【课程介绍】
众所周知,房地产已进入下半场存量时代,但是我们90%的房企,却未能及时跟上时代变化的脚步。一边降价,一边超配卷产品,你死我活拼硬件,成本投入边际效益大幅递减,现金流捉襟见肘。
本寄希望于新媒体营销,但目前成效等同于安抚奶嘴,渠道绑架威胁越发严重。业主社群营销有点用,但也未能扭转局面。售楼处会所明知将来物业运营会有大问题,只能先求“富贵逼人”的卖相,根本顾不上将来对房企品牌的影响,先活下去再说。房企上下无力感严重,一个字,难!两个字,迷惘!
“四方共创美好生活共同体”模式,一种全新的新营销范式已经悄然而来,本课程授课专家独创的“共同体地产开发运营一体化”方法论,提出了一种全新的、完全可落地的房地产下半场的营销创新范式——从拿地开始的前置营销+沉浸式美好生活实景营销,在住建部提出的“好房子”基础上,打造“好房子、好服务、好生活、好经营”的四好项目,助力地产同仁尽快跳出原有操盘打法,永立行业潮头!
一场华润、招商、越秀、龙湖、万华皆以开启的新营销范式打法,值得每一位营销管理者及同仁学习借鉴,为金九银十的营销关键节点提前调整布局卡位!
【课程收益】
1、学习通过“四方共创美好生活共同体”模式,营造可持续的用户生态。在硬件----好房子的基础上,提升软件----好服务、好社群和好经营,打造“四好项目”促进销售转化。
2、学习运用“四方共创美好生活共同体”模式,在项目不同阶段介入,启动社群赋能支持平台后,通过与业主和用户的参与式规划设计,对售楼示范区等四大场景进行调改或前置设计,最终实现大量周边兴趣爱好居民社群和业主社群,自发形成大量低成本的社群活动导入暖场,营造出沉浸式的社区未来美好生活的真实场景,从而大幅提高来访量和转化率。
3、学习从拿地开始,如何通过目标客群和周边居民兴趣社群运营,马上进行前置营销,比竞品楼盘提前一年开始拓客营销,掌握赢在起跑线的关键方法;
4、学习如何在前置营销过程中完成社区商业招商,学习如何感召社区商业共创伙伴,在售楼示范区开放时,提供真实的社区服务,营造“所见即所享”的沉浸式社区消费体验,促进销售转化,并解决售楼处会所日后可持续运营难题!
【学员对象】
1、地产行业高管及营销团队,包括:总经理、副总、运营总、项目总、营销总、招商总等;
2、地产行业营销中层执行团队,旨在帮助他们理解房地产下半场的营销创新模式,掌握美好生活实景营销的具体操盘思路,借鉴标杆房企/标杆项目的落地打法。
【讲师介绍】
曹老师
四方共创美好生活共同体、房地产营销四段论、共同体地产开发运营一体化、沉浸式美好生活实景营销理念首创和践行者;拥有20年地产行业经验,央企、民企、上市公司高管经历,清华大学房地产总裁研修班长期课程顾问,第一届CCC社群大会地产板块领创人。
【课程大纲】
一、四好项目—— 好项目的黄金四维密码
1、深度拆解:行业内卷困局与根源透视
2、破局关键:好项目的四大核心维度 —— 好房子、好服务、好社群、好经营
3、思维陷阱:传统模式为何难以孕育可持续的美好生活?
4、转型之惑:从行业基因深挖房企转型难的症结所在
二、社群神盘的成功密码—— 底层逻辑与可复制经验
1、揭秘:四大社群神盘成功的底层逻辑与本质
2、可复制的关键:三大共通点提炼
3、实操指南:打造社群的四大初始关键步骤
4、表象之下:六大外在表现共同点解析
5、重磅概念:从神盘到 “社会资本” 的延伸
6、激活主体:如何让业主从 “旁观者” 变为 “参与者”
7、避坑指南:八大误区与四大成因剖析
8、实战金句:社群运营的精髓提炼
三、让项目“躺赢” 的用户思维秘籍解析
1、概念厘清:客户思维 vs 用户思维,一字之差天壤之别
2、案例启示:用户思维成功商业案例深度解析
3、认知升级:房企必备的用户思维认知
4、营销创新:房企创新营销中的用户思维运用
5、趋势洞察:新消费时代商家与用户关系的变革
四、四方共创,构建美好生活共同体的实践做法
1、再解神盘:从共同体与用户思维重析四大社群神盘
2、创新方向:基于社群的行业突破点分析
3、模式解析:房企驱动的“四方共创美好生活片区共同体”
五、沉浸式美好生活实景营销全案落地
1、美好生活的十个维度内容深度解读
3、沉浸式美好生活实景营销创新模式解析
3、沉浸式美好生活实景营销三要素解析
示范区:美好生活四大场景设计要点
社群运营:社群运营的思维路径和经验分享
商家共创:如何感召社区商家共同参与
六、四段论之前置营销案例落地详细解析
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2025年8月8日 成都(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】2500元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
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