我们提供专业的房地产培训课程,请输入课程关键字:
热门关键字: 商业地产招商

(广州)《如何从资产管理的角度使用高效招调策略和专业营运技术实现高收益》

 
上课时间: 2018年12月8-9日
 



上课地点: 广州                      课程价格: 4800元/人
授课师资:杜老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
加微信咨询         在线咨询        网上直接报名
  【课程背景】
 
  2017年商业地产市场供应近5000家,出现结构性饱和;连锁品牌拓展过于倾斜一线城市,中国商业地产市场供需严重失衡,招商面临前所未有的困难,营运面临专业制胜的挑战。
 
  【课程收益】
 
  站在资产管理的角度,从后置财务指标与前端业务指标联系,从资产估值方式拆解到20个核心业务指标的分析,再从指标分析到实际营运具体策略、帮扶商户提升销售的解决方案,指导学员掌握一系列经营分析、经营辅导、经营扶持专业营运技术,克服“收租难”这个核心痛点;招商课程中,区分小规模招调和大批量租决到期招调两种情况,详细指导学员掌握经营评审、租金定价、业态规划、商铺划分等实战方法,彻底解决“空铺多”“涨租难“这两个核心痛点。
 
  【课程对象】
 
  1、涉足商业的房地产开发公司高管;
 
  2、商业管理公司、资产管理公司中高管和一线骨干
 
  【金牌导师】
 
  杜老师:
 
  原万达商管区域公司总经理
 
  上海富教企业管理咨询有限公司董事长
 
  职业经历如下:
 
  杜老师拥有26年商业经验,10年总经理经验、3年区域总经理经验、2年顾问和讲师经验。
 
  2017年至今,杜老师专职商业地产咨询顾问和培训,内训和顾问企业包括:瑞安集团、万科集团、银泰置业、港铁(广州)、中国卫星通信集团、绿地、招商蛇口、杉杉集团、南国置业、青特置业、中建三局等公司。
 
  2011年到2016年,历任万达商管集团广场总经理、区域公司总经理
 
  其中常州新北万达项目不但实现“按时、满铺、精彩开业”,而且超越集团预期,被评为全国优秀项目。开业以来,新北万达广场成为常州市人气最旺的时尚标杆购物中心,综合绩效始终位于万达三线城市前列。2014年租赁决策到期招调实现租金增长38.5%。
 
  由于各方面表现出色,在万达的五年间,杜老师曾经:
 
  主办过两次优秀广场现场经验分享会,每次接待300多位来自总部和全国各地的总经理;
 
  连续五年被评为全国优秀总经理;
 
  由于表达和学习、写作能力出色、教练技能出众,杜老师成为:
 
  万达学院商管核心岗位标准化课程体系讲师之一2015年;
 
  《万达集团商业地产系列丛书》编委之一2014年
 
  【课程大纲】
 
  一、新形势/新概念
 
  一、 新形势
 
  1、 购物中心的昨天
 
  2、 购物中心的今天
 
  二、 新概念——商业地产底层逻辑
 
  1、 我们的顾客是谁?
 
  2、 顾客向我们购买什么产品?
 
  3、 商管与资管有什么不同?
 
  4、管理公司组织架构在开业前与开业后有什么不同?
 
  5、运营部门四大职能角色定位与责任界面
 
  6、 购物中心四大发展阶段
 
  7、核心运营指标【重要】
 
  二、经营策略
 
  【作用:制定项目的中长期发展战略目标】
 
  经营策略是定位(战略)制定后的战术执行、资源配衬, 指导各部门统合增效。
 
  1、三年规划
 
  2、大事记
 
  3、SWOT分析:【课堂练习】案例法练习SWOT分析【重要】
 
  4、 广场定位
 
  5、招商调整
 
  6、营销企划
 
  7、经营目标
 
  三、招商调整
 
  作用:提升出租率、租金收益和商业品质
 
  一、 小规模招调
 
  1、主动调整的4种类型
 
  2、被动调整的4种类型
 
  3、小规模招整的业务要求:避免9大陷阱、快招快开
 
  4、新开业广场首年特别注意:
 
  (1)招调4大原则
 
  (2)大营运5大要点
 
  5、小规模招调的管理流程和制度:6步定局、3大纪律
 
  【课堂讨论:结合案例,讨论冷区商铺招商思路】
 
  二、大批量招调
 
  1、建立品牌库的正确方法【案例】
 
  2、经营评审
 
  (1)广场定位评审
 
  (2)广场经营评审【重要】
 
  3、租金定价
 
  (1)总租金定价3个方法
 
  (2)小商铺租金分解4个原则
 
  (3)租金谈判4个实用方法【案例】
 
  4、租赁面积
 
  (1)主次力店面积占比
 
  (2)小商铺铺位切分4个原则
 
  (3)工程改造增加租赁面积
 
  5、业态、动线和品牌落位【案例】
 
  6、商务条件
 
  (1)主条件
 
  (2)附加条件
 
  (3)房产技术条件
 
  【完整案例解析租决到期大规模招调实施步骤、招调前后落位和租金收益对比】
 
  四、经营分析与辅导
 
  【.用:找.问.商.,.便.时.警,确.高.租.;.招.储.争.时.;.垫.可.大.未.涨.空.】
 
  1、 经营信息【作用:独立穷尽的信息数据,是经营分析的基础】
 
  (1) 信息化大数据系统的基本构成和预算
 
  (2) 6大经营台账
 
  2、 基本分析法
 
  (1) 发现问题的方法——MECE原则
 
  (2) 解决问题的办法——逻辑树纵横分析法
 
  3、经营预警——盈利能力分析【作用:及时发现问题商户,实施经营预警】
 
  (1)通用保本分析法
 
  (2)服装品牌快速效益分析法
 
  (3)餐饮品牌现金流分析法
 
  4、经营辅导——销售能力分析和辅导【作用:通过销售分析和经营辅导,减少掉铺、提升收租率;减轻招商压力,提高出租率】
 
  (1)如何评价一家购物中心的整体销售能力?
 
  (2)评价商户销售能力的指标
 
  (3)诊断商户销售问题的方法
 
  案例详解服装和餐饮业态销售分析和经营辅导办法。
 
  (4)日周月销售分析侧重点
 
  (5)辅导商户销售提升的方法
 
  5、客流分析
 
  (1)如何评价一家购物中心客流好不好?
 
  (2)如何测算一家购物中心的客流预警值?
 
  (3)如何评价一家购物中心的客流使用效率?
 
  (4)如何判断冷区商户的租金合理性?
 
  五、经营扶持
 
  【作用:对预警商户、特别需扶持商户的扶持办法】【重要】
 
  1、 经营扶持品牌如何选定?
 
  2、 经营扶持五大类
 
  (1)多经扶持如何做?
 
  (2)媒体推广如何做?
 
  (3)营销活动如何做?
 
  (4)补贴礼品如何做?
 
  (5)租金减免如何做?
 
  3、案例详解各业态经营扶持有效方案
 
  招商调整十大难点和解决方案
 
  1、如何在大面积调整中实现新老品牌无缝衔接,不出现空铺和租金空窗?
 
  2、租金标准制定原则:价格究竟是“以铺定价“还是“以牌定价”?合同期如何合理设定?
 
  3、 部分重点品牌确实无法达到租金标准的情况下,要品牌还是要租金?
 
  4、个别有重大意义的主动招商品牌在谈判过程中卡壳,怎么办?
 
  5、工程条件无法满足品牌的个性化需求怎么办?
 
  6、租决调整已进入二装管控阶段,意向品牌突然掉铺,怎么办?
 
  7、租决到期大面积调整时,广场既要为新商户提供足够好的装修条件、又要为老商户提供正常的营业条件,如何兼顾?
 
  8、如何策划实施新招调品牌开业亮相大型企划推广活动?
 
  9、如何提高新品牌存活率?
 
  10、任务重、时间赶、人手紧,招商团队如何高效组织?
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2018年12月8-9日   广州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2018年12月份最新房地产培训课程】
 
  12月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2018年度房地产精品课程培训计划】
 
  2018年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
在线报名>>>                     报名表下载>>>                     在线打印>>>                     加入收藏夹>>>
如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名表填好后发至我们的邮箱!
 
温馨提示:此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
 
咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线: 400-6789-925    课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请点击右侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
========================近期相关课程推荐=======================
· 2024年3月23-24日 |深圳| 《社区商业成功案例解析与落地六大核心关键剖析》
· 2024年3月16-17日 |成都| 《购物中心稳场旺场4大独家策略:经营预警、辅导、扶持实战培训》
· 2024年2月29-3.3 |重庆| 《2024商业地产运营管控SMTT复合型人才培训班》
· 2024年3月23-24日 |上海| 《打造“小而美”的商业旧改关键——招商逻辑和运营细化》
· 2024年1月27-28日 |成都| 《2024商业地产项目精准定位与招商管控综合技能提升培训班》
· 2024年1月18-19日 |重庆| 《2024社区商业&商业街招商实战研修班》
· 2024年1月20-21日 |重庆| 《2024社区商业&商业街运营实操技法培训班》
· 2024年1月6-7日 |广州| 《小体量商业项目的成功关键心法:招商逻辑和运营细化》
· 2024年1月19-20日 |北京| 《商业不动产资产管理投资测算沙盘课》
· 2024年1月6-7日 |郑州| 《2024三四五线城市商场运营破局与业绩提升特训营》
 
           在线报名
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 手机号码
固定电话
* 邮件地址
* 单位名称
Q Q/微信号
其他说明
        (带*号的必填)

    备注:请正确填写以上报名资料,报名成功后我们的课程顾问会第一时间和您联系确认!请耐心等待!
服务流程:
报名方式:
电话报名:拨打400-6789-925 报名热线,进行人工报名。将您要报名参加的课程名告知我们的专业课程顾问即可
短信报名:请编辑短信“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送到13810961648 即可
微信报名:请先加微信号:fangxunwang,然后编辑信息“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
在线报名:点击右边的在线报名图标,填写上课人员信息提交即可 
下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:fangxunwang@qq.com
我们的优势:
课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持:现金、微信、支付宝、对公转账
在房训网报名可以享受:
一对一专业培训顾问服务
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
每月第一时间获得房训网最新课程信息
免费成为房训网会员,并可免费参加本公司所有活动
我来说两句
    请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
房地产培训计划订阅索取!
2017年度房地产培训计划
按课程分类查找课程
按上课地点查找课程
按月份查找课程
    1份房地产培训课程 2月份房地产培训课程 3月份房地产培训课程 4月份房地产培训课程
    5月份房地产培训课程 6月份房地产培训课程 7月份房地产培训课程 8月份房地产培训课程
    9月份房地产培训课程 10月份房地产培训课程 11月份房地产培训课程 12月份房地产培训课程
房地产内训