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(成都)《黑铁时代地产突围营:项目总视角下的“项目定位、产品研发、设计管理”全过程关键点把控与案例分析》

 
上课时间: 2022年3月26-27日
 



上课地点: 成都                      课程价格: 5980元/人
授课师资:周老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程亮点】
 
  1、战略有逻辑
 
  行业突围需要有逻辑,避免大量的试错成本;
 
  2、战术有方向
 
  公司突围要有组织资源的倾斜,形成自己的战术优势;
 
  3、突围有利器
 
  项目突围要有解决方案,一事一策,我们一个团队一个项目的辅导
 
  【课程对象】
 
  1、房地产企业董事长、总经理、项目总经理等公司决策层领导;
 
  2、房地产设计总监、成本总监、工程总监、营销总监、总工程师等
 
  3、参与产品决策、设计管理和成本优化的人员
 
  【金牌讲师】
 
  周老师:
 
  17年地产总经理经历,实战派专家。原华夏幸福基业地产副总经理,先后在深圳、北京、三亚等地任职,具有丰富的实战经验和理论功底。
 
  建筑设计公司合伙人,多家企业顾问,多家创业公司合伙人,清华等多家培训机构核心讲师。
 
  周博士擅长从看似纷繁复杂的表面现象中探寻底盘逻辑,并能够总结出可复制的套路。
 
  周博士创新能力突出,曾获6项国家专利。
 
  周宏坤博士对企业发展路径、产品设计与策划、营销组织与创新、团队管理与构建等都有自己独到见解,形成了可行、高效、能复制的系列战略战术,每次都能让学员脑洞大开,并且付诸于工作之中。
 
  【研发成果】
 
  曾获七项国家专利发明
 
  地产产品:1.0容积率联排;0.7-0.8容积率双拼;130平米别墅0.8容积率;别墅生活的洋房;1.8容积率的洋房;高层创新户型;
 
  产品基因选择器(用10分钟决策产品)。
 
  【主要客户】
 
  碧桂园、中海、绿城、金科、中建、招商、金茂、华发、金辉、祥生、国华、华鸿、新城、中电建、中粮、中铁、中交、中铁建、金融街、北京住总、北京城投、旭辉、幸福时代、越秀、珠江实业、云南泰兴隆....
 
  【课程大纲】
 
  第一部分:营销控制力提升
 
  一、周博士营销系统图
 
  周博士创造性的研发了企业界容易操作的营销系统图。
 
  第一,清晰查找成交问题所在;
 
  第二,快速形成营销解决方案;
 
  第三,一次输出营销策划标准。
 
  弄透营销系统图,营销实施无障碍!
 
  二、学员实战演练
 
  学员以自己项目为例,现在排查成交障碍,现场形成解决方案。
 
  学员演练输出成果:
 
  1、拓客活动设计;
 
  2、推广语设计;
 
  3、留客活动设计;
 
  4、提高客户满意度设计。
 
  第二部分:房地产产品策划类型、决策依据、决策逻辑及案例操作分析
 
  一、区分三大策划的差异
 
  1.概念策划
 
  2.产品策划
 
  3.营销策划
 
  案例分享:星耀五洲项目的策划混乱
 
  演练:如果王志刚工作室合作,什么阶段介入最有价值?
 
  二、更新产品决策依据
 
  案例分享:同一块土地采取不同产品策略的依据有哪些.
 
  演练:如果你自己创业应该选择什么行业作为你的产品?
 
  三、明确产品策划条件
 
  1、产品策划的三架马车
 
  1价格驱动②限制条件③品质成本
 
  2、产品策划的三项原则:三个不博弈
 
  案例分享:和政策博弈产品的风险后果
 
  演练:当地住宅层高的要求是多少?有机会利用?
 
  演练:交房时客户发现玻璃上有条划痕,但符合国家标准,我们应该怎样处理。
 
  四、产品二级基因的决策逻辑 (7个七个维度让你运筹帷幄)
 
  1、资产模型       2、家庭结构
 
  3、项目规模       4、配套条件
 
  5、企业价值       6、市场价格     7、面积区间
 
  案例分享:长沙某项目的户型区间的快速取值
 
  演练:碧桂园是否应该尝试做高端产品?理由?
 
  五、创造工具一次性选定产品一级基因
 
  1.一级基因决定项目整体的收益
 
  2.一级基因选择器的设计
 
  3.一级基因选择器的应用原来
 
  4.一级基因产品取舍的依据是什么
 
  5.能否实现不强排也预知结果?
 
  六、建立无内耗、各行其职的决策机制
 
  学员演练:模拟一个真实的项目,学员现场完成产品一、二级基因决策。
 
  案例分享:产品基因选择错位,可能是灭顶之灾
 
  学员演练:学员现场提供真实项目,现场做决策
 
  第三部分:别墅、洋房、高层产品定位、策划套路及案例分析
 
  一、别墅类产品套路
 
  1.别墅类产品谨防被情怀所坑
 
  2.别墅是否应该做地下室,地下室多大合适?
 
  3.别墅是否应该做挑空,是否越多越好?
 
  4.别墅的3重庭院有何意义?
 
  案例讲解:华夏幸福的别墅逻辑和产品特点
 
  演练:现场判读2套别墅的价值
 
  二、洋房类产品套路
 
  1.洋房容积率多少合适
 
  2.洋房平面和小高层可以通用吗
 
  3.洋房产品如何价值最大化
 
  案例讲解:创造洋房类产品卖点的思路
 
  演练:放弃洋房产品直通庭院楼梯的原因是什么?
 
  三、高层类产品套路
 
  1.高层产品的面宽并非越宽越好
 
  2.高层产品在哪几种情况可以选择小面宽
 
  案例讲解:四种特例选择小面宽
 
  演练:龙湖北京北城天街为什么要用小面宽?
 
  四、户型平面创新套路
 
  1.一级空间共享型
 
  2.二级尺度舒适型
 
  3.三级功能细分型
 
  案例讲解:用各大地产公司产品进行讲解归纳
 
  演练:评估案例户型的改进方法
 
  五、立面效果控制套路
 
  1.立面决定客户交往成本
 
  案例:分享立面溢价项目
 
  2.顺应潮流的立面风格选择
 
  3.以前流行的 ArtDeco 风格到现在流行的新中式背后的逻辑分析
 
  4.满足政府的立面期望
 
  5.最大的成本是天际线造型
 
  6.最低的成本的沿街商铺立面石材
 
  7.立面溢价的基本套路
 
  案例分享:用案例讲解立面设计的三等级水平
 
  演练:3张立面图,选出最有设计感的一个
 
  六、总图布局套路
 
  1.总图布局的原则有哪些
 
  2.总图构图能够创造什么价值
 
  3.总图案例评估
 
  案例分享:总图布局正确和错误带来的效益差额
 
  演练:指出总图布局不合理的地方
 
  七、“纸上谈兵”把控园林效果
 
  1.园林设计的逻辑
 
  2.如何在图上把控未来效果
 
  3.总图几乎与园林成本与无关
 
  4.过于复杂工艺导致无效成本
 
  案例讲解:园林效果控制只有四步骤(总图-空间-文化-选材)
 
  演练:请问在住宅小区园林设计中,处理高差时应该优选坡道还是台阶?
 
  八、预控精装效果和成本的方法
 
  1.精装平面设计
 
  2.家具高度把握
 
  3.精装吊顶选择
 
  4.精装墙面作用
 
  5.精装面材选择
 
  案例讲解:平面、吊顶、家私、用材的设计要诀
 
  演练:精装设计中,最容易让客户觉得有设计感的是什么?
 
  九、产品的惊艳展示套路及案例分析
 
  1、一切从洗脑开始
 
  案例图解:最有效的方法就是空间不稳定法则
 
  2、售楼部功能布局
 
  案例讲解:构建客户信任的五个场所(接洽大厅、VIP、水吧、儿童活动、签约室)场所设计
 
  3、产品展示要领
 
  1)住宅的产品模型等展示各不相同
 
  2)商业的产品模型等展示各不相同
 
  3)写字楼的产品模型等展示各不相同
 
  案例讲解:某公司规划展示效果
 
  4、工法展示要领
 
  案例分享:工法有2种,课堂图示讲解
 
  5、卫生间也有套路
 
  6、样板房不仅是户型展示
 
  案例讲解:做几套样板房、选择什么户型来做样板房,什么样的样板房容易打动客户
 
  7、庭院生活展示
 
  案例讲解:给样板房打造一个别墅级别的体验
 
  8、样板区整体验收标准
 
  案例讲解:重金打造样板区的失败案例以及样板区易范错误
 
  学员演练:模拟一个项目展示区,学员现场修改客户动线,获得客户青睐。
 
  第四部分:地库设计与项目整体成本控制
 
  一、地库降成本法则
 
  1、产品策划阶段的地下室面积预估
 
  案例讲解:2.0、2.2、4.0、7.0容积率地下室面积预估
 
  2、脱开主体施工之优劣分析
 
  案例讲解:某上市地产公司一体化施工和分体施工带来的成本差异
 
  3、塔楼下部空间的应用与设计
 
  案例讲解:应用案例分享,塔楼下部空间界定创造的价值
 
  4、机械车位的应用条件
 
  案例讲解:用工具计算机械车位使用的零界点
 
  5、单层和多层地下室成本分析
 
  案例讲解:多层与单层地下室的经济指标差异
 
  6、大小柱网优劣对比
 
  案例讲解:大柱网和小柱网的成本差异
 
  7、车库层高的成本敏感度分析
 
  案例讲解:现场计算层高每增加一米的代价
 
  8、固定地下室总面积条件下的优化设计对策
 
  案例讲解:成都、西安等地方性政策约束下的优化方案
 
  9、哪些设备功能是可以设置在塔楼下面
 
  案例讲解:老师提供表格化的内容,作为检查设备用房位置选择对否的工具。
 
  10、地下室新技术分析(loft、夹层、耦合)
 
  案例讲解:LOFT技术的应用优势与劣势
 
  11、地下室结构优化创造的价值
 
  案例讲解:地库优化效果预判方法应用
 
  12、影响停车效率的相关指标分析
 
  地库优化案例分享
 
  13、现场测评学员项目的地下室优化空间
 
  学员演练:用自己现有项目测算优化空间
 
  二、随影同行的成本控制套路
 
  1.方案阶段成本控制要务,针对楼间距、山墙间距、开间选择方法
 
  2.单体阶段控制方法,针对低层、多层、高层、写字楼的成本控制方法
 
  3.材料选择原则,针对高单价产品和高用量产品的控制方法
 
  4.园林成本控制方法
 
  5.精装成本控制方法
 
  案例讲解:遵循控制成本三法则,人人都能成为成本控制高手
 
  演练:学员列举一项高单价或者高数量材料的控制手段
 
  三、产品力和成本匹配模型
 
  产品系列=产品的多维度成本组合
 
  案例讲解:不同产品特点和成本匹配形成的不同企业优势
 
  演练:用产品力-成本匹配模型说明自己企业的核心能力是怎样构成的
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2022年3月26-27日  成都(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】5980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
  
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