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	  【课程背景】 
	  
	  21世纪的服务经济时代,中国物业已进入发展、完善及成熟的重要阶段,同时,物业管理公司已逐渐转形为理性、专业、品牌的服务公司。 
	  
	  这一时期无论是市场还是业主,都将对物业行业从服务观念到服务方式,从经营理念到市场定位提出更高的要求!不断满足和超出客户期望值是目前物业服务发展的必备功课! 
	  
	  【课程收益】 
	  
	  1、认知物业服务核心要素  了解物业服务发展趋势 
	  
	  2、理解物业服务意识特征   洞察服务意识表现形式 
	  
	  3、学习客户服务沟通技巧  识别人性基本特点需求 
	  
	  4、熟悉客户投诉本意趋势  掌握客户异议真实期望 
	  
	  5、提升客户投诉处理艺术  实现客户服务双赢效应 
	  
	  【金牌讲师】 
	  
	  栾老师: 
	  
	  实战派服务营销专家、国家人力资源管理师、管理咨询专家。 
	  
	  栾老师曾任知名上市地产公司高层管理、某跨国集团公司服务营销总监等职务,拥有多年的服务营销管理经验和培训实战经验,一直专注于服务营销的研究与提升,服务用户实战性强,善于抓住用户核心需求和实际问题进行咨询式服务。 
	  
	  【授课风格】 
	  
	  重视与学员的互动交流,使学员全身心、全方位地参与其中,从而达到最佳的授课效果 
	  
	  【服务过的部分企业】: 
	  
	  华润集团、和记黄埔房地产、绿城地产、绿地地产、富力地产、中航地产、海航地产、海尔集团、海信地产、中南集团、中国万达集团、中国房产信息集团、中铁集团、鲁能地产、城投集团、湖南盈富地产、台湾远雄集团、鹏翔房地产、百渡人地产、山东霄隆置业有限公司、山东汇统集团、山东政建集团、光谷联合置业、亿联置业、利业建设、玉峰房地产等 
	  
	  【课程对象】 
	  
	  物业总经理、物业副总、项目经理、品质经理、运营经理、客服经理及各职能相关管理人员 
	  
	  【课程大纲】
	
	
		  第一模块 物业服务--认知篇 
	
		  
	
		  1.  什么是服务? 
	
		  
	
		  服务的基本知识 
	
		  
	
		  服务的核心要素 
	
		  
	
		  2.  什么是物业服务? 
	
		  
	
		  物业服务的市场定位 
	
		  
	
		  物业服务的发展趋势 
	
		  
	
		  案例:全国优秀物业公司服务案例展示、学习 
	
		  
	
		  第二模块 物业服务--意识篇 
	
		  
	
		  1.服务意识修炼 
	
		  
	
		  服务意识决定服务行为 
	
		  
	
		  服务意识决定服务品质 
	
		  
	
		  服务意识决定管理水准 
	
		  
	
		  服务意识决定服务满意度 
	
		  
	
		  2.服务意识修炼之--责任心意识 
	
		  
	
		  责任PK能力 
	
		  
	
		  责任在客服中的逻辑关系 
	
		  
	
		  责任意识修炼核心 
	
		  
	
		  责任意识正反案例研讨 
	
		  
	
		  案例:周末园区“垃圾堆”是何因? 
	
		  
	
		  3.服务意识修炼之--同理心意识 
	
		  
	
		  同理心PK换位心 
	
		  
	
		  同理心同理的是什么? 
	
		  
	
		  内部内理心与外部同理心 
	
		  
	
		  同理心服务案例研讨 
	
		  
	
		  案例:  物业公司的 “如家氛围”如何营造? 
	
		  
	
		  4.服务意识修炼之--主观能动性意识 
	
		  
	
		  主观能动性PK遵章办事 
	
		  
	
		  主观能动性三原则 
	
		  
	
		  主观能动性服务案例研讨 
	
		  
	
		  案例:保安对儿童安全的主动服务 
	
		  
	
		  5.服务意识修炼之--付出心意识 
	
		  
	
		  付出PK回报 
	
		  
	
		  付出PK蛮干 
	
		  
	
		  付出的根本法则 
	
		  
	
		  付出服务案例研讨 
	
		  
	
		  案例:如何高效收取物业费? 
	
		  
	
		  6.服务意识修炼之--协同心意识 
	
		  
	
		  协同心PK一致心 
	
		  
	
		  工作差异的意义 
	
		  
	
		  团队协同的管理法则 
	
		  
	
		  协同心服务案例研讨 
	
		  
	
		  游戏:协同一瞬间 
	
		  
	
		  7.服务意识修炼之--应变意识 
	
		  
	
		  应变PK应付 
	
		  
	
		  应变服务案例研讨 
	
		  
	
		  案例:二次装修引发的问题 
	
		  
	
		  8.服务意识修炼之--创新意识 
	
		  
	
		  创新PK改革 
	
		  
	
		  创新服务案例研讨 
	
		  
	
		  案例:商住物业如何管? 
	
		  
	
		  第三模块   物业服务--沟通篇 
	
		  
	
		  1.服务沟通中常见的障碍 
	
		  
	
		  沟通的主观障碍 
	
		  
	
		  沟通的客观障碍 
	
		  
	
		  2.高效服务沟通四要素 
	
		  
	
		  “说”的黄金法则 
	
		  
	
		  “倾听”背后的心理需求 
	
		  
	
		  随便“问”与用心“问” 
	
		  
	
		  回答禁忌 
	
		  
	
		  3.与客户沟通艺术 
	
		  
	
		  沟通姿态第一位 
	
		  
	
		  陌生人如何开场 
	
		  
	
		  沟通冷场怎么办 
	
		  
	
		  沟通如何“化堵为畅” 
	
		  
	
		  艺术沟通制胜法宝 
	
		  
	
		  案例:商业租户欠缴物业管理费,物业公司能否向业主催缴? 
	
		  
	
		  4.不同类型客户的沟通艺术 
	
		  
	
		  客户性格解析 
	
		  
	
		  沟通应对策略 
	
		  
	
		  案例:社区饲养宠物如何艺术沟通? 
	
		  
	
		  第四模块  物业服务--投诉篇 
	
		  
	
		  1.客户为什么要投诉?--原因分析 
	
		  
	
		  ·客户投诉五大根因 
	
		  
	
		  客户投诉源动力有哪些? 
	
		  
	
		  互动:如果您是业主,您对物业服务会因哪些事情而投诉? 
	
		  
	
		  2.客户会怎样投诉?--需求洞察篇 
	
		  
	
		  客户投诉外在呈现方式 
	
		  
	
		  细节透析客户投诉意向 
	
		  
	
		  案例:什么原因让客户非得找领导处理问题? 
	
		  
	
		  3.客户想得到什么答案?--期望值管控篇 
	
		  
	
		  正确认识客户期望值 
	
		  
	
		  案例:楼上的独孤老人如何配合楼下邻居漏水的处理? 
	
		  
	
		  4.如何让客户投诉正向转换?--艺术处理篇 
	
		  
	
		  投诉处理五大心态 
	
		  
	
		  调控情绪(客户和自己) 
	
		  
	
		  四大法门 
	
		  
	
		  A.以静止动法  B. 感受认同法  C.温水氧化法  D.场域影响法 
	
		  
	
		  处理流程六步楼梯法 
	
		  
	
		  A.一步情绪平和法  B. 二步问题明确法  C.三步协调策略法 
	
		  
	
		  D.四步迅速行动法  E.五步结果满意法  F.六步回访细节法 
	
		  
	
		  严防投诉升级经典战术 
	
		  
	
		  A战术一:奉为上宾  B. 战术二:顺势而为  C. 战术三:笔下乾坤  D. 战术四:以退为进 
	
		  
	
		  E. 战术五:另起一行  F. 战术六:移情换景 
	
		  
	
		  案例: 
	
		  
	
		  A. 不可控因素引起的投诉(如维修多次未达到业主满意) 
	
		  
	
		  B. 业主无理要求(本应业主尽的职责反推给物业公司人员) 
	
		  
	
		  C. 超出服务权限(业主抱怨物业费太高) 
 
	  
	  【课程说明】 
	  
	  【主办机构】中国房训网 
	  
	  【时间地点】2016年7月9-10日   苏州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组) 
	  
	  【培训费用】2980元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。 
	  
	  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang 
	  
	  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925] 
	  
	  【2016年7月份最新房地产培训课程】 
	  
	  7月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm 
	  
	  【2016年度房地产精品课程培训计划】 
	  
	  2016年度房地产精品课程培训计划(120期精品房地产专业课程,为您量身打造!):http://www.hfsup.cn/2016peixun.htm 
	  
	  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等) 
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