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(北京)《三四线城市房地产项目开发全流程与创新营销策略沙盘模拟训练》

 
上课时间: 2020年11月21-22日
 



上课地点: 北京                      课程价格: 4980元/人
授课师资:李老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  学员模拟2018年之后中国3、4线城市房地产市场共有几家规模较大的竞争对手,实力相当,产业结构相似,大家在一个市场上拼杀,过去一度辉煌,但预计未来并不乐观,企业面临艰巨的挑战。行业严厉的调控,融资门槛调高,土地等稀缺资源竞争日趋激烈,客户抱怨房价太高,政府管理部门频频介入调整,给企业经营带来了巨大的压力。
 
  《三四线城市房地产开发与营销沙盘模拟训练》是将3、4线城市房地产项目开发与营销,通过2天课程时间集中将3、4线城市项目开发和营销的大多数问题和困难一一显现,学员通过模拟演练,分析解决得到快速提升,达到培训和学习的效果。模拟训练的培训效果远远好于一般培训形式的效果,受到广大企业和学员的欢迎。通过实际案例操作和体验案例,可以增强学员学习的记忆、真实感,以及兴趣度。
 
  【课程收益】
 
  1、如何确定新的目标市场;投资于何种类型的产品开发
 
  2、如何竞争稀缺性资源;如何确定融资策略
 
  3、如何实现做好产品精准定位;如何管理打造营销团队
 
  4、培训师组织每个环节的点评、引导大家发言、对学员的发言进行讨论
 
  5、学员之间互动交流、训师总结点评
 
  6、培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流
 
  7、经营过程出现的问题取得一致的结论、根据当期数据预测未来经营
 
  【课程对象】
 
  1、房地产公司高层管理(董事长、总经理、项目总)
 
  2、房地产中层管理(营销总监、策划总监、投资总监、设计总监、工程总监、财务总监、成本总监等)
 
  3、房地产部门负责人(营销经理、策划经理、投资经理、设计经理、工程经理、财务经理、成本经理等)
 
  【金牌讲师】
 
  李老师:
 
  房地产战略与开发模式创新专家;资深房地产讲师,曾任国内知名地产公司项目营销总监、市上地产集团营销总监和投资总监
 
  李老师22年房地产企业从业经历,历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。现任中国房地产营销协会、知名机构房地产特聘讲师;多家国内房企资深顾问;
 
  李老师擅长房地产开发模式、管控与标准化;房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。
 
  在实战基础上开发一系列创新营销和地产实战性课程,通过对各地产项目和企业的培训实施和现场辅导,并获得客户一致的评价“针对强,短时间内能见到效果”。
 
  部分典型客户:华润置地、和记黄埔、华夏幸福基业、招商地产、富力地产、正荣地产、旭辉地产、置信地产、蓝光地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、云南城投、合肥工投地产、潍坊城建、东兴房产、大都置业、北京兴源地产……
 
  曾策划与辅导过项目:呼和浩特金泰中心、徐州新天地地产、黑龙江置信地产、青岛沪申天悦华府项目、江苏淮安学府一号项目、甘肃中天健房地产集团、浙江百里集团、中城投集团等
 
  【课程大纲】

课程模块 演练任务 任务价值点分析 学员收益  
破冰 项目公司组建与亮相 ①快速了解沙盘课程的特点
②沙盘演练的要领
1、明确企业战略目标与工作职责  
 
模块一
市场调查
1、宏观环境调查分析 ①国家房地产大政策
②区域房地产政策
③房地产金融政策
1、开发前期定位重要性及手段
2、定位调研实施步骤
3、产品方案细节提升具体步骤
4、如何做好:定位调研-精准定位-精准研策
5、掌握竞品研究方向和主要关注点,制定完善竞品竞争策略
6、掌握细分市场客户研究的方向、渠道,以及研究要点
提供:全套房地产市场调研模版与工具
 
 
2、区域状况分析 ①区域房地产现状
②区域规划政策
③区域房地产年去化情况
 
 
3、竞争者调查分析 ①区域竞品数量②竞品生存情况
③竞品主要产品与营销策略
④竞品价格与去化情况
 
 
 
4、消费者调查分析 ①区域主力房地产购买人群
②各类物业购买人群
③消费者购买喜好、动机与购买力
 
 
 
5、项目成本调查分析  
6、项目地块调查分析  
模块二
土地价值研判

与竞拍
1、土地的价值估算 ①开发成本与利润测算
②可销售物业测算
③土地溢价预期
1、掌握土地竞拍规则、土地竞拍报价技巧
2、掌握土地溢价测算、土地竞拍决策
3、地块竞拍授权制定与报价逻辑、全周期经营成功标尺设定
4、项目的土地优劣势进行分析,并提出建议
提供:土地投资拓展模型与测算工具
 
 
2、土地的选择  
3、土地成本及费用 ①土地获取成本预测
②开发成本预测
 
4、土地的取得途径 ①招、拍、摘
②合作开发  
③收购项目
 
 
模块三
项目定位与策划
1、项目定位与策划 ①土地指标研究   
②项目强排
③土地周边环境研究与项目价值评估
1、如何有效完成项目的市场定位
2、完成《项目定位报告》要考虑哪些因素
3、土地条件认知偏差造成的定位问题
4、项目产品策划、客户的产品需求分析
5、产品建议的逻辑与方法:认识产品建议,把握客户需求,明确竞争策略,产品建议内容
6、客户分析、市场分析、项目定位框架
7、掌握价格变化对市场的影响,以及有效的定价策略
提供:项目快速定位的七大工具模型
 
 
 
2、目标客户群定位 ①客群购买力定位
②客群生命周期定位
③客群产品偏好定位
 
 
 
3、产品定位与策划  
4、价格定位 ①总价控制
②不同产品去化速度预测
③溢价空间预测
 
 
 
模块四
投资预算
1、项目经济效益评价 ①项目利润测算
②项目投资回测算
③项目内部收益率测算
1、构建先进的土地价值测算体系,对土地价值做出快速准确的推算
2、制定科学合理的策略,轻松拿地,实现土地效益更大化
3、建立完善的风控机制及预警能力,力争拿地环节”零风险”
4、完善土地经济指标测算模型,进行系统土地经济指标测算
5、掌握房地产开发主要风险来源,以及风险控制与应对能力
6、掌握项目投资决策最核心要点,以及决策关键指标与流程
 
 
2、成本分析 ①土地成本  ②开发成本
③营销成本  ④融资成本
 
 
3、风险分析 ①政策性风险分析
②市场风险分析
③内部管理分析
 
 
4、可行性研究 ①项目投资决策流程
②投资决策主要因素
 
 
课程模块 演练任务 任务价值点分析 学员收益  
模块五
融资模式
1、融资的渠道 ①开发贷融流程与要点
②土地融资模式
③房地产主要融资渠道选择
1、土地融资、合作开发,3、4城市融资策略
2、金融机构与合作方式洽谈,融资或合作拿地
3、融资的成本分析、投融资风险分析
 
 
 
2、融资的成本及效益分析 ①低成本与风险的融资策略
②不同阶段的融资成本与模式
 
 
3、银行信贷政策分析  
模块六
规划与设计
1、项目布局规划 ①项目强排方案
②项目整体布局与规划
③根据设计规范规划与设计
1、项目布局、规划和设计对市场、营销的影响
提供:项目强排方案与规划设计模型
 
 
 
2、园林与景观工程设计 ①项目园林概念计划
②项目园林景观设计成本控制
 
 
3、建筑外观设计  
4、房屋结构设计  
5、楼栋布局  
6、成本与舒适度结合户型结构  
7、优质户型设计  
模块七
工程管理
1、建筑商的选择及招标 ①建筑单位背调
②建筑单位能力评估
③建筑单位风险评估
1、掌握建筑单位选择主要指标与原则,以及建筑企业对项目质量、进程的影响
2、掌握工程现场管理、质量管理与设计变更对项目进度和成本的影响
提供:项目分期开发方案模型
 
 
2、质量控制办法 ①材料供应商选择 ②现场管理
③设计变更管理
 
 
3、工期控制办法 ①分期开发方案  
②工程进度管理
 
4、造价控制办法  
5、施工流程指导  
模块八
营销策划
1、竞品研究与应对策略 ①应对竞品主要营销策略 1、推广策略如何行之有效
2、最热门的策划打法应用
3、市场整合推广战略的制定与实施策略
4、品牌整合推广策略的制定与实施
5、媒体整合策略与广告发布的营销策略
6、作战模式—新环境下拓客渠道的核心步法
7、各项作战模式深度爆破、全面铺开
8、作战地图绘制—检验核心客群的核心要点
提供:项目营销排期计划,渠道建设方案模版
 
2、营销组织与营销计划 ①营销排期      
②整体营销计划
③营销策划与去化周期计划
 
 
3、项目推广与媒体策划 ①媒体调研与选择
②媒体成本与效果决策
 
 
4、新媒体营销策略 ①新媒体策划 ②新媒体推广策略  
5、营销渠道建设与管理 ①营销渠道选择
②营销渠道拓客策略
③营销渠道管理
 
 
模块九
销售策略与执行
1、销售策略 ①销售资源组织 
②销售团队组织
③促销方案
  1. 案场服务品质及销售氛围提升
  2. 销售团队管理需要注意些什么
  3. 掌握案场打造与氛围营造对项目去化影响
提供:
案场建设方案,销售目标,任务分解模版
 
 
2、阶段性销售执行方案 ①销售目标与任务分解
②销售任务执行
 
 
3、案场的策划 ①案场设计      ②案场布局
③案场氛围营造
 
 
4、销售培训  
5、价格策略 ①销控管理     ②价格折扣管理
③定价策略
 
 
5、团队招聘与训练  
 
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2020年11月21-22日  北京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2020年11月份最新房地产培训课程】
 
  11月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地产精品课程培训计划】
 
  2020年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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