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(苏州)《360°用“心”服务——物业公司服务意识与服务技能提升》

 
上课时间: 2016年7月9-10日
 



上课地点: 苏州                      课程价格: 2980元/人
授课师资:栾老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  21世纪的服务经济时代,中国物业已进入发展、完善及成熟的重要阶段,同时,物业管理公司已逐渐转形为理性、专业、品牌的服务公司。
 
  这一时期无论是市场还是业主,都将对物业行业从服务观念到服务方式,从经营理念到市场定位提出更高的要求!不断满足和超出客户期望值是目前物业服务发展的必备功课!
 
  【课程收益】
 
  1、认知物业服务核心要素  了解物业服务发展趋势
 
  2、理解物业服务意识特征   洞察服务意识表现形式
 
  3、学习客户服务沟通技巧  识别人性基本特点需求
 
  4、熟悉客户投诉本意趋势  掌握客户异议真实期望
 
  5、提升客户投诉处理艺术  实现客户服务双赢效应
 
  【金牌讲师】
 
  栾老师:
 
  实战派服务营销专家、国家人力资源管理师、管理咨询专家。
 
  栾老师曾任知名上市地产公司高层管理、某跨国集团公司服务营销总监等职务,拥有多年的服务营销管理经验和培训实战经验,一直专注于服务营销的研究与提升,服务用户实战性强,善于抓住用户核心需求和实际问题进行咨询式服务。
 
  【授课风格】
 
  重视与学员的互动交流,使学员全身心、全方位地参与其中,从而达到最佳的授课效果
 
  【服务过的部分企业】:
 
  华润集团、和记黄埔房地产、绿城地产、绿地地产、富力地产、中航地产、海航地产、海尔集团、海信地产、中南集团、中国万达集团、中国房产信息集团、中铁集团、鲁能地产、城投集团、湖南盈富地产、台湾远雄集团、鹏翔房地产、百渡人地产、山东霄隆置业有限公司、山东汇统集团、山东政建集团、光谷联合置业、亿联置业、利业建设、玉峰房地产等
 
  【课程对象】
 
  物业总经理、物业副总、项目经理、品质经理、运营经理、客服经理及各职能相关管理人员
 
  【课程大纲】

  第一模块 物业服务--认知篇
 
  1.  什么是服务?
 
  服务的基本知识
 
  服务的核心要素
 
  2.  什么是物业服务?
 
  物业服务的市场定位
 
  物业服务的发展趋势
 
  案例:全国优秀物业公司服务案例展示、学习
 
  第二模块 物业服务--意识篇
 
  1.服务意识修炼
 
  服务意识决定服务行为
 
  服务意识决定服务品质
 
  服务意识决定管理水准
 
  服务意识决定服务满意度
 
  2.服务意识修炼之--责任心意识
 
  责任PK能力
 
  责任在客服中的逻辑关系
 
  责任意识修炼核心
 
  责任意识正反案例研讨
 
  案例:周末园区“垃圾堆”是何因?
 
  3.服务意识修炼之--同理心意识
 
  同理心PK换位心
 
  同理心同理的是什么?
 
  内部内理心与外部同理心
 
  同理心服务案例研讨
 
  案例:  物业公司的 “如家氛围”如何营造?
 
  4.服务意识修炼之--主观能动性意识
 
  主观能动性PK遵章办事
 
  主观能动性三原则
 
  主观能动性服务案例研讨
 
  案例:保安对儿童安全的主动服务
 
  5.服务意识修炼之--付出心意识
 
  付出PK回报
 
  付出PK蛮干
 
  付出的根本法则
 
  付出服务案例研讨
 
  案例:如何高效收取物业费?
 
  6.服务意识修炼之--协同心意识
 
  协同心PK一致心
 
  工作差异的意义
 
  团队协同的管理法则
 
  协同心服务案例研讨
 
  游戏:协同一瞬间
 
  7.服务意识修炼之--应变意识
 
  应变PK应付
 
  应变服务案例研讨
 
  案例:二次装修引发的问题
 
  8.服务意识修炼之--创新意识
 
  创新PK改革
 
  创新服务案例研讨
 
  案例:商住物业如何管?
 
  第三模块   物业服务--沟通篇
 
  1.服务沟通中常见的障碍
 
  沟通的主观障碍
 
  沟通的客观障碍
 
  2.高效服务沟通四要素
 
  “说”的黄金法则
 
  “倾听”背后的心理需求
 
  随便“问”与用心“问”
 
  回答禁忌
 
  3.与客户沟通艺术
 
  沟通姿态第一位
 
  陌生人如何开场
 
  沟通冷场怎么办
 
  沟通如何“化堵为畅”
 
  艺术沟通制胜法宝
 
  案例:商业租户欠缴物业管理费,物业公司能否向业主催缴?
 
  4.不同类型客户的沟通艺术
 
  客户性格解析
 
  沟通应对策略
 
  案例:社区饲养宠物如何艺术沟通?
 
  第四模块  物业服务--投诉篇
 
  1.客户为什么要投诉?--原因分析
 
  ·客户投诉五大根因
 
  客户投诉源动力有哪些?
 
  互动:如果您是业主,您对物业服务会因哪些事情而投诉?
 
  2.客户会怎样投诉?--需求洞察篇
 
  客户投诉外在呈现方式
 
  细节透析客户投诉意向
 
  案例:什么原因让客户非得找领导处理问题?
 
  3.客户想得到什么答案?--期望值管控篇
 
  正确认识客户期望值
 
  案例:楼上的独孤老人如何配合楼下邻居漏水的处理?
 
  4.如何让客户投诉正向转换?--艺术处理篇
 
  投诉处理五大心态
 
  调控情绪(客户和自己)
 
  四大法门
 
  A.以静止动法  B. 感受认同法  C.温水氧化法  D.场域影响法
 
  处理流程六步楼梯法
 
  A.一步情绪平和法  B. 二步问题明确法  C.三步协调策略法
 
  D.四步迅速行动法  E.五步结果满意法  F.六步回访细节法
 
  严防投诉升级经典战术
 
  A战术一:奉为上宾  B. 战术二:顺势而为  C. 战术三:笔下乾坤  D. 战术四:以退为进
 
  E. 战术五:另起一行  F. 战术六:移情换景
 
  案例:
 
  A. 不可控因素引起的投诉(如维修多次未达到业主满意)
 
  B. 业主无理要求(本应业主尽的职责反推给物业公司人员)
 
  C. 超出服务权限(业主抱怨物业费太高)
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2016年7月9-10日   苏州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】2980元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2016年7月份最新房地产培训课程】
 
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