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(上海)《向龙湖学习——体验式营销体系构建》

 
上课时间: 6月28-29日
 



上课地点: 上海
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  【学员对象】
 
  房地产企业董事长、总经理、主管营销、品牌、策划、项目总、市场传播人员、一线营销人员等

 
  【金牌导师】
 
  辜老师
 
  资深营销策划专家;龙湖从业八年,曾任职龙湖地产营销及客户中心、物业片区总经理,参与龙湖体验营销体系的建立、主持服务营销体系建立; 十五年房地产开发、营销管理与物业管理服务从业经验;擅长于地产销售体验区项目的全程打造、服务营销管理体系建设,擅长干部训练。在龙湖地产期间亲自操盘过的项目:龙湖水晶郦城的项目推广操作,参与组织打造龙湖弗莱明戈、蓝湖郡项目的体验区等标杆项目。
 
  【课程大纲】
 
  一、关于营销的几个观点
 
  二、龙湖的营销
 
  1.龙湖的品牌背景与渊源
 
  2.企业初期的一些观念
 
  3.第一阶段营销的特点
 
  三、龙湖营销对公司品牌的塑造及贡献
 
  1.事件营销
 
  2.龙民的形成
 
  3.龙民的回报
 
  4.小结
 
  四、龙湖体验区的项目管理
 
  1.龙湖的战略
 
  2.龙湖的核心竞争力
 
  3.龙湖的项目管理制度
 
  4.项目管理内容:项目启动会
 
  5.样板区的项目管理
 
  案例分享:某样板区的项目版块的总结
 
  五、从营销的角度看体验区的景观设计
 
  1.景观概念:“体验式营销” 让生活先于销售。创造客户理想生活方式的构成情境,从而使客户对产品产生情感认同,激发购买欲。
 
  2.空间组织及游线:注重空间的节奏变化和客户的游线感受。
 
  3.样板区景观设计“12大军规”
 
  4.如何解决样板区与实际景观的差别
 
  5.结论
 
  案例分享:某样板区体验式营销的景观设计思路
 
  六、龙湖特色的体验营销
 
  1.市场营销的目标
 
  2.达成目标:营销八件事
 
  3.龙湖营销走过的路,不现阶段的推广特点
 
  4.售楼阶段的体验营销特点
 
  5.产品的表现如何成为客户的体验
 
  6.体验的设计:关注接触点;虚实结合
 
  7.体验区二大法宝
 
  举例:以项目为例,解读体验营销的建立
 
  七、客户价值挖掘
 
  1.二个触角之一
 
  2.地产的核心竞争力之一物业是如何打造的
 
  3.善待你一生:货币选票,客户导向
 
  4.强势的末端――项目后评估
 
  5.物业盈利新的增长点:物业平台上的业主①找上门来的银行②租售中心③便民服务
 
  6.客户价值--值得挖掘的金矿
 
  7.危机管理
 
  八、关键时刻管理
 
  学习型组织,对新方法的适时运用
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网
 
  【时间地点】2014年6月28-29日   上海(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】人民币4000元/人(含学习费、场地费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【6月份最新房地产培训课程】
 
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  【2014年房地产培训计划】
 
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  (含:商业地产、工程管理、规划设计、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、税务筹划、人力资源、客户关系、企业战略、项目管控、标杆专题、楼盘考察、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
  
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