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(上海)《商业地产招商核心技能提升--资产增值管理思维下的筹备期招商策略与开业后二次招商实施心法》

 
上课时间: 2021年10月30-31日
 



上课地点: 上海                      课程价格: 4980元/人
授课师资:张老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  商业地产2020年遭遇疫情考验,不仅空铺率上扬,收益衰退,更引发商场倒闭风暴。
 
  2021年后疫情时代,商业面积3万以上商场,即将开业近1500个,刷新历史新高。同时,商业面积3万以下的社区商业,进入全面暴增时期,预计迎接超过三年的混乱。
 
  商业地产目前四大趋势明朗,包括并购与倒闭、轻资产与技术输出、区域商业与社区商业分野、标准化与特色化并举时代。这是行业的第二回合开始,全国级商业大集团已成形,区域级商业集团积极布点应对。2025年前,商业地产将进入最终回合。
 
  此次课程由台湾第一代购物中心成功团队引进,结合内地数家领头商业集团实务管理核心知识,兼具境外成功经验与内地落地实操作法,提供一整套招商落地工具与心法。
 
  招商的核心也将由招到品牌,调整为招对品牌;项目定位也将由操盘者决策提升为核心商圈深度顾客解读提炼;二次招商调整也赋予动线冷区处理、商圈竞争力、商户角色分配、业态与品牌创新等关键新内涵。
 
  【课程收益】
 
  1、台湾成功商业地产的关键经营心法:场景式经营、大数据透析、消费者掌控、优质服务、工具方法论。
 
  2、大量项目案例与照片,生动直观的印证,可直接引用于现有项目,实操与落地。
 
  3、超过18个国家与地区800个境外城市案例,包括纽约、洛杉矶、旧金山、西雅图、首尔、马尼拉、东京、大阪、福冈、新加坡、曼谷、台湾、香港、澳门、悉尼、墨尔本、惠灵顿、雅加达、吉隆坡、柏林、巴黎、伦敦、迪拜、阿布扎比等国外优秀商场案例分享。
 
  4、超过320个国内城市案例。包括北京、上海、广州、深圳、沈阳、哈尔滨、天津、青岛、包头、呼和浩特、郑州、西安、南京、苏州、杭州、武汉、长沙、合肥、青岛、西安、重庆、成都、厦门、东莞、南宁、贵阳、昆明、乌鲁木齐、兰州等约3,000个商业项目实地考察,现场互动解析成功与失败原因。
 
  5、揭密国内位居领先的商业地产集团,包括龙湖、万达、万科、新世界、北京金融街的核心经营能力。
 
  【课程对象】
 
  董事长、总裁、副总裁、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员;各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。
 
  【金牌讲师】
 
  张老师:
 
  台湾第一代商业地产团队。
 
  台湾METRO WALK国际购物中心筹备与开业经营团队。
 
  曾任职国内商业地产前五强,集团商业高管。
 
  外资港商新世界百货中国东北区域、民企万达集团商业管理公司总部、民企龙湖集团商业地产总部、民企万科杭州区域总部、国企北京金融街商业管理公司总部。
 
  实力操盘项目超过近百。
 
  台湾METRO WALK国际购物中心、ETMALL购物(网路、型录、电视)。
 
  万达广场44家、龙湖天街20家、万科社区广场20家、新世界百货7家。
 
  国内领先企业线上线下智能信息化商业操盘者
 
  担任万达与龙湖信息化建设与O2O操盘手。从组织团队、建立制度、IT系统建立、搭建平台、日常运营等深入且实战多年实务经验。
 
  标杆商业集团企业内训责任人
 
  拥有近20年商业集团内部培训讲师资历。万达学院商管创始课程负责人、龙湖士官生、万科新动力导师。
 
  受邀全国商业集团内训
 
  长期担任台湾与内地各大企业内训导师,台湾培训机构认证讲师,并曾受邀多家商业集团内部高管培训,2019年与2020年曾服务以下商业集团与项目内训:包括SM中国、宜家荟聚中国、万科印力华东区、华南区、华中区、复地商业集团、宝龙商业集团、新城商业集团、海航商业集团、百联商业集团、王府井商业集团、高鑫商业集团、新力商业集团、商之都商业集团、瑞安商业集团、建发商业集团、联发商业集团、圆融商业集团、中航九方商业集团、佳兆业商业集团、绿都商业集团、弘阳商业集团、新华都商业集团、南国商业集团、天山商业集团、香江控股商业集团、平安金融商业集团、上海与北京大悦城、华侨城集团、深圳万象城、上海金茂商业集团、广州广百集团、重庆协信集团、江苏文峰集团、深圳招商置业集团、河南新田集团、新疆友好集团、山东银座集团、北京世纪金源集团、北京新华联集团、深圳腾讯集团等。
 
  【课程大纲】
 
  一、商业地产市场现状
 
  1、疫情仍未消退下,企业如何活下来是首要的课题。
 
  2、国内购物中心2020年开始的市场现状,并购与倒闭的集团化,2025年前主要商业集团正式底定。
 
  3、商业地产5大困境与机会并存:同质化严重、倒闭并购盛、虚实融合热、线上线下合、存量盘活兴。
 
  4、未来的5大发展趋势显现:消费者与商户、资产管理、智能大数据、社交体验、社区生活中心。
 
  二、商业地产立足资产管理的招商思维调整
 
  1、由YTC带来的关键经营法则:做好分母与分子的管控
 
  A)分母为拿地成本与建造成本:拿地有纪律、建造能管控
 
  B)开业后,分母原则不改变数值
 
  C)项目面积与核心商圈人口是高度关联
 
  D)分子是经营收入减去经营成本:租金是主要收入、能耗是主要成本
 
  E)开业前三年,非租金收入很少
 
  F)主力店数量与餐饮业态比例是关键
 
  G)能耗强关联建筑设计
 
  2、五个关键因素:开业日、三年利润、合同弹性、优先条例、销售承诺
 
  3、拿地前四个清晰:面积、开业年月、开业前三年YTC、开业后轻资产年
 
  4、拿地后二个明确:建造成本管控、能耗效率测算
 
  5、操盘者的第一堂课:商业面积的合理性,733与万达大数据法则
 
  6、操盘者的第二堂课:主力店数量组合与餐饮业态的最低思维
 
  7、操盘者的第三堂课:项目独有主题与建造成本的平衡学
 
  8、操盘者的第四堂课:首年租金溢价法则(麦当劳5+5)
 
  三、商业本质:消费者与商户经营法则的运用
 
  商业地产三个核心问题:引流、留客、导流
 
  第一个核心问题『引流』:客人为什么要来?
 
  A)商场懂顾客:定位准确
 
  B)变形虫核心商圈画法
 
  C)租金溢价的客流法则
 
  第二个核心问题『导流』:客人在店内怎么走?
 
  A)商场知顾客:大数据透析
 
  B)拿钱来换:室内WIFI LBS、店铺级客流
 
  C)拿勤来换:1080条痕迹
 
  第三个核心问题『留客』:客人为什么重复再来?
 
  A)顾客爱商场:用心经营效果
 
  B)一分钟拦截沟通
 
  C)经营技巧与大数据引进
 
  四、筹备期招商基于核心商圈的规划定位
 
  变形虫核心商圈法则
 
  A)商场懂顾客:定位准确
 
  B)变形虫核心商圈画法
 
  C)租金溢价的客流法则
 
  1、策划定位的作用:承接拓展模块,主力店招商的罗盘
 
  2、三项理解先行:建立项目外部基础资讯
 
  A)理解城市:政府十三五计划解读、关键城市建设与人口趋势
 
  B)理解商圈:竞争商圈机会点判读、五种交通工具绘制、小区调查六个核心
 
  C)理解消费者:广度与深度消费者调研,基础资料与消费决策调研
 
  3、三项决策制订:确认项目内部的决定方案
 
  A)产品定位:消费者偏好与商户的预招商平衡
 
  B)动线规划:生命之线与立体化思维、DROP思维、冷区预判与热区创造
 
  C)收益回报:立体化业态楼层、多种测算方案选择、董事长审批、7%测算
 
  五、商业地产基于定位的筹备期招商实施
 
  招商先行,项目设计与工程建设的依据
 
  1、招商三大核心:6项核心调研与首次招商预判、3年收益测算与决策文件
 
  2、招商三大原则:主力店先行才可施工、三大业态平衡呼应定位、关键品牌获取与对待
 
  3、招商三大思维:立体化招商奠立基础、区域与垂直提升业态精准、品牌角色赋予合理阶段
 
  4、招商三大管控:制度表格统一语言、节点有序推进、纪律严肃高效率
 
  5、招商二大法宝:品牌借位思考、团队招商作战
 
  6、商家盈利预判法则:商家盈利的招商思维
 
  7、起始租金溢价法则:麦当劳5+5
 
  8、柏林、迪拜、巴黎、伦敦、台北、东京、曼谷、新加坡、悉尼100个成功项目
 
  9、国内外新主力店、创新业态与品牌、买手与集合店、统装与主题街区分享
 
  六、商品力的塑造是竞争能力升级
 
  商业项目增量时代,抢夺商户能力是关键
 
  1、商品力是抢夺商户的新能力
 
  A)承诺品牌更多消费者『接触力』:迪拜Out Let Mall、雅加达Mall Artha Gading等案例
 
  B)承诺品牌商场贡献的『成交力』:巴黎Vill Up、东京Venus Fort、达特福德Bluewater等案例
 
  C)承诺品牌商场带来的『利润力』:曼谷Siam Paragon、新加坡Orchard Gate Way等案例
 
  2、商业业态与品牌新趋势
 
  A)单客群导向:由楼层业态落位转为单客群多业态聚落(七宝万科、曼谷Central Embassy等案例)
 
  B)感情媒介:女人的闺密对话空间(上海长风大悦城、迪拜The Dubai Mall、永旺葛西店等案例)
 
  C)社交互动:跨业态结合引领社交聚集(纽约Westfield、新西兰The Colombo等案例)
 
  D)生活品味:增加高频率到访的生活结合(香港领展、苏州邻里、武藏小杉 LaLaterrace等案例)
 
  七、优秀商业集团案例
 
  1、龙湖开业前三次启动会分享
 
  2、北京金融街大都会项目核心商圈调研报告
 
  3、杭州黄龙万科中心项目核心商圈与竞争者调研报告
 
  4、纽约、柏林、迪拜、伦敦、台北、东京、曼谷、新加坡、悉尼等18国120个项目有价值动线案例。
 
  八、开业后二次招商调整实施
 
  基于生命周期与大数据原则
 
  1、三个生命周期的二次招商调整
 
  A)培育期的调整:第二年的针对性业态调整,夺取换约租金跳跃
 
  B)成长期的调整:首要业态最佳组合、次要动线冷区处理、室内主题街的引进
 
  C)成熟期的调整:品牌等级的提升、30%上限的区隔品牌引进
 
  2、基于大数据的调整
 
  A)招商人员的六技能:拓展计划、市场竞争、经营资讯、核心能力、商场需求、各业务协同
 
  B)立体化动线的依据:内外动线的判读与调整因应
 
  C)四象限品牌角色的工具:客流吸引与销售提升的交叉比对
 
  D)顾客店内痕迹的依据:业态与品牌排名、动线冷区的招商判别
 
  E)733法则的餐饮大调整:三业务部门的一场拳头战案例
 
  F)调整的指标追踪:1080新痕迹的确认、冷区活化、来店客流提升、店铺级客流变化、租金坪效提升
 
  九、台湾工匠核心竞争力
 
  1、口诀一:六个问题
 
  2、口诀二:变形虫核心商圈
 
  3、口诀三:招商六个技能
 
  4、口诀四:预招商
 
  5、口诀五:商品力
 
  6、口诀六:定位三口诀
 
  十、现场解惑
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2021年10月30-31日  上海(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
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