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(广州)《购物中心营销与活动策划成功落地8部曲》

 
上课时间: 2022年11月26-27日
 



上课地点: 广州                      课程价格: 4980元/人
授课师资:Andy Fu老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程收益】
 
  1、课程讲通过理论与实践案例相结合的方式,全面拆解营销活动策划的工作重点:找准目标人群、归纳产品优势、策划话题事件、引入强势媒体等,帮助学员掌握工作要点,实现低成本营销的制胜之道。
 
  2、从实战面出发,摒弃行业固化思维,剖析购物中心营销与活动策划的内在本质与核心,拆解难点要点;
 
  3、大量生动且具有实战意义的案例呈现,借鉴落地性强;
 
  4、把手教你如何策划事件营销、如何开展线上线下的社群活动、如何开展新媒体平台推广和广告投放。
 
  【课程对象】
 
  购物中心、奥特莱斯、百货等从事市场、营销、策划岗位人员,及各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销机构。
 
  【讲师介绍】
 
  Andy Fu老师
 
  自创品牌,任董事长,通过互联网营销思维的运用,开创三个餐饮品牌,短短一年半时间发展到数家分店,2013-2015年每家店年营业额平均达到1000万以上,并以每年30%的速度增长,其互联网营销思维和狼性团队管理理念被多家媒体采访报道;
 
  曾任:交通银行浙江省分行战略规划与品牌宣传部负责人、浙江渤海银行银行办公室主任兼自媒体品牌策划负责人;
 
  现任: 杭州印象舌尖餐饮文化有限公司董事长、深圳宴蘭亭主题餐饮有限公司联合创始人、紫牛君百万级社群运营操盘手、浙江大学经济管理学院特聘教授、吴晓波频道银行大学签约讲师、阿里巴巴电商实战营销讲师团成员、洋葱/森米/斑马会员等社交电商长年顾问;
 
  【课程大纲】
 
  第一讲 营销与活动策划的意义
 
  引子:从唐三藏为什么要去西天取经说起
 
  1、降低营销成本
 
  2、吸引消费者眼球
 
  3、提高企业的知名度和美誉度
 
  4、彰显产品的优势与卖点
 
  (例:任正非等车、顺丰小哥被打耳光)
 
  第二讲 营销与活动策划的8部曲之定人群--你的活动的目标对象是谁
 
  一、客户需求数据分析的误区
 
  1、企业常常拿“收入”作为客户划分的第一标准;
 
  2、企业常常拿“年龄”作为客户划分的第二标准;
 
  3、企业常常拿“性别”作为客户划分的第三标准:
 
  二、客户正确的用户画像参数
 
  1、年龄:每5岁就是一个年龄差
 
  2、性别:男性思考问题与女性截然不同
 
  3、标签:向微信朋友圈一样给用户贴上一个符号
 
  4、职业:客户从事什么样的职业与购买习惯有关
 
  5、收入:主要消费能力在一个什么样的档次
 
  6、调性:喝茅台或江小白的并不只有收入上的差别
 
  7、喜好:这类人群常常出没在哪些场景
 
  8、消费习惯:他们看重品质、价格还是小恩小惠
 
  第三讲 营销与活动策划的8部曲之立诉求--总结归纳品牌优势与产品卖点
 
  一、诉求挖掘的基本理念
 
  (一)客户与用户的区别
 
  (二)卖点与买点的区别
 
  (三)消费者心理需求的挖掘
 
  1、前提:挖掘消费者内心真实的想法:需要和想要
 
  2、中心:围绕产品的诉求(卖点)来展开事件营销
 
  (1)用一个词来概括的产品诉求
 
  (2)想清楚你开展事件营销目的:知名度、美誉度、销量
 
  第四讲 营销与活动策划的8部曲之找话题--找一个具有一定争议性的话题
 
  一、为什么要找话题
 
  1、广告吸引人的不是人的眼睛而是人们议论的嘴巴
 
  2、热点话题更容易引起别人关注从而让品牌曝光
 
  3、为直播营销做好脚本基础
 
  二、如何抓热点引爆用户情绪
 
  1、新鲜:发生在当下或近期的热点
 
  2、非负面:选择非负面的热点,保护品牌美誉度
 
  3、反常规:反常规的事件容易引爆热点
 
  三、找热点话题的相关APP
 
  知乎、小红书、千聊
 
  第五讲 营销与活动策划的8部曲之做海报--设计一款逼格很高的文案海报
 
  一、活动文案撰写的三个理念
 
  (一)卖点文案与买点文案的区别
 
  (二)产品文案与情怀文案的区别
 
  (三)活动文案与品牌文案的区别
 
  二、活动文案撰写的技巧
 
  (一)生活化(例:农村的刷墙广告)
 
  (二)具象化(例:方文山与林夕的歌词)
 
  (三)场景化(例:支付宝十年知托付文案)
 
  三、活动海报设计的技巧
 
  (一)准--海报要围绕产品的诉求
 
  (二)专--一个海报表现一个主题
 
  (三)简--海报语言重点要突出
 
  (四)新--海报设计要有创意
 
  四、海报文案设计的八大必杀技
 
  数字法、夸张法、对比法、象征法、共谋法、双关法、悬念法、比附法
 
  第六讲 营销与活动策划的8部曲之策活动--具备话题性的活动更能引起大众关注
 
  一、活动策划的五要素
 
  主题性:你的活动有意义、能勾起用户的吸引力吗?
 
  娱乐性:你愿意听一场讲座还是看一场电影?
 
  参与性:愿意听教练教游泳还是自己下水试一试?
 
  传播性:是什么打动你让你将活动自发传播出去?
 
  延续性:活动是打一枪换地方还是一以贯之?
 
  二、三种类型的活动
 
  1、按照人群划分的活动策划:单身用户、未婚女性、亲子家庭、老年用户等
 
  2、按照调性划分的活动策划:科技类主题、温情类主题、运动类主题、爱情类主题、童话类主题等
 
  3、按照节日划分的活动策划:春节、元宵节、端午节、儿童节、情人节、国庆节、圣诞节、母亲节等
 
  三、传播性--如何让用户自发地将广告传播出去
 
  方法1:利益诱惑--告诉别人做这件事有好处
 
  方法2:展现身份--告诉别人我很牛很酷很聪明
 
  方法3:满足好奇--告诉别人我比你见的世面多
 
  方法4:表达情绪--告诉别人我也是这样的人
 
  方法5:亲密关系--告诉别人我很爱她或者她很爱我
 
  方法6:展示自我--告诉别人我还有你不知道的另外一面
 
  四、比附营销:最好能傍到一个有影响力的名人、品牌或IP
 
  模式一:弱势傍强势(例:蒙牛的比附营销)
 
  模式二:强势傍强势(例:奔驰为宝马贺寿)
 
  模式三:跨界互傍
 
  五、线上社群微沙龙活动开展流程
 
  1、微沙龙活动全流程:发海报、进群开场、活动进行、活动结尾、建立会员群
 
  2、发红包的小技巧
 
  3、社群打卡
 
  4、社群种简单的互动游戏:红包接龙、掷筛子、猜谜、绕口令、答题有奖
 
  六、线下活动策划全流程
 
  第七讲 营销与活动策划的8部曲之巧送礼--活动中送的礼品要让客户留下深刻印象
 
  一、礼品设计的原则
 
  (一)投其所好:结合不同客户的喜好送礼
 
  (二)精致礼包:礼包装看起来更大气易传播
 
  (三)三用原则:实用、常用、耐用
 
  (四)种类多样:勾起用户贪念后续复购产品
 
  (五)多次高频:能多次送不要单次送
 
  (六)存三送四:按照客户充卡的金额多送一个月
 
  二、四种礼品的类型
 
  (一)惊喜礼:额外多送一点
 
  (二)品牌礼:加上品牌的LOGO
 
  (三)印象礼:实用耐用常用留下印象
 
  (四)频次礼:分多次派送的礼品
 
  三、赠送策略
 
  四、赠送条件
 
  第八讲 营销与活动策划的8部曲之引媒体--寻找互联网强势媒体为活动进行推广宣传
 
  一、互联网时代下传统媒体遇到的四大变革
 
  (一)渠道化模式向平台化模式转型
 
  (二)直叙式内容向场景化内容转型
 
  (三)呐喊式传播向裂变式传播转型
 
  (四)灌酒式营销向触点式营销转型
 
  二、渠道化模式--平台化模式
 
  (一)“互联网+”VS“+互联网”
 
  (二)“互联网+”的三大特点:去边界化、去中心化、去中介化
 
  (三)传统媒体与互联网媒体的基本商业逻辑(例:百度/优酷/爱奇艺/抖音、传统电视与天猫盒子)
 
  (四)传统媒体平台革命
 
  (五)移动端平台(APP)运营策略
 
  三、直叙式内容--场景化内容
 
  (一)传统平铺直叙式广告VS新媒体场景化广告
 
  (二)何为场景化广告
 
  (三)如何做好场景化广告内容设计
 
  四、呐喊式传播--裂变式传播
 
  (一)传统媒体的呐喊式传播方式VS互联网新媒体裂变式传播方式
 
  (二)如何实现裂变式传播--让用户自主自发地帮你转发
 
  五、灌酒式营销--触点式营销
 
  (一)传统媒体VS新媒体广告投放的区别
 
  (二)新媒体广告效果衡量参数:媒体端数据、网站端数据、销售端数据(例:朋友圈及今日头条)
 
  (三)用户选择媒体投放的三大媒体属性参数:封闭空间、无聊状态、关注时长
 
  (四)用户选择媒体投放的三大媒体内容参数:广众度、精准度、创意度
 
  (五)灌酒式营销(传统媒体)VS触点式营销(新媒体)
 
  六、互联网品牌推广平台之一--微信
 
  (一)好的微信品牌文案的五大标准
 
  (二)微信晒圈文案写作的七大必杀技
 
  (三)朋友圈应该发哪些东东来种草
 
  (四)公众号带货文案写作法
 
  七、互联网品牌推广平台之一-抖音
 
  (一)什么是抖音
 
  (二)抖音红利的三大维度(例:抖音抖火得产品:小猪佩奇手表、太阳花、兔耳朵、薄饼机等)
 
  (三)抖音的基础商业逻辑
 
  八、互联网品牌推广平台之一-今日头条的商业逻辑
 
  1)品牌爆款图文内容设计技巧
 
  2)“爆款”视频内容设计技巧
 
  3)品牌方投放今日头条广告的原因
 
  4)品牌广告投放的4大技巧
 
  第九讲 营销与活动策划的8部曲之善直播--抖音直播的基础理念与带货营销全流程
 
  一、直播营销基础理念
 
  二、人--主播设定与团队建设
 
  三、货--选品策略与四点营销法
 
  四、场--直播平台选择与引流方法
 
  五、场--开一场直播的完整流程
 
  第一步:定目标,宣传品牌、带货营销、活动预热
 
  第二步:定产品,特价款、热门款、品牌款、福利款
 
  第三步:定人员,主播、副播、客服、场控等
 
  第四步:定脚本,撰写整体直播流程脚本
 
  第五步:做预热,预热海报、预热文案、预热视频
 
  第六步:开直播,选择直播平台,展示直播技巧
 
  第七步:做复盘,直播结束后一定要总结经验
 
  六、场--直播间的直播流程与技巧
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2022年11月26-27日  广州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
  
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