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(武汉)《房企利润保卫战-基于产品品质和效益双提升的设计成本管控关键技术解析》

 
上课时间: 2023年9月22-23日
 



上课地点: 武汉                      课程价格: 4980元/人
授课师资:周老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  房地产市场需求的巨大变化,原来刚需产品变成滞销,产品走向2极化,或改善需求或极小化。产品力的提升不是简单的成本提升,而是对人性人心需求的进一步发掘。从户型平面、回家动线、精装空间利用,智慧健康等方面不断迭代升级。课程将从产品资源分配(南向资源、层高资源、土地资源)等视角,和学员分享产品力提升的关键技术。
 
  基于品质和效益双提升的设计成本优化。
 
  品质与成本往往背道而驰,如何重塑2者关系呢?本次课程的内容是从提升效益的视角,对于无效成本的界定、到无效成本的消除,课程全过程都在为学员构建一个清晰、可操作、易实施的品质、成本和效益的设计优化套路让项目收益倍增。
 
  【课程对象】
 
  1、房地产企业董事长、总裁、总经理、副总经理、总裁办等高层领导
 
  2、中高层管理人员(设计、营销、成本、工程、品牌部门负责人及管理人员)
 
  3、地产设计管理人员及地产研发人员(总建筑师、设计总监、设计经理、设计主管、以及建筑、结构、机电、室内、景观等专业设计人员)
 
  4、营销总、策划、推广、品牌等专业人员等。
 
  【金牌讲师】
 
  周老师
 
  17年地产总经理经历,实战派专家。原华夏幸福基业地产副总经理,先后在深圳、北京、三亚等地任职,具有丰富的实战经验和理论功底。
 
  建筑设计公司合伙人,多家企业顾问,多家创业公司合伙人,清华等多家培训机构核心讲师。
 
  擅长从看似纷繁复杂的表面现象中探寻底盘逻辑,并能够总结出可复制的套路。创新能力突出,曾获七项国家专利发明。对企业发展路径、产品设计与策划、营销组织与创新、团队管理与构建等都有自己独到见解,形成了可行、高效、能复制的系列战略战术,每次都能让学员脑洞大开,并且付诸于工作之中。
 
  【主要客户】碧桂园、中海、绿城、金科、中建、招商、金茂、华发、金辉、祥生、国华、华鸿、新城、中电建、中粮、中铁、中交、中铁建、金融街、北京住总、北京城投、旭辉、幸福时代、越秀、珠江实业、云南泰兴隆……
 
  【课程大纲】
 
  第一部分:经营成本解析,产品基因决定项目收益(1.5小时)
 
  案例呈现高成本的收益、以及低成本的灾难
 
  1.规划阶段的成本控制要点
 
  2.单体阶段的成本控制要点
 
  3.材料阶段的成本控制要点
 
  一.区分三大策划的差异
 
  1.概念策划
 
  2.产品策划
 
  3.营销策划
 
  案例分享:星耀五洲项目的策划混乱
 
  案例分享:踩进别墅坑,神仙难救你
 
  二.更新产品决策依据
 
  案例分享;同一块土地采取不同产品策略的依据有哪些.
 
  案例分享;怎样突破联排、双拼、别墅、生活洋房的容积率,高层的价格?
 
  案例分享:大面宽不是能力,而是选项而已
 
  三.明确产品策划条件
 
  1.产品策划的三架马车
 
  1)价格驱动    2)限制条件    3)品质成本
 
  2.产品策划的三项原则:三个不博弈
 
  案例分享:和政策博弈产品的风险后果
 
  演练:当地住宅层高的要求是多少?有机会利用?
 
  演练:交房时客户发现玻璃上有条划痕,但符合国家标准,我们应该怎样处理。
 
  四.产品二级基因的决策逻辑 (7个七个维度让你运筹帷幄)
 
  1、资产模型       2、家庭结构
 
  3、项目规模       4、配套条件
 
  5、企业价值       6、市场价格     7、面积区间
 
  案例分享:长沙某项目的户型区间的快速取值
 
  演练:碧桂园是否应该尝试做高端产品?理由?
 
  五.创造工具一次性选定产品一级基因
 
  1.一级基因决定项目整体的收益
 
  2.一级基因选择器的设计
 
  3.一级基因选择器的应用原来
 
  4.一级基因产品取舍的依据是什么
 
  5.能否实现不强排也预知结果?
 
  六.建立无内耗、各行其职的决策机制
 
  学员演练:模拟一个真实的项目,学员现场完成产品一、二级基因决策。
 
  案例分享:产品基因选择错位,可能是灭顶之灾
 
  第二部分:立面效果一次到位,让客户倍感自豪(1.5小时)
 
  一.立面的本质与功效
 
  二.立面设计技法
 
  1.立面的“体”      2.立面的“面”   3.立面的“线”
 
  4.立面的“缝”      5.立面的“墙”   6.立面的“口”
 
  案例讲解:将立面的“体”“面”“线”“缝”四个层级进行分解和刻画,以及立面“墙”“入口”设计原则。
 
  学员演练:学员可以现场提供立面,老师现场讲解立面优化的方法
 
  三.立面风格确定
 
  1.环境影响
 
  2.企业价值观对立面的影响
 
  案例讲解:立面风格选择受那些因素的影响,以及作为地产公司应该怎样选择立面
 
  四.立面成本控制
 
  1.体系系数控制法
 
  2.选材控制法
 
  案例讲解:控制立面的成本可以用最简单的原则来控制
 
  第三部分:惊艳的产品展示,让客户居住无忧(3小时)
 
  一.居住行为对户型平面的决定性作用解析
 
  1.案例分享:客厅不再是交流空间
 
  2.厨房不再是烧菜做饭那么简单
 
  3.孩子房为什么应该有张单人沙发?
 
  4.次卧、父母房都蕴含着大量行为学的知识运用。
 
  二.潜意识心理需求对装修品控的控制性作用解析
 
  装修有套路:提高品相不是满足使用需求,而是心理需求。
 
  三.户型内部空间的张力设计
 
  内部空间不仅是使用空间,更多是视觉空间,规划好视觉空间,房子张力倍增。
 
  案例图解:最有效的方法就是空间不稳定法则
 
  四.改善型产品的功能取舍表
 
  改善还分很多层级,老师自创一张表格,让没有住过豪宅的,瞬间变成豪宅设计大师。五.售楼部功能布局
 
  案例讲解:构建客户信任的五个场所
 
  接洽大厅、VIP、水吧、儿童活动、签约室场所设计
 
  六.产品展示要领
 
  1.住宅的产品模型等展示各不相同
 
  2.商业的产品模型等展示各不相同
 
  3.写字楼的产品模型等展示各不相同
 
  案例讲解:某公司规划展示效果
 
  七.工法展示要领
 
  案例分享:工法有2种,课堂图示讲解
 
  八.卫生间也有套路
 
  九.样板房不仅是户型展示
 
  案例讲解:做几套样板房、选择什么户型来做样板房,什么样的样板房容易打动客户
 
  十.庭院生活展示
 
  案例讲解:给样板房打造一个别墅级别的体验
 
  十一.样板区整体验收标准
 
  案例讲解:重金打造样板区的失败案例以及样板区易范错误
 
  学员演练:模拟一个项目展示区,学员现场修改客户动线,获得客户青睐。
 
  第四部分:园林的理性设计,让客户由衷青睐(1.5小时)
 
  一.走出园林设计的误区
 
  案例讲解:为什么我们的图纸上园林意境在现实的园林中都消失了?
 
  二.园林概念设计的逻辑
 
  1.活动分类
 
  2.活动空间要求
 
  3.活动布局
 
  4.文化风格的选择
 
  5.园林空间序列规划
 
  案例讲解:园林有看的部分和用的部分,二者逻辑相悖;我们从活动入手,展示园林从活动-空间-布局-文化的设计逻辑,让学员一次到位的提出园林设计概念。
 
  三.园林方案设计的技法
 
  1.空间尺度要求
 
  2.硬景设计要求
 
  3.软景设计要求
 
  4.灯光设计要求
 
  5.水景设计要求
 
  案例讲解:方案设计是靠设计师的设计功力,是一个可以更多尊重设计师意见的环节;
 
  四.园林施工图控制的手段
 
  4.施工图纸的标准化
 
  2.施工作业的标准化
 
  案例讲解:施工图又要回到甲方控制范围,施工图考验的不是创意,而是对园林施工技法和施工组织的深刻理解;
 
  五.园林成本控制技法
 
  1.控制硬化道路以及充分利用已经硬化的部分
 
  2.园建巧用石方量
 
  3.绿化不均衡布局
 
  案例讲解:园林成本控制三斧子
 
  学员演练:学员可以现场提供项目总图,老师现场讲解园林优化的方法
 
  第五部分:地下车库设计,无效成本的最大漏洞(3小时)
 
  一.产品策划阶段的地下室面积预估
 
  案例讲解:2.0、2.2、4.0、7.0容积率地下室面积预估
 
  二.脱开主体施工之优劣分析
 
  案例讲解:某上市地产公司一体化施工和分体施工带来的成本差异
 
  三.塔楼下部空间的应用与设计
 
  案例讲解:应用案例分享,塔楼下部空间界定创造的价值
 
  四.机械车位的应用条件
 
  案例讲解;用工具计算机械车位使用的零界点
 
  五.严堵车库无效成本
 
  1.单层和多层地下室成本分析
 
  车位均摊成本分析
 
  案例讲解:多层与单层地下室的经济指标差异
 
  2.大小柱网优劣对比
 
  案例讲解:大柱网和小柱网的成本差异
 
  3.车库层高的成本敏感度分析
 
  案例讲解:现场计算层高每增加一米的代价
 
  4.固定地下室总面积条件下的优化设计对策
 
  案例讲解:成都、西安等地方性政策约束下的优化方案
 
  5.哪些设备功能是可以设置在塔楼下面
 
  案例讲解:老师提供表格化的内容,作为检查设备用房位置选择对否的工具。
 
  6.地下室新技术分析(loft、夹层、耦合)
 
  案例讲解:LOFT技术的应用优势与劣势
 
  7.地下室结构优化创造的价值
 
  案例讲解:地库优化效果预判方法应用
 
  8.影响停车效率的相关指标分析
 
  9.地库优化案例分享
 
  六.地库营销独门秘籍,把最后的库存变现
 
  1.车位和房屋捆绑营销的得与失
 
  2.车库营销战法
 
  1)地产车位营销控制点
 
  2)大礼包营销技法
 
  3)苦情营销技法
 
  4)心法营销套路
 
  3.成本最低的车库心法营销
 
  1)心法营销的底层逻辑
 
  2)营销主体和利益分配
 
  3)心法营销的套路分享
 
  第六部分:解套公寓, 让客户趋之若鹜(1.5小时)
 
  一.公寓产品分析
 
  1.居住价值分析
 
  2.旅居价值分析
 
  3.投资价值分析
 
  4.功能的脱胎换骨
 
  二.公寓产品的营销定位
 
  1.公寓产品的客户定位
 
  2.到访流量突破
 
  3.公寓产品的品牌建设
 
  4.公寓营销的持续转化
 
  5.公寓营销文案设计
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2023年9月22-23日  武汉(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
  
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