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(厦门)《二三线城市商业地产快速盈利模式和招商管理》

 
开课时间: 4月21-22日
 



上课地点: 厦门
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  【课程背景】


  2012年房产地震已见端倪,波及范畴几乎涵盖整个中国区域市场,各巨头,尤其是国企纷纷转向,将新投资重心从住宅地产转向极具开发潜力的商业地产,一线城市表现尤为明显。作为中国地产后舞台的二三线城市,谁能勇先一步跳出以传统住宅地产为主核心发展业务的模式,抢得商业地产发展新契机,谁就有可能成为二三线城市商业地产领域 “领头羊”。


  【课程对象】


  董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、招商经理等中高层管理人员


  各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士


  【主讲专家】


  房训网高级讲师,现任广州金江房地产投资顾问有限公司总经理,并兼任亚太城市发展研究会房地产分会副秘书长、商业地产中心主任研究员、中国低碳产业联盟房地产分会秘书长、商业地产中心主任研究员等职。


  曾历任中国500强海航集团置业分公司项目拓展部负责人、天地源股份企业发展部负责人、陕西大丰置业有限公司副总经理,拥有8年地产上市公司50强企业核心业务管理经验,目前累计开发项目超百万平米,精通房产开发管理模式即全程节点,具备多年商业地产实操经验。


  【课程简要】


  第一模块 二三线商业地产怪相批判


  第一大怪相:先盖房后招商。


  第二大怪相:只想杀猪不想养鱼。


  第三大怪相:商业操作唯招商论。


  第四大怪相:主力店只傍国际范儿。


  第五大怪相:定位全凭概念装,招商推广靠忽悠。


  第六大怪相:重销售、轻招商、淡运营,只看眼前。


  第七大怪相:做足容积率,追求大体量,迷恋高档次。


  第八大怪相:商业的脸蛋,住宅的血液,商业规划的梦想,商业设计的噩梦。


  第二模块 商业地产解码:六种最具前景的商业地产业态


  前言篇


  1)商业地产的概念、范畴及业态类型


  2)不同商业地产业态产品的开发运营模式和营利模式


  解析篇


  第一种业态:城市综合体商业地产新贵


  第二种业态:购物中心商业地产开发重点


  第三种业态:写字楼是城市产业集中化的产物


  第四种业态:社区商业成地产开发流行风


  第五种业态:专业市场是流通型商业地产主导


  第六种业态:旅游地产打造资源型商业地产实战之基础篇


  商业地产开发的五个利润密码


  1)1)开发商具有良好心态


  2)多元化的融资渠道


  3)利用更有操作经验的外脑


  4)整合多元利益团体


  5)明确项目的开发主题定位


  第三模块 商业地产核心价值


  实战之流程篇:商业地产开发需要解决的问题


  1)1)把握商业地产和住宅开发的八个区别


  2)做一份时效商业地产调研的六个要点


  3)寻找商业地产稀缺性业态并达到效益与风险的平衡


  4)选择项目开发流程的两个设计步骤


  5)协调商品组合功能定位与消费者关系的四个策略


  6)项目选址及定位


  7)项目定位的支撑条件第四模块 二三线城市商业地产定位、物业组合模型及业态设计特点


  实战之操作篇-定位与规划设计


  1)整体发展战略、整体项目开发思想及建筑规划建议(物业组合的主要类型及模型)


  2)产品定位及业态布局规划(总体布局、建筑结构、建筑平面、步行街)


  1)1)项目主题定位及功能定位


  2)项目业态组合及品牌组合深化


  3)主力店招商策略及主力店选址对接


  4)建筑物整体形态、风格及外立面风格建议


  5)项目营业空间经营规划布局、商铺分割及功能配套


  6)项目物业的业态技术规范、商用设施设备配置建议


  7)项目交通组织规划及动线规划


  8)项目空间营造、景观及环境建议


  9)基于商业定位的建筑方案设计及施工图设计阶段的沟通和评审


  10)差异化和竞争的细节:实现人性化规划设计的八个方面第五模块 商业地产招商与运营


  实战之操作篇:基础篇


  商业地产的策划定位与招商运营管理的关系


  实战之操作篇:策略篇


  1)制定本项目整体发展战略下的持有商业招商与运营策略


  2)项目业态组合及品牌组合深化


  3)主力店招商策略及主力店选址对接


  4) 项目市场推广组合策略(节奏、推广各阶段对象、各阶段重点、各阶段的活动)


  6)制定有利于实现最大盈利目标的整体物业招商策划方案


  第六模块   项目投资测算及财务评价分析


  1)项目整体可行性财务分析、投资估算


  2)对项目产品租售留进行财务评价,导出总收益匡算结果及敏感性分析


  3)项目资金计划、总收益及风险评估


  4)项目业态落位及租售留损益对项目本体资金安全的影响


  a)楼层租金递减原则


  b)常见业态落位及租金区间


  c)主力店体量及落位对收益影响


  第七模块  商业经典:七种模式七种武器


  第一种武器:九阳神功--华润


  第二种武器:乾坤大挪移--中粮


  第三种武器:独孤九剑--万达


  第四种武器:易筋经--凯德置地


  第五种武器:凌波微步--宝龙


  第六种武器:弹指神通--龙湖


  第七种武器:北弥神功--SOHO国际


  【课程说明】


  【主办机构】中国房地产培训第一门户网   房训网  


  【时间地点】2012年4月21-22日   厦门


  【培训费用】人民币2980元/人(包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包,请学员自理!)


  【报名咨询】 胡老师    手机:18226611748(24小时)  QQ:1282678793


  【最新房地产培训课程安排】


  最新房地产培训课程安排:http://www.hfsup.c/traiig/pxdt/idex.html


  【2012年房地产培训计划】


  2012年房地产培训计划安排(近500余门房地产专题课程,为您量身打造!)


  (含:商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等)

  
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