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(深圳)《购物中心招商调整7大独家经营策略及案例解析》

 
上课时间: 2023年8月26-27日
 



上课地点: 深圳                      课程价格: 4980元/人
授课师资:杜老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  当下项目增量放缓是必然趋势,行业关注点正从每年的新开数量转到经营的质量。如何运用专业招调工具和步骤,抓住机会优化租户组合、增加有效客流,提升商品力,提升会员粘性,从而提升整体销售额,实现购物中心资产保值和长期持续稳定增值?
 
  招商调改做为当下各家商场的常态化重点工作,聚焦当下消费环境,如何制定整体提升方案,以真实案例为背景,通过层层拆解提炼出真实且有用的购物中心招调7大步骤,课上提供真实有效的工具和详细的步骤,学完即可运用。同时,为了方便您在课堂上演练,本课程需自带电脑上课。
 
  【课程亮点】
 
  1、学习方法:含调改目标【资产估值-业主目标-资管测算】、市调分析方法【区域-商圈】、项目评价方法【资产-经营-管理】、精准定位方法【SWOT-定位梳理-SLOGAN提炼】、招调方案要点【租决文件-市场租金-业态品类】、招调落位难点【品牌库-落位-租户组合-洽谈步骤】、招调复盘。
 
  2、训战结合:有3个需要动手参与的实战训练题;
 
  3、讨论互动:有28个需要动脑、与老师互动的思考题;
 
  4、课后附送:1个盈亏平衡点计算表;1个经营评审报告;1个招调复盘表;1个市场租金测算表;
 
  【课程对象】
 
  购物中心商管和资管公司:营运、推广、招商、客服、综合管理、财务、HR等岗位。
 
  【金牌讲师】
 
  杜老师:
 
  近30年商业经验(奢侈品/潮流百货从业经验19年,SHOPPING MALL从业经验9年),历任常州购物中心招商营运副总、常州百货大楼总经理、万达区域公司总经理等职务。
 
  拥有10年总经理经验、3年区域总经理经验。先后为香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团、招商蛇口等标杆企业担任商业地产课程授课导师。杜老师财务出身,业务扎实,擅长将资产管理与商业运营管理实战业务结合,让学员真正将资管指标与业务指标联系融汇贯通。
 
  【课程内容】
 
  产品策略--产品经理视角
 
  一、直接顾客和间接顾客;
 
  二、产品研发2个导向,产品内容8个组件。
 
  讨论题:
 
  竞争日趋激烈,对手林立,单个项目如何打防御战,抬高门槛,挖深护城河?
 
  大型连锁购物中心门槛不高、护城河不深,靠什么生存和发展?
 
  步骤一 调改目标【资产估值-业主目标-资管测算】
 
  一、资管视角:资产估值算法
 
  二、商管视角:NOI拆解4个公式,提升租金4件事情
 
  三、资产管理模式比较和轻资产3大核心竞争力
 
  四、业主目标:
 
  1、安全、品质、收益;
 
  2、区分持有时间
 
  (1)长期持有--关键财务指标3个
 
  (3)短期持有--关键财务指标2个
 
  实战训练:资产增值测算
 
  讨论题:
 
  业主如何选择持有物业的资产管理模式?
 
  业主如何从市场中筛选出优秀的“轻资产管理公司”,挖到矿、避开坑?中小型轻资产管理公司凭什么获取业主信任,从竞争对手那里抢到优秀的项目?
 
  房地产下半场,地产开发公司要不要进入“轻资产管理输出”赛道?
 
  资产改良方案是否可行,谁说了算?
 
  步骤二 市调分析方法【区域-商圈】
 
  一、区域分析
 
  1、3要素
 
  2、区域分析价值
 
  二、商圈分析
 
  1、绘制商圈地图
 
  2、获取商圈信息
 
  3、描述细分市场
 
  4、分析竞争对手
 
  讨论题:
 
  区域分析究竟分析什么?
 
  用“辐射半径”和“滴溜滚圆”来表达商圈形状和大小,有没有问题?为什么?
 
  收集全面准确的竞争对手情报是必须的吗?有难度怎么办?
 
  步骤三 项目评价方法【资产-经营-管理】
 
  评价项目自身的3大方面
 
  一、资产状况12项检查清单
 
  二、管理状况7项检查清单
 
  三、经营状况6类关键指标
 
  实战训练:租户盈亏平衡点测算
 
  讨论题:
 
  找到“提升商品力竞争优势,提升租金收益”的招商决策关键指标
 
  如何筛选出能稳定交租的租户,在出租的时候,为收租打下良好基础?
 
  讲什么样的故事招商最有吸引力?如何积累故事素材?
 
  合同到期涨租多少,都是招商的功劳吗?固定租金租户,也要死磕销售吗?
 
  购物中心年销售预算同比增幅,不能低于哪个指标?
 
  衡量流量变现能力的关键指标是什么?
 
  招调时,何时提档、何时提高客单、何时增加/缩减店铺面积,主要看哪个指标?如何识别销售能力强的品牌?
 
  商品力与租金是一对矛盾吗?当优秀头部品牌租金达不到标准,先保哪个?
 
  步骤四 精准定位方法【SWOT-定位梳理-SLOGAN提炼】
 
  一、SWOT分析--九宫格
 
  锁定对手  2、收集信息  3、筛选排序
 
  二、定位梳理--定位关键词表格
 
  三、SLOGAN提炼--常见4种方法
 
  讨论题:
 
  如何避免SW和OT描述混淆?
 
  具备什么条件的购物中心,首先选择 “区域型主题购物中心定位”?为什么?
 
  “上层建筑”式强调精神层面共鸣和情绪价值的SLOGAN,适合什么样的购物中心?
 
  步骤五 招调方案要点【租决文件-市场租金-业态品类】
 
  一、租决文件要点
 
  二、市场租金测算方法--比较网格法7步骤
 
  三、业态品类规划趋势
 
  实战训练:市场租金测算
 
  招调大案例:经营评审报告和招调方案
 
  讨论题:什么情况下,不仅需要招调,还需要资产改良?
 
  步骤六 招调落位难点【品牌库-落位-租户组合-洽谈步骤】
 
  招商大形势
 
  一、品牌库
 
  哪些连锁品牌还在开店?
 
  如何及时获知有效商源信息?
 
  品牌库如何建立?
 
  二、品牌落位
 
  识别商铺价值
 
  区分品牌属性
 
  用品牌属性与商铺价值匹配法,实现一个不错的落位
 
  三、租户组合
 
  游逛深度法 2、组团法
 
  3、主题街区租户组合的3次迭代
 
  四、租赁谈判
 
  洽谈步骤--6步定局
 
  七招创新招商大面积冷区商铺
 
  讨论题:
 
  餐饮水平动线如何落位?餐饮垂直动线如何落位?
 
  一楼品牌落位要注意什么?
 
  如何实现精彩的落位?精彩的标准是什么?
 
  孵化品牌有哪些创新办法?
 
  步骤七 招调复盘
 
  复盘大案例:**广场招商复盘总结表
 
  一、租费收入还原度复盘
 
  1、租费达成情况分析
 
  2、租费缺损原因分析
 
  二、品牌落位还原度复盘
 
  1、品牌落位还原达标情况
 
  2、品牌落位偏差原因分析
 
  三、租赁台账
 
  四、工程改造费用明细
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2023年8月26-27日  深圳(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
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