课程推荐：

 

　　社区商业早已不是“有铺就能租”的时代，多数项目都在默默的亏钱内耗，空铺越积越多，黄金铺位长期空置，不仅没有租金收益，反而拉低项目人气、拖累整体调性；好不容易招来的商户，要么业态重叠、恶性内卷，要么经营不善快速撤场，陷入空铺-招商-掉铺的死循环。更头疼的是，优质品牌看不上、散户商户不长久，为了填铺只能不断降租、拉长免租期，利润被持续压缩，资产价值持续缩水。很多操盘手深耕行业多年，并非不够努力，只是沿用老旧招商思维，不懂社区商业专属的引商、调铺、留商逻辑。不同于购物中心流量打法，社区商业核心是深耕3公里邻里刚需，精准匹配业态、筛选商户、把控经营质量。为此，“2026社区商业招商提效与空铺引商实战特训班”将聚焦一线实战难题，拆解冷铺激活、业态优化、精准引商、溢价谈判、商户留存全套落地方法。手把手教你摆脱低价填铺思维，搭建专属商户资源池，缩短招商周期、提升出租率与商户存活率。拒绝无效招商、告别持续亏损，帮助操盘团队跳出内卷误区，建立“招商+运营”一体化操盘体系，搭建全新招商操盘体系，快速缩短空铺周期、提升出租质量、夯实项目竞争力。

 

　　课程时长：

 

　　2天（集中授课+实战演练）

 

　　培训对象：

 

　　本次特训班专为招商空铺去化慢、招商效率低、业态同质化、商户留存难、招商无溢价、存量商业盘活压力大的社区商业从业者量身打造，特别适配社区商业老板、资产持有方、投资负责人、商管总及项目总等决策管理层，解决项目顶层招商定位、资产保值、现金流改善难题；同时适配招商总监、招商经理、招商主管、专项调改招商负责人及一线招商团队，帮助团队招商提效、空铺引商、谈判溢价、高效去化的瓶颈。也适合社区商业运营总、运营经理、业态规划与企划负责人参训，打通招商与运营脱节痛点，实现前置选商、业态优化、长效稳商。此外，社区商业招商代理、商管顾问、商业策划等乙方服务商，以及城投、国企平台负责社区商业招商的管理人员、物业管理的负责人、新项目筹备团队、有意接手存量社区商业的投资人等。

 

　　授课大纲：

 

　　一、社区商业招商提效专业认知

 

　　1、社区商业深度解读

 

　　（1）社区商业定义

 

　　（2）15分钟便民生活圈

 

　　（3）社区商业服务半径

 

　　（4）社区商业与区域型购物中心区别

 

　　2、社区商业特点

 

　　（1）刚需优先

 

　　（2）高频/低客单/高复购

 

　　（3）邻里属性

 

　　3、社区商业常见类型

 

　　4、社区商业底层商业逻辑

 

　　(1）人口天花板

 

　　(2）业态互补原则

 

　　(3）共生盈利模式

 

　　5、社区商业常见认知误区

 

　　（1）租金越高越好

 

　　（2）网红店能拉动社区商业

 

　　（3）招满就是成功

 

　　（4）社区商业不需要运营

 

　　6、社区商业破局要点

 

　　二、社区商业招商提效市调策略

 

　　1、调研周期规划

 

　　（1）新建筹开类社区商调研

 

　　（2）存量改造/调改项目调研

 

　　（3）调研时间规划

 

　　2、调研三大核心内容

 

　　(1）顾客调研

 

　　(2）商家调研

 

　　(3）竞争调研

 

　　3、调研报告撰写与实操

 

　　(1）报告标准结构

 

　　(2）实操撰写原则

 

　　4、调研时效

 

　　三、招商提效客群分析与精准定位

 

　　1、客群分析

 

　　（1）人口数量

 

　　（2）商业能级

 

　　2、社区商业主力客群选择

 

　　（1）主力客群定义

 

　　（2）常见4类主力客群画像

 

　　3、社区商业主题定位

 

　　（1）15分钟邻里生活中心

 

　　（2）家庭邻里成长中心

 

　　（3）青年生活邻里中心

 

　　（4）精致邻里生活中心

 

　　（5）主题定位撰写语

 

　　（6）主题定位落地策略

 

　　4、社区商业目标品牌分级清单

 

　　（1）四级品牌分级体系

 

　　（2）核心适配租户

 

　　5、社区商业业态规划

 

　　（1）业态选择

 

　　（2）业种配置

 

　　6、品牌落位

 

　　（1）客单价

 

　　（2）品牌号召力

 

　　（3）租金承受力

 

　　（4）品牌配置原则

 

　　（5）品牌备选

 

　　（6）品牌认知

 

　　（7）预招商

 

　　（8）品牌落位图

 

　　7、社区品牌资源库建设

 

　　（1）资源库定位

 

　　（2）资源库核心原则

 

　　（3）资源库设计

 

　　（4）品牌挖掘渠道

 

　　（5）品牌动态维护

 

　　四、空铺引商租金测算与租决制定

 

　　1、租金测算

 

　　（1）商业价值实现

 

　　（2）项目投资回报率要求

 

　　（3）租金市场定价法

 

　　（4）物业费水平

 

　　（5）租售比反算

 

　　2、租决制定

 

　　（1）租决周期

 

　　（2）租赁面积确认

 

　　（3）租赁费用构成

 

　　（4）收益测算法

 

　　（5）扣点租金管理

 

　　（6）租金递增

 

　　（7）租约期限

 

　　（8）免租期

 

　　（9）装补处理

 

　　（10）租决文件

 

　　3、自营主力店

 

　　4、开办费测算

 

　　五、招商提效执行技巧与团队组建

 

　　1、招商提效逻辑思维

 

　　2、招商提效执行技巧

 

　　（1）招商执行三大法则

 

　　（2）招商执行漏斗原则

 

　　（3）招商执行业务流

 

　　（4）如何与乙方洽谈经营方案

 

　　（5）招商顺序及主力店招商

 

　　（6）招商首次洽谈内容

 

　　（7）商户等级分类

 

　　（8）商务洽谈流程

 

　　（9）招商形象统一

 

　　（10）招商谈判

 

　　（11）合同管理

 

　　3、招商团队组建与管理

 

　　（1）成立商管公司意义

 

　　（2）组织架构

 

　　（3）招聘与组建

 

　　（4）培训机制

 

　　（5）薪酬体系

 

　　（6）绩效管理

 

　　4、与顾问公司合作

 

　　5、招商物料准备

 

　　（1）招商物料类型

 

　　（2）招商手册

 

　　（3）招商说辞

 

　　6、社区商业招商推广

 

　　（1）招商启动期

 

　　（2）主力店签约期

 

　　（3）全面招商期

 

　　（4）开业倒计时

 

　　（5）开业落地

 

　　资料提供

 

　　课后提供《商业地产招商必需工具包》一书。本工具书为大开本，专为学员提供的专业技术推广辅助教材。

 

　　温馨提示

 

　　1、课程结束后，讲师将会就学员项目招商的痛点和难点持续答疑，确保其项目的招商落地。

 

　　2、建议学员参训前准备《项目招商难题清单》，讲师将会就其难题进行有针对性的解惑答疑。

 

　　3、建议学员自带项目PPT（10页以内），讲师现场将免费诊断并提供项目招商实操的专业性建议。

 

　　授课老师：

 

　　王老师：王老师深耕商业地产行业二十余年，从百货筹建、项目操盘、招商总监、商管副总进阶至商管总经理，拥有百货、城市综合体、文旅综合体、购物中心、社区及街区商业全业态、全周期实战经验；专注商业招商运营、资产管控、运营精耕、成本优化等核心领域，精通商业地产全周期资产管理体系，熟稔资产估值、收益管控、存量盘活、资产价值提升等专业模块；深谙商业项目降本增效落地逻辑，在能耗管控、人力优化、运维节流、预算管控等方面具备成熟实操打法；擅长直击行业痛点，搭建系统化专业管控框架，兼具战略格局与精细化运营思维。王老师从业起步于丹尼斯百货，参与复合型百货超市开业筹建，负责卖场规划、品类定位、招商落地及营运管理，筑牢实体商业运营根基；后任某商管项目负责人，独立操盘巩义星月时代广场、安阳美丽华广场、周口万顺达百货、商丘旺角广场、平顶山黄金海岸等多个商业项目，负责其商业策划、筹备开业、全链招商与品牌资源整合；后任中南建设控股招商总监，主导南通CBD城市综合体商业板块定位规划、营销推广及主力店招商；后任山东鸿儒集团商管副总，全权负责24万平米省级重点文旅商业综合体，全程完成项目定位、团队搭建、招商落地与整体营运。现任某商管公司总经理，负责统筹集团存量资产盘活、新建购物中心筹备、项目规划设计及整体招商运营。擅长商业定位规划、项目筹建、团队搭建、全业态招商、营运管控与全盘资管运营，项目实战底蕴深厚。王老师主导过多座大中型商业项目招商运营、资管操盘与降本增效落地，拥有项目提质增收、成本压降、资产增值真实实绩，并提炼可复制、可落地的实操方法与工具。其授课功底扎实，讲解深入浅出、化繁为简，紧扣行业前沿与市场新格局，精准匹配学员岗位刚需，互动性、针对性强，助力学员学以致用、解决实际工作难题。