市场机会    3、制定营销战略

　　4、部署营销战术     5、实施和控制营销计划

　　五、房地产营销策划流程

　　1、主流程与子流程

　　A、销售前期：战略选择（竞争模式分析）、 价格策略、销售前期管理类别

　　B、销售过程：阶段推广主题、销售现场的管理、销售与策划沟通配合、如

　　运用老客户资源

　　C、销售后期：售后总结、剩余单位、销售后期管理各类别

　　2、作业指引分类与子作业指引

　　3、表单及模版

　　4、相关部门分工与职责内容

　　六、营销基本框架

　　1、原则：以目标为导向

　　2、营销攻略： 推广策略、推广渠道、展示策略、营销活动、销售物料

　　3、项目形象

　　七、房地产营销组合

　　1、产品    2、推广、3、价格    4、促销

　　八、房地产营销基本过程

　　1、前期策划

　　A、市场分析    B、项目分析   C、物业定位   D、物业发展建议

　　E、营销建议

　　2、销售执行

　　A、市场分析    B、项目分析    C、形象定位   D、包装方案

　　E、推广策略    F、价格策略     G、销售实施

　　九、房地产市场营销的十大理念

　　1、区域营销   2、信息营销   3、竞争营销  4、全面营销

　　5、全过程营销  6、全员营销  7、专业营销 8、服务营销

　　9、品牌营销   10、文化营销

　　十、营销策划的科学观与艺术观

　　创意性、方向性、可实现性、系统性

　　十一、营销策划创新与价值趋向

　　面向市场，怀抱理想

　　十二、经典案例赏析

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训第一门户网   房训网   http://www.zgfdcpx.com

　　【时间地点】2012年3月7-8日   深圳

　　【培训费用】人民币2980元/人（包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包，请学员自理！）

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：1282678793

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2012年房地产培训计划】

　　2012年房地产培训计划安排（近500余门房地产专题课程，为您量身打造！）

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）