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(常州)商业地产运营管理体系及高效招商团队打造与谈判技巧实战

 
开课时间: 6月22-23日
 



上课地点: 常州
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  【王牌导师】
 
  贾老师:明发集团(国际)有限公司、集团副总裁
 
  原万达集团商业管理公司招商中心总经理,负责全国各地万达商业广场的前期开发、规划招商后期营运、营销企划工作,与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判,协调各地广场运营战略和发展规划的制订与实施。
 
  全面负责万达集团两个最大的城市综合体项目---太原(总建筑面积150万平米)、济南(100万平米)的前期招商运营管理;制定全国万达广场租金分析与提升计划,成功调整了上海、天津、武汉、南昌、哈尔滨等数个已建成持有项目的业态,完成了有问题部分的调整和成功招商;在万达月刊发表《万达广场单店与组合店品牌调整的实践》等文章。
 
  【课程大纲】
 
  课题一:【商业地产运营管理体系暨金牌运营经理人】
 
  1、消费市场调研及商业规划
 
  商业规划依据 . 业态、功能及面积配比规划 . 主力店组合及规划
 
  2、稳场期的招商管理
 
  招商稳场系统战略制定 . 商户分级管理 . 灵活应用合作分成经营
 
  3、旺场期的招商管理
 
  稳固商场统一管理模式 . 优化品牌结构 . 商场旺场的最主要手段
 
  4、商业广场活动总企划案思路实例
 
  开发多元化商业价值链条 . 制订年度推广活动计划 . 实际案例评析
 
  5、购物中心运营管理要素
 
  统一管理、计划组合、分散经营 . 制定全方位年度营销计划
 
  6、购物中心商管和物业的管理
 
  管理队伍的建立 . 管理职能划分 . 相关政策的制定
 
  7、专题研讨部分
 
  什么情况下商业地产必须进行调整和提升 . 商管与物管职能之分
 
  课题二:【打造狼性高效招商团队与谈判技巧实战】
 
  1、商业地产招商流程及团队组建
 
  集权与分权的团队设计 . 工作中相关利益方及相互关联性
 
  2、商业地产招商前期的调研定位、规划设计及业态布局
 
  项目定位研讨 . 租赁决策文件 . 落位与分布的问题
 
  3、计划的编制工作流程
 
  策略的制定工作流程  . 招商决策工作流程  . 招商费用控制原则
 
  4、商业地产招商策略、招商手段及租金测算
 
  异地招商和本地商家的有机结合 .  市场调研与环比租金策略
 
  5、商业地产招商启动阶段 &招商实施阶段
 
  意向品牌及储备品牌对接  .  招商节点把控 . 企划宣传配合活动
 
  6、品牌资源管理与开业前与开业后品牌调整要点
 
  品牌排序及定级 . 品牌考核标准 . 掉铺预案
 
  7、招商谈判关键点
 
  合作条件面谈判要点  . 商业空间面的谈判关键点
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网
 
  【时间地点】2013年6月22-23日   常州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】人民币3680元/人(含讲师费、场地费、茶歇、资料费等)会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【最新房地产培训课程安排】
 
  最新房地产培训课程安排:http://www.fangxunwang.com.cn/training/pxdt/index.html
 
  【2013年房地产培训计划】
 
  2013年房地产培训计划下载(近700余门房地产专题课程,为您量身打造!):http://www.fangxunwang.com.cn/dongtai/notic_2414.html
 
  (含:商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等)
  
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