我们提供专业的房地产培训课程,请输入课程关键字:
热门关键字: 商业地产招商

(重庆)《打造高品质商业地产项目全流程运营》

 
上课时间: 2023年7月29-30日
 



上课地点: 重庆                      课程价格: 4980元/人
授课师资:朱老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
加微信咨询         在线咨询        网上直接报名
  【课程背景】
 
  在市场环境不确定的当下,商业项目的开发、开业和经营面临着巨大的挑战和压力,如何根据市场环境变化和项目特点,以终为始,制定满足经营安全和收益持续提升的前策、招商、开业筹备和营运策略,是放在所有项目面前的重要课题。
 
  因此,本课程的设计围绕两个维度进行:
 
  1、以项目从前到后的时间维度,可分为获取前后、开业前、开业后初期、开业后中长期这几个不同的时间阶段,来展开商业全流程价值 赋能的剖析和实操;
 
  2、专业维度,可分为定位、招商、运营、筹备、调整等不同的专业侧面,深度聚焦,精准教授务实可用的工作方法和实战技巧。
 
  课程中还适时穿插或定制大量来自于标杆项目和市场最新的一手真实案例,加深印象,形成共鸣。
 
  【课程收益】
 
  系统了解商业地产全流程运营关键节点和要素、建立完整的商业地产项目操盘心法、洞悉核心专业的关键要素、探讨行业最前沿的发展趋势。
 
  1、全视角了解熟悉商业在商业地产中的前、中、后要素和价值
 
  2、从业者宏观和微观的顶层设计构架思维
 
  3、务实可落地的经验和操作方法
 
  4、大量来自市场一线和项目的真实案例印证
 
  【课程对象】
 
  涉足商业地产企业及项目中高层管理者,需要熟悉实体商业全流程的管理团队。
 
  【金牌讲师】
 
  朱老师:
 
  从业超27年,其中标杆商业及知名房地产集团高管16年,成功创业者10年,商业地产行业领军人士。
 
  曾任金鹰国际商贸集团副总裁,分管集团投资发展、新店筹备及特业招商,负责筹建多个金鹰购物中心;
 
  曾任万达集团商管公司首批区域公司总经理,全面负责江苏区域多个万达广场的全面开业筹建及经营管理;
 
  江苏智儒投资管理有限公司创始人,成立十年,全流程运营南京雨花客厅等多个商业项目;
 
  多所高校商业地产总裁班客座教授,上海交大、南京大学、浙江大学多届商业地产总裁班优秀讲师;
 
  国内多家知名企业内训和咨询顾问,华润置地、中粮大悦城、世茂股份、银泰置地、金地商置、万科印力、香港瑞安、北京金融街、远洋集团……深度服务过100+以上名企和代表项目,开过1000+次以上各类公开课和内训课程。
 
  【课程大纲】
 
  序言 商业地产概述
 
  一、行业发展现状及趋势
 
  二、商业地产、城市综合体、购物中心、社区商业等基本概念
 
  三、商业街区、购物中心、产权销售等之间的底层逻辑
 
  第一部分  前期研策篇
 
  第一节 做好项目商业定位四大要素
 
  定位前置提升商业价值、定位引领其它工作
 
  一、定位的四个要素:环境、市场、本体、客群
 
  二、有效的市场调研是定位基础:范围选择、问题设计、统计分析、样本数量
 
  三、定位的三个层次:功能、业态、品牌
 
  四、定位呈现:多维度标签
 
  五、定位和规划的衔接:先有定位后有规划、规划影响定位
 
  六、定位和招商的印证:定位的呈现需要招商落地
 
  案例:略
 
  第二节 如何做好商业规划和设计提资
 
  商业规划匹配定位、规划要有可行性和落地性
 
  一、规划四大要点:读懂指标、理解定位、善用空间、设计衔接
 
  二、规划三大要素:商业位置、交通组织、平面梳理
 
  三、规划和设计须满足经营需要:考虑消防分区对面积使用的影响、考虑机电配置对使用的影响、考虑景观和空间融合、考虑公共装修对形象的影响、考虑功能区的人性化设计、考虑后勤空间对经营的支持、制定店铺装修标准
 
  四、规划设计预留调整空间
 
  案例:此处略
 
  第三节 品牌落位技巧
 
  一、品牌落位的准备工作:读懂图纸、统一语言、市场摸底
 
  二、初步落位:先考虑主力店落位、创新业态预留空间、引流品牌位置设置、保证安全提高收益
 
  三、制定优化方案:优化铺位划分、节点和品牌组合优化、大小面积和高低楼层优化方案
 
  四、详细落位:一铺三(两)落位、品牌坐落与搭配、基础品牌和特色品牌组合逻辑、兼顾收益
 
  案例:此处略
 
  第四节 经营收益测算
 
  一、内部自定义和建立测算标准:面积、租金、管理费、其它费用、租期、收缴周期……
 
  二、确定常用合作方式:固定租金、固定租金和扣点两者取高、浮动租金、联合经营、自营……
 
  三、费用拆分逻辑:保底租金预测、物管费测算、推广费用测算、停车费用测算、能耗费用测算
 
  三、收费周期和递增
 
  四、免租期和优惠条件
 
  五、开业率和收费率
 
  六、预测客流规模和销售额
 
  案例:此处略
 
  第二部分 招商篇
 
  第一节 如何做好招商组织
 
  理解项目定位基础上,细化招商组织方案
 
  一、组建招商团队
 
  二、制定招商决策文件及招商方案
 
  三、拟定招商手册和统一说辞
 
  四、意向商户摸排谈判
 
  五、建立品牌资源库
 
  六、制定招商计划明确招商节点
 
  七、招商合同解读
 
  八、商户工程条件对接
 
  九、开好招商大会
 
  十、制定招商应急预案
 
  第二节 主力店招商实战技巧
 
  一、明确目标、树立信心、落定方案-先行开拔
 
  二、专人跟进落实-责任到人
 
  三、模拟主力店基础交付条件-心中有底
 
  四、预约拜访、主动洽谈-先发制人
 
  五、先意向导入再合同定论-以退为进
 
  六、重点攻克突破核心主力店品牌-擒贼擒王
 
  七、人无我有、人有我优-高人一筹
 
  案例:七大主力店招商实例
 
  第三节 餐饮招商实战技巧
 
  一、考察对标项目锁定招商对象-胸中有数
 
  二、目标商户拓店,摸底工作踏实稳妥-知己知彼
 
  三、做好业内同行商务条款调研工作-胸有成竹
 
  四、制定周密的谈判计划、控制合理谈判节奏-十拿九稳
 
  五、寻找合适时机双方高层见面会晤-谈婚论嫁
 
  六、营造同业态商家之间竞争-难舍难分
 
  七、关键节点双方都做出有诚意让步-精诚合作
 
  案例:餐饮招商实例
 
  第四节 谈判策略与技巧
 
  一、提前做好准备工作是项目谈判成功的基础
 
  二、开好局是项目谈判成功的主要手段
 
  三、让步策略的技巧性是项目谈判成功的重要环节
 
  四、打破谈判僵局的策略是项目谈判的主要方法
 
  五、掌握不同商户的性格是项目谈判成功的前提
 
  六、项目谈判中应注意的问题
 
  七、项目谈判中的圈套与陷阱
 
  第三部分 筹备篇
 
  第一节 如何排开业筹备计划
 
  一、明确开业目标
 
  二、梳理现有资源
 
  三、编制开业工作鱼骨图
 
  四、分解任务、建立机制
 
  案例:某项目开业筹备计划解读
 
  第二节 如何做开办费预算
 
  一、读懂开业筹备计划
 
  二、梳理收支项
 
  三、费用和工作推进协同
 
  四、留有余地
 
  案例:某项目开办费测算表实例
 
  第三节 如何做交叉施工管控
 
  一、梳理交叉施工节点
 
  二、梳理交叉施工类别
 
  三、交叉施工的难点和重点
 
  四、交叉施工管控技巧和策略
 
  案例:大量交叉施工管控实例
 
  第四节 如何准备开业前各项验收
 
  一、项目一次验收
 
  二、项目工程方验收类别
 
  三、商户的验收类别
 
  四、验收的重点(难点)和策略
 
  案例:阶段性验收重点管控实例
 
  第四部分 运营篇
 
  第一节 精细化运营
 
  一、建立大运营体系
 
  二、精细化运营重点
 
  三、重视现场管理
 
  四、深入店铺经营细节
 
  案例:精细化管理实例
 
  第二节 培养明星商户
 
  一、小店铺大明星、明星商户的标签
 
  二、外部引入与内部培养
 
  三、明星商户标杆作用
 
  四、典型案例
 
  第三节 经营分析
 
  一、精准搜集基础数据
 
  二、数据整理
 
  三、数据分析的几个维度
 
  四、通过数据看经营本质
 
  五、数据分析指导调整
 
  案例:某商场 8 年经营分析
 
  第四节 创新营销
 
  一、营销活动多样化
 
  二、如何做营销活动方案
 
  三、合理分配费用
 
  四、善于使用新媒体
 
  案例:德基广场、大悦城等标杆项目创新营销实例
 
  第五节 经营期调整
 
  一、优化定位
 
  二、梳理空间与平面
 
  三、明确调整目标
 
  四、调整预算
 
  五、调整后复盘
 
  案例:某成熟购物中心调整实例
 
  尾声 商业地产的创新与机会
 
  一、衡量和评价项目的关键指标
 
  二、商业内容的创新与变革
 
  三、关注 Z 时代
 
  四、轻资产
 
  五、资产资本化
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2023年7月29-30日  重庆(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
  
在线报名>>>                     报名表下载>>>                     在线打印>>>                     加入收藏夹>>>
如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名表填好后发至我们的邮箱!
 
温馨提示:此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
 
咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线: 400-6789-925    课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请点击右侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
========================近期相关课程推荐=======================
· 2024年6月27-28日 |北京| 《新市场形势下招商破局-商务楼宇营销租赁全流程实战策略研讨会》
· 2024年6月22-23日 |西安| 《2024非标商业定位逻辑与招商管控综合技能提升培训班》
· 2024年6月15-16日 |北京| 《2024商业地产运营企划与业务落地系统培训特训营》
· 2024年6月22-23日 |上海| 《大营运体系下购物中心招调策略和运营优化助力商户业绩提升专题研修班》
· 2024年6月22-23日 |成都| 《小体量商业的成功关键心法:招商逻辑和运营细化》
· 2024年6月29-30日 |深圳| 《商业地产如何突围?新产品、新产业、新业态、新模式实战解析》
· 2024年6月29-30日 |上海| 《商业不动产运营与资产证券化的理念、方法和实践》
· 2024年6月15-16日 |成都| 《网红商业街区招商运营及租售结合全程解密+项目考察》
· 2024年6月1-2日 |上海| 《街区商业&社区商业的升级突围与国内外案例解析及落地核心关键》
· 2024年6月1-2日 |长沙| 《2024社区街区商业运营突围与指标管控培训》
 
           在线报名
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 手机号码
固定电话
* 邮件地址
* 单位名称
Q Q/微信号
其他说明
        (带*号的必填)

    备注:请正确填写以上报名资料,报名成功后我们的课程顾问会第一时间和您联系确认!请耐心等待!
服务流程:
报名方式:
电话报名:拨打400-6789-925 报名热线,进行人工报名。将您要报名参加的课程名告知我们的专业课程顾问即可
短信报名:请编辑短信“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送到13810961648 即可
微信报名:请先加微信号:fangxunwang,然后编辑信息“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
在线报名:点击右边的在线报名图标,填写上课人员信息提交即可 
下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:fangxunwang@qq.com
我们的优势:
课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持:现金、微信、支付宝、对公转账
在房训网报名可以享受:
一对一专业培训顾问服务
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
每月第一时间获得房训网最新课程信息
免费成为房训网会员,并可免费参加本公司所有活动
我来说两句
    请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
房地产培训计划订阅索取!
2017年度房地产培训计划
按课程分类查找课程
按上课地点查找课程
按月份查找课程
    1份房地产培训课程 2月份房地产培训课程 3月份房地产培训课程 4月份房地产培训课程
    5月份房地产培训课程 6月份房地产培训课程 7月份房地产培训课程 8月份房地产培训课程
    9月份房地产培训课程 10月份房地产培训课程 11月份房地产培训课程 12月份房地产培训课程
房地产内训