我们提供专业的房地产培训课程,请输入课程关键字:
热门关键字: 商业地产招商

(成都)《“小而美而优”的社区商业打造:场域营造、招商痛点、推广破圈及运营细化解析》

 
上课时间: 2024年5月25-26日
 



上课地点: 成都                      课程价格: 4800元/人
授课师资:蔡老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
加微信咨询         在线咨询        网上直接报名
  【课程背景】
 
  在存量时代,城市级别的商业项目已经饱和,社区型商业进入快速发展阶段。不同于高档奢侈品商场,大部分以街区式商业体构造呈现的小体量商业,是我们这个新消费时代的不可或缺的组成部分,“小而美而优”的商业项目也具有更强的生命活力。新一代的社区商业,正通过重新定义“自我”发力年轻消费市场,打造年轻人家门口的休闲社交场,社区商业正在这个生机蓬勃的春天焕发新机。
 
  社区商业迎来发展的新风口,同时也呈现一些尴尬。社区商业普遍停留在传统散售型沿街商铺的阶段,缺乏系统的商业定位、规划及落位,很难与区域内大商业形成对等竞争。社区商业盲目跟风的结果是“一路踩坑”,面临一系列难题亟需解决:
 
  同质化:商业定位缺少经营特色和吸引力;
 
  业态单一:经营品类少、游逛性差、曝光度低;
 
  服务欠缺:服务配套落后、未建立情感链接、缺乏用户粘性;
 
  运营乏力:统一经营和散售自营之间的矛盾,无法协调。
 
  社区商业如何快速破局?本次课程将立足实操,从“道和术”层面给出答案和落地方法!
 
  【课程收益】
 
  1、通过深入讲述社区商业招商知识,使学员了解当下面临的招商痛点、重构招商工作逻辑,探寻招商破局方法,应对严峻且复杂的招商环境,通过专业知识快速破局;
 
  2、通过深入剖析社区商业运营知识,帮助学员掌握有效的商户经营分析、经营辅导及经营扶持方法,安商、稳商及富商,提升商户经营信心,顺利化解空铺招商僵局,提升招商率。
 
  3、通过代表性社区商业营销案例,重构系统性营销思维,例如,如何从底层逻辑思考营销?如何搭建针对性营销策略?如何提升营销活动效果?如何搭建社区商业的私域流量池?
 
  4、通过借鉴社区商业的标杆项目,学会如何突破同质化瓶颈?例如,如何利用差异化标签打造竞争优势?如何引进新兴业态提升吸引力?如何设计话题性营销活动快速出圈?
 
  【课程对象】
 
  商业地产公司总经理、副总经理、运营总监、销售总监、招商总监、营销策划经理、招商经理、运营经理等商业地产相关人员,各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及业界人士。
 
  【金牌讲师】
 
  蔡老师:国内首屈一指的理论加实践型商业地产操盘手,亲自管理运营过18个商业项目,现任职国内知名商业项目高管。 主要操盘项目如下:阜新万达广场、本溪万达广场、福佳新天地、北美新天地,盛京龙城项目、 天润誉坊主题街区、淮北龙溪奥莱广场等一系列商业项目。先后担任新天地项目招商总监、北美新天地项目运营总监、万达广场单店总经理、 豫园商业管理公司高管、一叶轻舟商业运营管理有限公司总经理等职。是国内少数同时打通商业地产招商管理、运营管理、营销策划领域知识的专业操盘手,同时兼具丰富理论及实践知识,能够教会学员在实践与理论、管理与执行、创新与发展之间掌握全视角的知识体系,细致的讲课风格备受学员认可!
 
  【课程大纲】
 
  课程前言:
 
  1、如何正确认识社区商业?
 
  2、2023年社区商业发展报告解读?
 
  一、拆解社区商业的生意经,快速掌握社区商业经营管理的9大关键点
 
  1、社区商业赚谁的钱?
 
  ①拆解社区商业流量的构成,使有效流量最大化?
 
  ②流量思维转化为流量池服务思维是破局社区商业的关键?
 
  2、社区商业的租赁模式是什么样的?
 
  ——保底租金、联营扣点、两者取高、自营方式?
 
  3、商户赚谁的钱?
 
  4、一个社区商业的“投融管退”案例分析
 
  5、一个社区商业“值”多少钱?
 
  6、拆解营业收入,把握社区商业运营管理关键点?
 
  7、如何提高年度预算指标完成率?客流&销售?
 
  8、大面积招调及资本性改造是社区商业资产保值增值的必要措施?
 
  9、一个社区商业如何“退”出市场?—CMBS和类REITS?
 
  二、社区商业项目的商业定位、业态规划、品牌落位、租户组合核心逻辑解析
 
  1、如何精准对竞品项目及自身进行全面扫描,找出项目优劣势,做到知己知彼?
 
  2、如何识别全生命周期曲线图,制定针对性的运营策略?
 
  3、提炼差异化标签,对品类进行细分,商业定位三步法?
 
  4、一铺一价测算方法及解析
 
  5、掌握三个业态规划原则,实现差异化的商业定位?
 
  6、品牌落位3个思考及解析
 
  7、如何给品牌找一个好邻居,实现租户组合效用最大化?
 
  三、社区商业招商调整的5个核心关键点及案例解析
 
  1、招商工作的底层逻辑—学会帮租户算账、学会帮业主算账、学会面对商户和老板的质疑?
 
  2、如何培养带运营思维的招商,使结果事半功倍?
 
  3、如何使用创新性的招商技法,突破招商瓶颈期?
 
  4、如何制定有效的招调策略及案例解析
 
  5、招调复盘技法及案例解析
 
  四、社区商业快速实现稳场,旺场的3大核心方法解析
 
  1、通过“中医法”、“西医法”、“经验法”有效识别商户经营状态?
 
  2、如何组织高效的商户经营分析会及租户洽谈会?
 
  3、通过经营分析、经营辅导及经营扶持,实现快速稳场、旺场?
 
  4、如何提高商户经营预警准确性,采取针对性的管理策略,使收益最大化?
 
  5、商户联合抗租拆解方法及案例分析
 
  6、拆解全口径收入指标,不断挖掘商场营收空间?
 
  五、做好“接地气”的社区商业营销活动,提高客流量及销售额的3个关键点解析
 
  1、瞄准2公里生活圈,PR活动即要聚人气,又要讲谈资?
 
  2、精准把握社区人群消费心理,SP活动在老百姓嘴里自发传播?
 
  3、社区商业一场盛大的营销活动的设计思路及案例分析?
 
  六、社区商业做好私域流量搭建的3个重点知识解析
 
  1、私域流量的搭建及解析?
 
  2、COSTCO打造超级会员案例解析,给社区商业未来招调带来的启示?
 
  3、经营产品到经营消费者底层逻辑的转变?
 
  七、社区商业—运营提升策略及案例分析
 
  1、社区商业“鸿寿坊”运营提升策略-案例分析
 
  2、社区商业“云景悦街”运营提升策略-案例分析
 
  八、社区商业的运营十问
 
  1、筹开期项目,突破招商瓶颈期具体方法有哪些?
 
  2、培育期项目,营销活动带动客流和销售效果有限,如何解决?
 
  3、培育期项目,保招商率还是租金收入?
 
  4、成长期项目,品牌级次和租赁价格之间如何选择?
 
  5、成熟期项目,营业收入和提档升级如何平衡?
 
  6、社区商业若想通过REITS、CMBS方式退出,前期销售策略应该如何制定?
 
  7、筹开期与运营期,社区商业市场营销活动侧重点有什么不同?
 
  8、社区商业招商沙龙如何有效组合和开展?
 
  9、商户抗缴租金,如何拆解?
 
  10、通过经营消费者思路,如何有效打造私域流量?
 
  九、课堂互动(提问交流—学员项目现场研讨)
 
  “小而美而优”的商业,从出道时的美好愿望到越来越多的实现,过程中浸透了招商的辛劳和运营的精细。经营一个“小而美”的项目,在快速旺场之后,花精力把管理颗粒度做到更细,与消费者的直接交流更多,积累更多的数据沉淀,打造成为精细化运营的标杆阵地,这才是最佳实践。我们希望通过本次课程的学习,使学员真正系统掌握社区商业的“投融管退策略”“招商破局策略”“经营提升策略”“租费收缴策略”“营销推广策略”“全口径增收策略”“私域流量打造策略”等最核心的关键知识点,能够真正理解透彻社区商业的操盘与运营逻辑,掌握正确的方法,为商业项目的成功提供强而有力的保障!
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2024年5月25-26日  成都(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925  QQ:2442760608  E-mai:fangxunwang@qq.com  微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
  
在线报名>>>                     报名表下载>>>                     在线打印>>>                     加入收藏夹>>>
如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名表填好后发至我们的邮箱!
 
温馨提示:此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
 
咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线: 400-6789-925    课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请点击右侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
========================近期相关课程推荐=======================
· 2024年6月27-28日 |北京| 《新市场形势下招商破局-商务楼宇营销租赁全流程实战策略研讨会》
· 2024年6月22-23日 |西安| 《2024非标商业定位逻辑与招商管控综合技能提升培训班》
· 2024年6月15-16日 |北京| 《2024商业地产运营企划与业务落地系统培训特训营》
· 2024年6月22-23日 |上海| 《大营运体系下购物中心招调策略和运营优化助力商户业绩提升专题研修班》
· 2024年6月22-23日 |成都| 《小体量商业的成功关键心法:招商逻辑和运营细化》
· 2024年6月29-30日 |深圳| 《商业地产如何突围?新产品、新产业、新业态、新模式实战解析》
· 2024年6月29-30日 |上海| 《商业不动产运营与资产证券化的理念、方法和实践》
· 2024年6月15-16日 |成都| 《网红商业街区招商运营及租售结合全程解密+项目考察》
· 2024年6月1-2日 |上海| 《街区商业&社区商业的升级突围与国内外案例解析及落地核心关键》
· 2024年6月1-2日 |长沙| 《2024社区街区商业运营突围与指标管控培训》
 
           在线报名
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 手机号码
固定电话
* 邮件地址
* 单位名称
Q Q/微信号
其他说明
        (带*号的必填)

    备注:请正确填写以上报名资料,报名成功后我们的课程顾问会第一时间和您联系确认!请耐心等待!
服务流程:
报名方式:
电话报名:拨打400-6789-925 报名热线,进行人工报名。将您要报名参加的课程名告知我们的专业课程顾问即可
短信报名:请编辑短信“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送到13810961648 即可
微信报名:请先加微信号:fangxunwang,然后编辑信息“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
在线报名:点击右边的在线报名图标,填写上课人员信息提交即可 
下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:fangxunwang@qq.com
我们的优势:
课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持:现金、微信、支付宝、对公转账
在房训网报名可以享受:
一对一专业培训顾问服务
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
每月第一时间获得房训网最新课程信息
免费成为房训网会员,并可免费参加本公司所有活动
我来说两句
    请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
房地产培训计划订阅索取!
2017年度房地产培训计划
按课程分类查找课程
按上课地点查找课程
按月份查找课程
    1份房地产培训课程 2月份房地产培训课程 3月份房地产培训课程 4月份房地产培训课程
    5月份房地产培训课程 6月份房地产培训课程 7月份房地产培训课程 8月份房地产培训课程
    9月份房地产培训课程 10月份房地产培训课程 11月份房地产培训课程 12月份房地产培训课程
房地产内训