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(西安)房地产案场销售精细化管理与项目热销的六大关键点深度剖析

 
上课时间: 4月19-20日
 



上课地点: 西安
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  【课程序言】
 
  如何研判2014年房地产营销形势?
 
  它们对于地产商的营销与拓客策略产生哪些影响?如何应对?
 
  对于现有项目及未来项目,又如何在严厉调控下进行营销战术与销售策略创新?
 
  如何培养一支高素质的营销管理团队?
 
  如何建立健全完善有效的营销体系?
 
  【课程收益】
 
  1、以项目执行进程:项目准备阶段、项目开盘前、项目开盘时三大执行环节,揭示案场精细化管理精髓;
 
  2、以操盘技术要点:产品定价、销售控制、销售促进、销售配合等六大关键点规划,揭示项目热销精华;
 
  3、欢迎学员带上自身项目方案讨论,导师极具实战经验和个案诊断能力,现场解答学员提出的销售难题;
 
  【学员对象】
 
  房地产企业及其相关总经理、副总经理、项目总监、营销总监、销售总监、经理及销售骨干等课程内容

 
  【金牌导师】
 
  原易居中国·上房销售(上海)公司华东区总经理兼项目负责人。从事房地产营销工作16年,具备一线扎实的实战操盘经验和专业知识、具有敏锐的战略眼光和市场触觉,善于解决实际问题,在市场研究、项目策划、销售及管理等方面都有非常丰富的经验及独到的心得,是一位具有前瞻眼光、富于激情、执行力强的职业经理人。
 
  部分管理销售的项目:
 
  鹏欣集团·浦江智慧园项目、青晨集团·涵壁湾、华侨城地产·浦江华侨城、富力地产·富力桃园、富力地产·富力湾、上海恒大·万富汇、上海电力·德邑小城 、昆山·清风华院 、中福地产·世福汇 、宁波银亿·文翔名苑  、纯粹上南、叠翠上南、紫竹馨苑、郑州·金水芙蓉、罗山绿洲别墅 、阳光欧洲城等
 
  【课程大纲】
 
  第一天:细节致胜--案场精细化管理
 
  一、项目准备阶段的精细化管理
 
  1、售楼处的选择及布局
 
  * 售楼处的作用
 
  * 售楼处的功能选择及布局
 
  * 售楼处的规划
 
  * 售楼处的外观
 
  * 案例-浦江华侨城
 
  * 售楼处内部动线规划
 
  * 售楼处开盘空间运用
 
  2、客户积累及客户组织的方法
 
  * 明确销售目标
 
  * 测算需求来访量
 
  * 拟定媒体覆盖计划
 
  * 设定回笼节点
 
  * 进行客户筛选
 
  3、接待流程的设计
 
  * 销售流程中动作要点
 
  * 常规销售流程
 
  * 来访接待的精细化要求
 
  * 常规签约流程
 
  * 销售流程中的技巧
 
  *案例:浦江华侨城销售流程、浦东星河湾的销售流程
 
  二、项目开盘前的精细化管理
 
  1、如何设计火爆营销
 
  *案例分析:浦东星河湾四维营销模式
 
  2、销售数据解读技巧
 
  * 如何解读销售数据
 
  * 数据解读案例
 
  * 客户属性分析
 
  * 典型特征分析
 
  三、项目开盘及续销的精细化管理
 
  1、开盘组织技巧及现场控制
 
  *  灵活运用卖场空间
 
  * 合理组织开盘流程
 
  * 如何设计压迫环节
 
  * 学会运用“群众”斗“群众”的方法
 
  * 案例:浦东星河湾的开盘组织
 
  2、案场精细化执行管理
 
  * 销售执行力
 
  * 来电精细化执行
 
  * 提高来电3个核心数据
 
  * 来电接听优化
 
  * 如何提高首次来访接待质量
 
  * 客户管理维护
 
  第二天:项目热销的六大关键点管理
 
  1、项目定价方法及定价程序
 
  * 均价拟定策略
 
  * 定价方法与产品的关系
 
  * 定价策略&去化策略
 
  * 定价程序
 
  * 系数定价法则
 
  * 价目表格式
 
  * 价目表制作过程分解
 
  2、销售控制的方法及技巧
 
  * 产品生命周期
 
  * 产品划分及量价干预
 
  * 销控的技巧
 
  3、销售促进(sp)的方法及运用
 
  * 电话SP
 
  * 现场SP
 
  * SP活动
 
  * 时间缓冲SP
 
  * 信息不对称SP
 
  4、广告卖点的管理及规划
 
  * 如何提炼项目卖点
 
  * 项目卖点转化宣传点
 
  * 宣传点转化广告口号
 
  * 广告卖点的逐阶段释放
 
  * 新闻炒作攻势
 
  5、引导动线的分类及执行
 
  * 客户拦截型引导动线
 
  * 指示型引导动线
 
  * 提示、告知型引导动线
 
  * 引导系统的执行细节
 
  6、销售道具的规划及执行
 
  * 案例分析师资力量
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网
 
  【时间地点】2014年4月19-20日   西安(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】人民币3680元/人(含讲师费、场地费、茶歇、资料费等)会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【4月份最新房地产培训课程】
 
  4月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html
 
  【2014年房地产培训计划】
 
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  (含:商业地产、工程管理、规划设计、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、税务筹划、人力资源、客户关系、企业战略、项目管控、标杆专题、楼盘考察、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
  
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