我们提供专业的房地产培训课程,请输入课程关键字:
热门关键字: 商业地产招商

(南京)《租售结合型商业地产选址定位、招商运营与营销去库存实战解码》

 
上课时间: 2021年7月17-18日
 



上课地点: 南京                      课程价格: 4980元/人
授课师资:顾老师、邢老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
加微信咨询         在线咨询        网上直接报名
  【课程对象】
 
  适合商业地产项目在开发或运营的开发商、投资商等企业总经理、副总经理、项目总、营销总、运营总、招商总、销售总等中高层管理者。
 
  【金牌讲师】
 
  顾老师:
 
  现任某标杆地产集团商业总经理、ICSC国际购物中心协会会员;
 
  从事商业地产行业十五年,曾在多个大型知名房地产集团任职,积累了丰富的商业地产开发、运营经验。曾为华润置地、苏宁集团、绿地集团、金科置业、金地集团、吉宝置业、中航里程……等多家知名房地产企业几十个商业项目提供商业定位、开发建议及商业地产培训等,在商业地产行业内享有很高的知名度;
 
  长期商业项目整体开发的战略研究,擅长商业定位与建筑平面前瞻性融合,提高商业定位的可落地性,使商业建筑具备长期运营及调整的灵活性,大大增加了商业物业的竞争力和价值。
 
  邢老师:
 
  国内罕见的商业地产全领域精通专家,中国非标商业地产领域灵魂人物,商业资源产业资源众多,尤以日韩商家资源为擅长,中国社区商业工作委员会专家,发起并筹建了中国社区商业地产市场化联盟,房地产集团会员企业众多。
 
  国内市场最早的商业地产操盘手之一,99年进入百货行业,03年进入商业地产行业,从业经验超过15年,多个综合体、商业街区、社区商业项目的前期筹备、规划设计、市场定位、物业改造、招商营销推广、运营管理全程服务商,万科、保利、远洋、中建三局、深圳前海、郑州公共住宅等集团公司特聘辅导专家。
 
  擅长招商运营与商铺销售相互结合、策略配合为数不多的实战专家,在上海、北京、江苏常熟、徐州,河南郑州、许昌均有在租售结合操盘中的项目,尤为擅长借助招商及运营之力,把死盘带活、商铺使用权销售等疑难杂症类项目。
 
  尤其擅长将社区商业地产的租售结合,把偏远地段的商铺价值发挥到最大,经常创造社区商业商铺还能半年带客1000组以上、已经无人问津的项目邢老师接手半年商铺销售业绩过亿等销售神话的真实创造者。
 
  【课程大纲】
 
  第一天:《商业地产项目选址/定位/招商/运营案例解析》——顾老师
 
  一、商业与地产
 
  1、商业地产的概念            2、中国商业地产现状        3、当前商业地产的困境                 4、商业地产的道路探索          5、商业地产大趋势
 
  二、商业项目的前期研究
 
  1、外部要素                    2、内部要素                 3、产品组合
 
  4、匠心设计
 
  三、商业项目的定位
 
  1、盈利模式决定商业定位        2、目标客群是核心           3、客户需求是关键
 
  4、直面竞争,切勿掩耳盗铃      5、主题明确,占领心智       6、打破常规业态布局
 
  7、大胆尝试新业态              8、风物长宜放眼量
 
  四、商业项目的招商策略
 
  1、大型主力店定制化开发        2、次主力店进退有度         3、面子工程不可松懈
 
  4、端不平的一碗水              5、放水养鱼是正道           6、切忌饮鸩止渴
 
  7、要带节奏,防止被带节奏
 
  五、商业项目的运营提升
 
  1、设计、建造对运营影响深远             2、招商成功是运营成功的必要条件
 
  3、运营筹备期的重点工作                 4、警钟长鸣,安全第一
 
  5、客流是核心                           6、销售是王道
 
  7、开源与节流                           8、线上线下融合
 
  9、信息化与智能化
 
  六、经典商业案例分析
 
  1、改造重生:西安大悦城                 2、创新先驱:天津大悦城
 
  3、屌丝可逆袭:永旺梦乐城               4、社区商业:苏州双湖广场
 
  5、小体量大文章:长沙文和友/开封小宋城
 
  第二天:《租售结合型商业地产项目营销去库存实战解码》——邢老师
 
  一、如何判断市场上一个商铺产品值不值得投资?
 
  很多客户会问同一个问题:我的项目怎么样才能卖出去?
 
  这里面无外乎两个层面的问题:
 
  卖不掉的商铺怎么能卖得掉?
 
  卖得掉的项目如何能够卖的价格高或者卖得快?
 
  开发商面临着转型的难题
 
  怎样才能说服客户买自己的商铺呢?
 
  如果你是商铺的投资者,如何判断一个商铺值不值得投资?
 
  打赢一场战争,攻心为上
 
  上兵伐谋,不战而屈人之兵
 
  战争未开,胜负已定
 
  商铺项目的城市能级、商圈地段、商业氛围
 
  城市能级
 
  商圈地段分析
 
  如何评估商业氛围
 
  商铺项目的交通、展示、未来规划
 
  现状交通
 
  项目的展示面分析
 
  商铺项目的未来规划
 
  商铺项目的产品规划能力
 
  市场定位
 
  产品设计规划
 
  其他重要因素
 
  商铺项目的租金水平与回报预期
 
  不同城市间商铺租金的评估标准
 
  回报率模型分享
 
  项目的室内设计水平
 
  项目的开发商知名度与信誉背书
 
  项目的商业管理团队与领军人物
 
  二、中国商铺市场的疯狂发展史
 
  2003-2009年 一二线城市的热钱释放,全国如火如荼的商铺市场。
 
  2010-2015年 二三四线城市供应过剩,市场乱象丛生,投资客如惊弓之鸟,谈商铺色变。
 
  2016-至今    大家重新回归了起跑线,市场开始泾渭分明,商铺的分水岭越来越明显;在新时期,银行不给贷款,银根紧缩下如何通过商铺销售获得市场契机,扭转不利局面,逆势飞扬。
 
  三、互动题目:
 
  1、 如何完善我的销售说辞?
 
  产品篇、投资价值篇、销售价格回报篇、付款流程手续篇。
 
  如何加盟一个品牌?
 
  我想投资开店,不知道做什么好,你们有什么建议么?
 
  有前景的行业阐述、投资规模与意向、具体加盟流程、商家的养成与扶持。
 
  四、商铺市场的价值发现与经典案例
 
  1、 商铺市场投资的价值链
 
  如何让你的商铺具有投资价值?
 
  商业地产的租售利益平衡
 
  2、 商业地产的招商运营体系阐述
 
  招商与销售如何联动
 
  运营前置与销售如何联动
 
  商铺销售的经典重要案例:有些战役注定将是载入销售史册的,商铺市场也有同样的案例!
 
  锦绣大地物流港项目
 
  湖北荆州某项目
 
  上海黄金城道
 
  徐州福满街
 
  上海九亭社区商业综合体
 
  五、当下商铺销售的独特流程
 
  1、 商铺销售与住宅销售的不同
 
  如何组建团队?
 
  如何带出狼性团队?
 
  需要什么装备物料?
 
  需要营造什么氛围?
 
  销售政策与分配机制
 
  论乙方有格局的重要性
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2021年7月17-18日  南京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2021年7月份最新房地产培训课程】
 
  7月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2021年度房地产精品课程培训计划】
 
  2021年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
在线报名>>>                     报名表下载>>>                     在线打印>>>                     加入收藏夹>>>
如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名表填好后发至我们的邮箱!
 
温馨提示:此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
 
咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线: 400-6789-925    课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请点击右侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
========================近期相关课程推荐=======================
· 2024年7月27-28日 |成都| 《赢在招调:购物中心七步招调实现购物中心商品力和租金双提升实战训练营》
· 2024年7月20-21日 |广州| 《运营为王——社区商业运营管理策略与创新营销能力提升培训》
· 2024年7月12-14日 |北京| 《城市更新背景下的创新商业标杆案例私享研学会》
· 2024年7月5-7日 |许昌| 《2024购物中心运营痛点解析暨胖东来天使城考察研讨会》
· 2024年6月29-30日 |南京| 《2024社区(街区)商业运营破局与业绩提升研修班》
· 2024年6月27-28日 |北京| 《新市场形势下招商破局-商务楼宇营销租赁全流程实战策略研讨会》
· 2024年6月22-23日 |西安| 《2024非标商业定位逻辑与招商管控综合技能提升培训班》
· 2024年6月15-16日 |北京| 《2024商业地产运营企划与业务落地系统培训特训营》
· 2024年6月22-23日 |上海| 《大营运体系下购物中心招调策略和运营优化助力商户业绩提升专题研修班》
· 2024年6月22-23日 |成都| 《小体量商业的成功关键心法:招商逻辑和运营细化》
 
           在线报名
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 手机号码
固定电话
* 邮件地址
* 单位名称
Q Q/微信号
其他说明
        (带*号的必填)

    备注:请正确填写以上报名资料,报名成功后我们的课程顾问会第一时间和您联系确认!请耐心等待!
服务流程:
报名方式:
电话报名:拨打400-6789-925 报名热线,进行人工报名。将您要报名参加的课程名告知我们的专业课程顾问即可
短信报名:请编辑短信“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送到13810961648 即可
微信报名:请先加微信号:fangxunwang,然后编辑信息“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
在线报名:点击右边的在线报名图标,填写上课人员信息提交即可 
下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:fangxunwang@qq.com
我们的优势:
课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持:现金、微信、支付宝、对公转账
在房训网报名可以享受:
一对一专业培训顾问服务
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
每月第一时间获得房训网最新课程信息
免费成为房训网会员,并可免费参加本公司所有活动
我来说两句
    请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
房地产培训计划订阅索取!
2017年度房地产培训计划
按课程分类查找课程
按上课地点查找课程
按月份查找课程
    1份房地产培训课程 2月份房地产培训课程 3月份房地产培训课程 4月份房地产培训课程
    5月份房地产培训课程 6月份房地产培训课程 7月份房地产培训课程 8月份房地产培训课程
    9月份房地产培训课程 10月份房地产培训课程 11月份房地产培训课程 12月份房地产培训课程
房地产内训