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(广州)《购物中心营企联动——手把手教你头部名企也在学的PDCA精细化营运系列工具》

 
上课时间: 2021年9月11-12日
 



上课地点: 广州                      课程价格: 4980元/人
授课师资:杜老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  市场环境恶化,严重挑战运营能力;营销推广费预算有限,如何花钱花在刀刃上?REITS前,资产流动性机会凸显,强者胜出。想要快速提升项目收益吗?
 
  本次课程已在国内多个商业项目团队进行企业定制内训,深得企业与学员的欢迎,为此,特邀杜老师,于广州举办本期公开课,与更多小伙伴分享成熟的商管经验与实战总结,共同研修这一套源自运营一线实战强者的基本功法。
 
  【课程目标】
 
  帮助营运和推广条线的学员掌握一整套“转身就能用”的工具、方法、表单,变成“会策划、会宣传、会算账;能收租、能出租、能涨租”的专业高效商业地产运营人才,帮助项目有效提升收益,达成“保值增值”业主目标。
 
  本次课程为独家版权课程,工具算法方法论详尽,二天的课程安排定能让您收获满满, 课程上禁止录音+录像,图为学习手册剧透版;建议提前备好学习用品,如笔、笔记本或电脑等。
 
  【课程对象】
 
  1、持有物业商管公司营运、推广、客服、综合管理等岗位;
 
  2、商管公司、资管公司高管、财务、HR
 
  【金牌讲师】
 
  杜老师:
 
  拥有26年商业经验(奢侈品/潮流百货从业经验19年,SHOPPING MALL从业经验7年),其中:10 年总经理经验、3 年区域总经理经验。杜老师是商业人才培养专家,已经培养出 8 位下属走上 SHOPPING MALL 总经理岗位、16位下属走上副总、总监岗位。
 
  CCIM国际注册商业房地产投资师(发证机构:国际注册商业房地产投资师协会)
 
  香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团、招商蛇口等标杆企业商业地产课程授课导师
 
  职业经历:
 
  1、2003-2006年,任高端百货-常州购物中心招商营运副总
 
  3年时间完成DIOR、LANCOME、ESTTELAUDER、CHANEL等高化、POLO RALPH LAUREN、AQUASCUTUM、PAUL&SHARK、HUGO BOSS等服装和欧米茄、卡地亚等名表招商,为后期国际一线奢侈品牌陆续进驻打下坚实基础。
 
  1、2007-2011年,任常州百货大楼总经理
 
  将一家“年过半百”的老百货店一举打造成长三角地区闻名、全城年轻人购物首选的年轻潮流百货店,建面3万㎡,年销售6亿。
 
  2、2011年3月到2016年2月,万达集团,历任广场总经理、区域公司总经理
 
  负责全程筹建、运营了两家万达广场,商业总面积35万平方米。
 
  其中新北万达广场达成按时、满铺开业。开业后,新北万达广场成为常州市人气最旺的时尚标杆购物中心,综合绩效始终位于万达三线城市前列;2014年租赁决策到期招调实现租金增长38.5%。
 
  3、2016年3-10月 江苏九洲集团
 
  负责九洲新世界广场的资产管理。8个月内,消灭12000㎡空铺,将出租率从76%提升至96%,带领广场迅速摆脱动荡,走出培育期,步入成长期。
 
  【课程大纲】
 
  第一部分 资产管理底层逻辑-1个方法2个公式
 
  一、资产退出途径
 
  二、一个项目值多少钱?--资产估值公式
 
  三、收益如何计算?--NOI公式和财务分析
 
  第二部分 经营分析关键指标-10个指标6种关系
 
  一、10个指标--客流增长率;会员存量/增量;销售增长率;盈亏平衡点;销售坪效;租约亏损;出租率;收租率;涨租率;商品力
 
  二、6种关系
 
  1、销售与租金的关系?   2、客流与租金的关系?
 
  3、客流与销售的关系?   4、销售与商品力的关系?
 
  5、客流与商品力的关系? 6、商品力与租金的关系?
 
  第三部分 KPI考核和责任界面
 
  一、KPI目标任务书设计逻辑【2个名企案例】
 
  二、主要业务条线责任界面划分和KPI指标分解
 
  第四部分 收租必学的经营预警技术
 
  1、租售比预警准不准?
 
  2、欠租预警--盈亏平衡点测算
 
  3、掉铺预警--现金流平衡点测算
 
  第五部分 销售分析与辅导-PDCA租户销售提升法
 
  一、营运3大困惑
 
  1、问题:决定租户销售的“进销存”资源条件不在商管公司手上,无法整合到适销的SKU,怎么办?
 
  2、问题:营运部人员编制少、租户情况复杂,没时间一个一个品牌精细化营运,怎么办?
 
  3、问题:什么是抓销售的正确逻辑?
 
  二、PDCA租户销售提升法
 
  1、P--商场销售目标如何落实到商户?如何量身定制商户销售目标?【课堂演练,案例详解】
 
  2、D--诊断、确认方案、行动计划
 
  A:基本诊断分析法--MECE原则和逻辑树纵横分析法
 
  B:销售问题诊断模型和业绩提升辅导【案例详解】
 
  C:预警商户经营分析会怎么开?【案例详解】
 
  D:品牌恳谈会怎么开?【案例详解】
 
  3、C--过程检查
 
  4、A--结果处置
 
  第六部分 后疫情时代经营扶持5种手段
 
  一、经营扶持品牌如何合理选定?
 
  二、经营扶持五类方法
 
  1、多经扶持如何做? 2、媒体推广如何做?
 
  3、营销活动如何做? 4、补贴礼品如何做?
 
  5、租金减免如何做?【重要】
 
  (1)3个基本原则
 
  (2)疫情下租金减免的思考角度
 
  【案例详解各业态经营扶持有效方案】
 
  第七部分 营销策略与营销费精准预算8步1法
 
  一、影响营销推广费预算的5大要素
 
  二、营销推广年度框架方案编制8步流程【案例详解】【重要】
 
  三、如何控制推广预算不超支?
 
  推广预算执行管控办法--月度预算偏差分析与季度滚动预算
 
  第八部分 营企联动组合拳5招
 
  一、目标--5步搞定活动销售目标【案例详解】
 
  二、策划--1个话题炒作点【案例详解】
 
  三、PR--整合异业资源6个方向【案例详解】
 
  四、SP--匹配促销分属性,整合促销分客群【案例详解】
 
  五、宣传推广--活动全程3封小情书【案例详解】
 
  第九部分 运营大数据和会员管理
 
  一、智慧运营系统构成【案例】
 
  二、如何做到精准的销售数据采集?
 
  (1)建立有效的销售数据采集信息化系统
 
  (2)通过3个内部管理方法提高销售数据准确性
 
  (3)租赁合同条款中关于销售数据管理的约定【案例】
 
  三、如何设计会员积分价值体系?--6步
 
  第十部分 巡场要点和清铺流程
 
  一、巡场要点
 
  消费者视角
 
  商户视角
 
  投资人视角
 
  二、经营秩序
 
  商户逃铺处置流程【重要】
 
  营运应急预案20个
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2021年9月11-12日  广州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2021年9月份最新房地产培训课程】
 
  9月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2021年度房地产精品课程培训计划】
 
  2021年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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