我们提供专业的房地产培训课程,请输入课程关键字:
热门关键字: 商业地产招商

(广州)《物业企业市场拓展与招投标操作实务》

 
上课时间: 2020年7月18-19日
 



上课地点: 广州                      课程价格: 3800元/人
授课师资:刘老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
加微信咨询         在线咨询        网上直接报名
  【课程背景】
 
  随着物业公司竞争越发激烈,市场拓展工作已经开始被提到物业公司战略位置上来,但是由于市场拓展存在竞争性,故一般物业公司市场拓展经验不会分享给其它公司,导致现在物业公司市场拓展进度较慢,或者因为拓展能力不强,拿不到项目,创造不了业绩。
 
  如果能把市场拓展工作做好,势必会成为物业公司快速发展的一条有利的渠道,并且为公司增加管理面积,增加管理业态,或者为物业公司上市,提供良好的基础。
 
  【课程目标】
 
  1.可以罗列出市场拓展前需要的准备事项;
 
  2.能够理清市场拓展途径并熟知攻坚要点;
 
  3.迅速掌握投标及标书制作的原则;
 
  4.熟练运用PPT演讲技巧并在现场完整进行一个述标;
 
  5.可以罗列出中标后各部门介入的时间节点及工作方向。
 
  【课程亮点】
 
  自我测评、讲师讲授、小组讨论、案例分析、现场练习、角色扮演、实战演练等使培训效果达到最好。
 
  A、讲述法、世界咖啡法,占据整体教学比重的30%,注重相关知识的传授;
 
  B、实战演练及角色扮演法,占据整体教学比重的70%,注重相关技能的提升。
 
  【课程对象】
 
  1.物业总经理、副总经理、分公司总经理、项目经理
 
  2.物业市场拓展团队
 
  【金牌讲师】
 
  刘老师:
 
  物业市场拓展与多种经营实战专家
 
  第一太平戴维斯广州物业顾问服务公司首席讲师、市场拓展经理
 
  十年主持经验,八年培训经历
 
  英国皇家房屋协会特许会员
 
  远洋集团销售高管,内训师
 
  星河控股客服经理、内训师
 
  AACTP国际注册培训师
 
  国际注册高级礼仪培训师
 
  中国注册房地产经纪人。
 
  刘老师有多年的物管销售与客户管理经历,尤其在物管多种经营及市场拓展领域,曾经带领多个团队为公司接下各种业态的项目,包括住宅、商写、商业综合体、交通枢纽等,积累了大量的实战经验,从团队构建、信息渠道梳理、招标文件书写、述标到签署合同等环节,通过手把手的方式,让学员对整个拓展流程更加清晰,落地。
 
  曾任远洋集团,第一太平戴维斯,星河控股等近10多年管理工作经验,百家企业培训经历,明星课程:《房地产销售的客户心理学》、《客户关系操作实务》、《物业市场拓展的落地操作》、《物业多种经营项目的筛选及谈判》《物业租售中心的市场化运作》。
 
  讲课风格:
 
  表达清晰,具有很强的逻辑性,授课内容多为实战经验和落地操作细节,方便手把手落地实操。课程中以互动,启发,实操为主。
 
  典型服务客户:
 
  保利物业、中海物业、富力物业、远洋物业、金科服务、五矿物业、华宇物业、光明服务、第一太平戴维斯、星河控股及物业、敏捷物业、汇丰物业、中铁建物业、金茂物业、融创物业、康桥物业等。
 
  【课程大纲】
 
  第一天:上午
 
  一、物业市场拓展的前世今生
 
  1.物业市场拓展工作的历史
 
  2.物业市场拓展的近况及物业企业收并购近况
 
  3.物业公司进行市场拓展的常见类型
 
  4.物业市场拓展的一般流程
 
  5.物业市场拓展的四大名捕
 
  A、市场定位
 
  B、核心竞争力
 
  C、拓展团队的组建、分工及奖金包的制定
 
  D、市场拓展工具包的准备
 
  二、物业市场拓展工作的渠道梳理
 
  1.物业市场拓展工作的渠道梳理及应对(佣金导向型)
 
  2.物业市场拓展工作的渠道梳理及应对(战略合作型)
 
  3.物业市场拓展工作的渠道梳理及应对(借力用力型)
 
  4.有效的信息来源评价维度
 
  第一天:下午
 
  三、物业服务方案的制定及提案
 
  1.拓展信息的汇总、筛选与评估
 
  2.拓展项目上会决议的时间节点
 
  3.物业拓展全流程的精细解析
 
  4.物业服务方案的制定及提案
 
  四、物业市场拓展过程中的关键策略
 
  1.客户的性格色彩分析方法及应对方法论
 
  2.现场踏堪的注意事项
 
  3.标杆项目的打造及参观过程中的注意事项
 
  4.不同物业形态的客户关注点分析
 
  第二天:上午
 
  五、物业市场拓展过程的谈判与博弈
 
  1.客户需求要点的分析
 
  2.解决问题在谈判过程中的合理应用
 
  3.中标前后谈判的六大要点及策略
 
  六、物业市场招投标相关法律法规及最新政策
 
  1.物业市场招投标相关政策法规
 
  2.物业市场招投标的基本概念
 
  3.物业服务招投标原则
 
  4.物业服务招投标的方式
 
  5.物业服务招投标的评标方法
 
  第二天:下午
 
  七、物业服务招投标的核心控标技能
 
  1.前期物业招投标的市场分析
 
  2.政府采购物业服务招投标市场分析
 
  3.业主大会物业服务招投标市场分析
 
  4.单一业主物业服务招投标市场分析
 
  八、政府采购物业服务的招投标流程及技能
 
  1.政府采购的招投标流程
 
  2.如何在现场踏堪的过程中了解关键信息
 
  3.如何协助甲方编制招标文件(门槛)
 
  4.如何选择合适的企业作为友商(围标)
 
  九、不同招标主体的物业招投标应对策略
 
  1.前期物业服务招标分析及策略(招标主体,相关法律依据,评标人员组成)
 
  2.政府采购物业服务招标分析及策略(招标主体,相关法律依据,评标人员组成)
 
  3.单一业主物业服务招标分析及策略(招标主体,相关法律依据,评标人员组成)
 
  4.业主大会物业服务招标分析及策略(招标主体,相关法律依据,评标人员组成)
 
  5.其它招标主体物业服务招标分析及策略(招标主体,相关法律依据,评标人员组成)
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2020年7月18-19日  广州,2020年7月25-26日  济南(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】3800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2020年7月份最新房地产培训课程】
 
  7月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地产精品课程培训计划】
 
  2020年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
在线报名>>>                     报名表下载>>>                     在线打印>>>                     加入收藏夹>>>
如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名表填好后发至我们的邮箱!
 
温馨提示:此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
 
咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线: 400-6789-925    课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请点击右侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
========================近期相关课程推荐=======================
· 2024年3月22-23日 |杭州| 《物业服务品质创新与标准化落地及项目稳盘保盘谋略研修营》
· 2024年3月29-30日 |长沙| 《物业市场拓展技巧与招投标核心策略提升暨提高控标中标率技能实战研修营》
· 2024年3月15-16日 |上海| 《物业中高管经营力提升与财务思维训练营》
· 2024年3月22-23日 |北京| 《物业多种经营案例复盘互动与落地实战演练》
· 2024年1月12-13日 |长沙| 《优秀物业项目经理资质模型解析及业务精进特训营》
· 2024年1月12-13日 |杭州| 《新形势下物业服务保盘策略和管理权博弈实战训练营》
· 2024年1月12-13日 |昆明| 《民法典》时代下物业管理“公共收益”规范应对与财务风险管控实战课
· 2024年1月12-13日 |成都| 《物业服务品质提升与精细化管理体系建设高阶研修营》
· 2023年12月15-16日 |长沙| 《优秀物业项目经理资质模型解析及业务精进特训营》
· 2023年12月8-9日 |重庆| 《金牌物业项目经理核心能力锻造暨融创·御雅项目参访交流》
 
           在线报名
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 手机号码
固定电话
* 邮件地址
* 单位名称
Q Q/微信号
其他说明
        (带*号的必填)

    备注:请正确填写以上报名资料,报名成功后我们的课程顾问会第一时间和您联系确认!请耐心等待!
服务流程:
报名方式:
电话报名:拨打400-6789-925 报名热线,进行人工报名。将您要报名参加的课程名告知我们的专业课程顾问即可
短信报名:请编辑短信“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送到13810961648 即可
微信报名:请先加微信号:fangxunwang,然后编辑信息“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
在线报名:点击右边的在线报名图标,填写上课人员信息提交即可 
下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:fangxunwang@qq.com
我们的优势:
课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持:现金、微信、支付宝、对公转账
在房训网报名可以享受:
一对一专业培训顾问服务
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
每月第一时间获得房训网最新课程信息
免费成为房训网会员,并可免费参加本公司所有活动
我来说两句
    请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
房地产培训计划订阅索取!
2017年度房地产培训计划
按课程分类查找课程
按上课地点查找课程
按月份查找课程
    1份房地产培训课程 2月份房地产培训课程 3月份房地产培训课程 4月份房地产培训课程
    5月份房地产培训课程 6月份房地产培训课程 7月份房地产培训课程 8月份房地产培训课程
    9月份房地产培训课程 10月份房地产培训课程 11月份房地产培训课程 12月份房地产培训课程
房地产内训