我们提供专业的房地产培训课程,请输入课程关键字:
热门关键字: 商业地产招商

(西安)《资管角度的商业地产运营逻辑、策略分析、经营扶持、智慧营运与最新经典案例详解》

 
上课时间: 2019年3月16-17日
 



上课地点: 西安                      课程价格: 4800元/人
授课师资:杜老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
加微信咨询         在线咨询        网上直接报名
  【课程背景】
 
  2018年,全国已开业中大型商业地产项目约 5000 个。2019 年新开业项目近 1000 个。同时,经济增速明显放缓,消费需求不足。预计 2019 年国内市场供需失衡将达到近年来的峰值,商业地产将迎来最低潮的几年。
 
  【课程收益】
 
  站在资产管理的角度,从后置财务指标与前端业务指标联系,从资产估值方式拆解到核心业务指标分析,再从指标分析到实际营运具体策略、营企联动的营销推广实战方法、帮扶商户提升销售的解决方案,穿插大量案例,指导学员掌握制定经营策略、提升客流、收租、涨租等一系列精细化营运方法,有效解决“客流少”“收租难““空铺多”“涨租难”等核心营运痛点。
 
  【金牌讲师】
 
  杜老师:
 
  原万达商管区域公司总经理
 
  职业经历如下:
 
  杜老师拥有 26 年商业经验,10 年总经理经验、3 年区域总经理经验、2 年顾问和讲师经验。2017 年至今,杜老师专职商业地产咨询顾问和培训,内训和顾问企业包括:瑞安集团(新天地)、万科集团、银泰置业、港铁(深圳)、中国卫星通信集团、绿地、招商蛇口、杉杉、南国置业、青特置业、中建三局等公司。2011 年到 2016 年,历任万达商管集团广场总经理、区域公司总经理其中常州新北万达项目不但实现“按时、满铺、精彩开业”,而且超越集团预期,被评为全国优秀项目。开业以来,新北万达广场成为常州市人气最旺的时尚标杆购物中心,综合绩效始终位于万达三线城市前列。2014 年租赁决策到期招调实现租金增长 38.5%。
 
  由于各方面表现出色,在万达的五年间,杜老师曾经:主办过两次优秀广场现场经验分享会,每次接待 300 多位来自总部和全国各地的总经理;连续五年被评为全国优秀总经理;由于表达和学习、写作能力出色、教练技能出众,杜老师成为:万达学院商管核心岗位标准化课程体系讲师之一 2015 年;《万达集团商业地产系列丛书》编委之一 2014 年2007-2011 年,杜老师任职常州百货大楼总经理,使一家“年过半百”的老百货店涅槃新生,成为长三角地区闻名、全城年轻人购物首选的年轻潮流百货店,建面 3 万㎡,年销售 6 亿。
 
  【课程对象】
 
  涉足商业的房地产开发公司中高管;商业管理公司、资产管理公司中高管和一线骨干
 
  【课程大纲】
 
  一、底层逻辑
 
  1、 我们的顾客是谁?
 
  2、 顾客向我们购买什么产品?
 
  3、 商管与资管有什么不同?
 
  4、核心运营指标【重要】
 
  5、管理公司组织架构在开业前与开业后有什么不同?
 
  6、运营部门四大职能角色定位与责任界面
 
  7、购物中心四大发展阶段
 
  二、经营策略【作用:学会正确使用 SWOT 分析制定经营策略的方法】【重要】
 
  经营策略是定位(战略)制定后的战术执行、资源配衬, 指导各部门统合增效。
 
  1、大事记
 
  2、SWOT 分析:【案例】
 
  3、广场定位
 
  三、经营分析与辅导--【重要】【作用:找到问题商户,以便及时预警,确保高出租率;
 
  为招商储备争取时间;铺垫尽可能大的未来涨租空间】
 
  1、 经营信息--6 大类经营信息
 
  2、 基本分析法
 
  (1) 发现问题的方法--MECE 原则
 
  (2) 解决问题的办法--逻辑树纵横分析法
 
  3、经营预警--盈利能力分析【作用:及时发现问题商户,实施经营预警】
 
  (1)通用保本分析法
 
  (2)服装品牌快速效益分析法
 
  (3)餐饮品牌现金流分析法
 
  4、经营辅导--销售能力分析和辅导【作用:通过销售分析和经营辅导,减少掉铺、提升
 
  收租率;减轻招商压力,提高出租率】
 
  (1)如何评价一家购物中心的整体销售能力?
 
  (2)评价商户销售能力的指标
 
  (3)诊断商户销售问题的方法--案例详解服装和餐饮业态销售分析和经营辅导办法。
 
  (4)日周月销售分析侧重点
 
  (5)辅导商户销售提升的方法
 
  5、客流分析
 
  (1)如何评价一家购物中心客流好不好?
 
  (2)如何测算一家购物中心的客流预警值?
 
  (3)如何评价一家购物中心的客流使用效率?
 
  (4)如何判断冷区商户的租金合理性?
 
  四、经营扶持【作用:对预警商户、特别需扶持商户的扶持办法】【重要】
 
  1、 经营扶持品牌如何选定?
 
  2、 经营扶持五大类
 
  (1)多经扶持如何做?
 
  (2)媒体推广如何做?
 
  (3)营销活动如何做?
 
  (4)补贴礼品如何做?
 
  (5)租金减免如何做?
 
  【案例详解各业态经营扶持有效方案】
 
  五、营企联动【重要】
 
  1、出手必达标,营企必联动--销售指标沟通落实方法;案例
 
  2、三分靠创意,七分靠执行--活动执行销项表
 
  3、PR 拉异业, SP 分人群--10 个案例
 
  4、导购不知情,销售转化低--一落实、二复核、三检查、四落实
 
  5、一个大活动,三封小情书--2 个案例
 
  6、只做不复盘,成功是偶然--复盘总结工作模板
 
  六、智慧运营
 
  1、智慧运营 7+4
 
  2、智慧运营预算投入
 
  3、与收益相关的智慧运营系统软件设计思路【重要】
 
  七、经营保障
 
  第一部分:商业环境
 
  1、经营环境
 
  2、公共环境
 
  3、商业环境
 
  4、经营秩序
 
  5、如何巡场?【重要】
 
  6、经营服务
 
  第二部分:物业品质--如何让保洁费“每一元钱都花出成果”?【重要】
 
  1、物业品质优劣对比(案例呈现)
 
  2、物业品质管控重点一:预算合理
 
  3、物业品质管控重点二:招投标专业
 
  4、物业品质管控重点三:合同执行监管严格
 
  【Q&A】
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2019年3月16-17日  西安(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2019年3月份最新房地产培训课程】
 
  3月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地产精品课程培训计划】
 
  2019年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
在线报名>>>                     报名表下载>>>                     在线打印>>>                     加入收藏夹>>>
如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名表填好后发至我们的邮箱!
 
温馨提示:此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
 
咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线: 400-6789-925    课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请点击右侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
========================近期相关课程推荐=======================
· 2024年3月23-24日 |深圳| 《社区商业成功案例解析与落地六大核心关键剖析》
· 2024年3月16-17日 |成都| 《购物中心稳场旺场4大独家策略:经营预警、辅导、扶持实战培训》
· 2024年2月29-3.3 |重庆| 《2024商业地产运营管控SMTT复合型人才培训班》
· 2024年3月23-24日 |上海| 《打造“小而美”的商业旧改关键——招商逻辑和运营细化》
· 2024年1月27-28日 |成都| 《2024商业地产项目精准定位与招商管控综合技能提升培训班》
· 2024年1月18-19日 |重庆| 《2024社区商业&商业街招商实战研修班》
· 2024年1月20-21日 |重庆| 《2024社区商业&商业街运营实操技法培训班》
· 2024年1月6-7日 |广州| 《小体量商业项目的成功关键心法:招商逻辑和运营细化》
· 2024年1月19-20日 |北京| 《商业不动产资产管理投资测算沙盘课》
· 2024年1月6-7日 |郑州| 《2024三四五线城市商场运营破局与业绩提升特训营》
 
           在线报名
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 手机号码
固定电话
* 邮件地址
* 单位名称
Q Q/微信号
其他说明
        (带*号的必填)

    备注:请正确填写以上报名资料,报名成功后我们的课程顾问会第一时间和您联系确认!请耐心等待!
服务流程:
报名方式:
电话报名:拨打400-6789-925 报名热线,进行人工报名。将您要报名参加的课程名告知我们的专业课程顾问即可
短信报名:请编辑短信“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送到13810961648 即可
微信报名:请先加微信号:fangxunwang,然后编辑信息“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
在线报名:点击右边的在线报名图标,填写上课人员信息提交即可 
下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:fangxunwang@qq.com
我们的优势:
课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持:现金、微信、支付宝、对公转账
在房训网报名可以享受:
一对一专业培训顾问服务
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
每月第一时间获得房训网最新课程信息
免费成为房训网会员,并可免费参加本公司所有活动
我来说两句
    请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
房地产培训计划订阅索取!
2017年度房地产培训计划
按课程分类查找课程
按上课地点查找课程
按月份查找课程
    1份房地产培训课程 2月份房地产培训课程 3月份房地产培训课程 4月份房地产培训课程
    5月份房地产培训课程 6月份房地产培训课程 7月份房地产培训课程 8月份房地产培训课程
    9月份房地产培训课程 10月份房地产培训课程 11月份房地产培训课程 12月份房地产培训课程
房地产内训