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(大连)《2012年房地产全员营销创新与项目热销策略》高级研修班

 
上课时间: 3月31-4.1
 



上课地点: 大连
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  【课程背景】


  面对最新的、最严厉的宏观调控政策:


  如何研判2012年最新房地产市场形势?


  它们对于地产商的营销策略产生哪些影响?如何适应?


  对于现有项目及未来项目,又如何在淡市中进行营销战术与销售策略创新?


  2012年3月31-4月1日大连,特邀北京万科副总经理兼营销总监肖劲先生共同推出《2012年房地产全员营销创新与项目热销策略》高级研修班,向全国房地产营销精英分享最新营销策划创新理念与实战营销策略!


  【课程收益】


  ● 国内权威实战派精英分析最新房地产宏观市场与营销趋势,助企业制定相应的营销战略地图!


  ●  现场案例剖析“全员营销”“逆市营销”“淡市营销”“体验式营销”等实战“赢销”手法!


  ●  全程标杆案例讲解住宅项目如何从“想法”到策略的有效执行,揭示火爆热销项目策划精髓!


  【课程对象】


  房地产企业及其相关企业(营销公司、经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、营销策划经理等中高层管理人员。


  【王牌导师】


  肖  劲


  北京万科副总经理兼营销总监,北大房地产MBA总裁班授课教师、清华房地产培训学校授课教师、北京最具影响力操盘手,中国房地产职业经理人联盟轮值主席,原远洋地产市场部总经理。从业17年,先后在北辰房地产、华远房地产、当代集团和远洋地产从事产品定位、市场营销和品牌推广工作。


  曾经参与过的北京知名楼盘有:华亭嘉园、华清家园、凤凰城、翡翠城、当代万国城、远洋天地、远洋山水、远洋国际中心、远洋自然、远洋一方、远洋万和城、远洋新干线、远洋公馆、远洋城、远洋沁山水等楼盘,具有丰富的房地产实战经验。


  2008年底操作的远洋沁山水项目、2010年7月万科北京长阳项目逆市热销,在业界引起极大的轰动!


  往期学员评语:


  ★ 肖老师的课程内容较实用,思路清晰,具有较强的实战经验!


  ★ 肖总的课,实战性极强,培训现场解决了本人工作中遇到的难题!


  ★ 本课程案例丰富,可以从案例中听取经验,贵公司的销售模式可借鉴!


  ★ 导师经验丰富,课程内容很实用,其间提到的很多概念在实际操盘中都有可取之处!


  ★ 肖老师很专业、业务能力强,有很多实战技巧很有借鉴,肯定是经过炮与火的洗礼的!


  ★ 本课程对我很有帮助,对营销管理有了进一步提升,肖老师理论,实战经验兼备,讲的很好!


  【课程简要】


  第一部分  2012年房地产营销形势分析


  第二部分  案例研讨


  * 远洋沁山水的案例


  * 万科长阳项目案例分析


  第三部分  如何确定销售的目标


  * 我们卖的是什么


  * 我们的目标


  * 什么是核心


  * 是我们在找客户还是客户在找我们


  * 客户的需求是什么


  * 营销八件事——我们的目标


  第四部分  房地产企业全员营销体系


  一、全程、系统的项目营销体系


  * 营销的理想境界


  * 先进房地产企业须具备的核心业务能力


  二、营销计划的制定


  *销售计划的误区


  * 销售计划的目标与顺序


  * 制定计划的基本法则


  * 案例——概括一个开盘计划的思路


  * 制定计划的辅助工具


  * 营销计划的分解与公示


  * 营销计划的15条备忘戒律


  三、项目营销成功的关键


  * 正确评估新城市与新项目


  * 准确的产品定位


  * 差异化的产品设计


  * 创新高效的营销推广手法


  * 精兵强悍的销售队伍


  四、营销人员的五大对接


  * 拿地的可行性研究——营销与开发部的对接


  * 准确的前期定位——营销与设计的对接


  * 细致的卖场条件确定——营销与设计、前期、


  工程的对接


  * 项目推广的策略——营销与广告公司的对接


  * 精兵强悍的销售队伍——营销与销售团队的 对接


  五、成功销售的三个条件


  第五部分:营销工作流程


  * 第一个层面——营销管理制度


  * 第二个层面——三个流程


  * 第三个层面——九个作业指引


  第六部分:房地产全过程体验式营销管理


  * 居住体验


  * 服务体验


  * 心理体验


  * 价值体验


  * 案例分析


  第七部分:淡市销售策略


  一、淡市下阻碍成交的四大误区


  * 推广无效论


  * 天天挖墙脚


  * 野蛮降价


  * 过分迷信经验


  二、淡市下有效的四大销售行为


  * 杀鸡需用牛刀


  * 先旺丁?再旺财


  * 想象力比经验更重要


  * 价格本身就是策略的体现


  【课程说明】


  【主办机构】中国房地产培训第一门户网   房训网   http://www.zgfdcpx.com


  【时间地点】2012年3月31-4月1日   大连


  【培训费用】人民币3280元/人(包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包,请学员自理!)


  【报名咨询】 胡老师    手机:18226611748(24小时)  QQ:1282678793


  【最新房地产培训课程安排】


  最新房地产培训课程安排:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html


  【2012年房地产培训计划】


  2012年房地产培训计划安排(近500余门房地产专题课程,为您量身打造!)


  (含:商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等)

  
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