【课程收益】

 

　　★  针对二三线商业地产市场地域特点、不同地域文化背景与商业发展需求剖析

 

　　★  学习从不同角度看待二三线城市消费群体特征与商业发展

 

　　★  学习二三线商业不同建筑类别、不同形态的规划定位、业态组合要点

 

　　★  全程以万达、绿地的商业地产为案例，分享经典商业项目操作经验、汲取成功与失败经验教训

 

　　★  学习如何于业态规划时获得招商主动权，最终实现引商与选商的结果；

 

　　★  深入学习万达招商模式，深入剖析招商策略和招商技巧的运用；

 

　　★  全面分享优秀商家背景资料及要求，拓宽招商渠道，为招商谈判垫定基础；

 

　　★  导师极具实战经验及现场诊断能力，欢迎学员带上项目方案讨论。

 

　　【金牌导师】

 

　　刘老师：

 

　　商业地产实战派专家，国内一流的终端实战和服务营销方面高级顾问。16年连锁零售业及商业地产经验，从事商业地产、定位策划、招商管理、运营管理、店务规划、品牌策划等方面的经营管理工作，长期以来对现代服务业的不同业态进行深度研究，成为国内一流的终端实战、服务营销方面的专家，并结合几大领域实战经验，吸收世界先进企业的经营精华，形成自己独有的理论体系和实战体系。

 

　　曾任职广州摩登百货项目总经理，万达集团子公司总经理，现任某标杆房地产企业西南片区商业地产总负责人。曾独立运作十几个商业项目，服务于多家企业集团的商业地产开发及运营领域

 

　　【课程大纲】

 

　　一、二三线市场地域特点与商业需求分析

 

　　如何了解当地市场与商业需求

 

　　市场容量与辐射范围

 

　　地域特点与消费者群体特征

 

　　商业地产资源要素整合

 

　　二、商业地产开发策略之定位、规划布局

 

　　商业定位与城市商业发展现状的关系

 

　　怎样提出及确立准确的项目概念？

 

　　如何确定商业目标？

 

　　---选择什么样的商业模型？

 

　　---商业模型是怎样决定的？

 

　　初步市场调查做什么？

 

　　深度市场调研研什么？

 

　　如何通过市场摸查为引商及选商垫定基础？

 

　　采用什么方法做项目定位与评估？

 

　　商业布局布什么？

 

　　各种不同形态的规划特点

 

　　不同建筑形态的规划特点

 

　　不同地域文化的规划特点

 

　　交通组织动线策略和设计

 

　　三、商业地产开发策略之业态规划

 

　　如何根据特定项目选定适合的业态？

 

　　业态组合的依据与原则是什么？

 

　　各种业态的选址要求与特点是什么？

 

　　多种业态混合的规划特点

 

　　不同商业业态组合的利与弊

 

　　如何从了解商家需求到实现“订单式”开发？

 

　　如何寻找主力店与小商铺的黄金分割线？

 

　　零售业态与非零售业态的功能、比率组合

 

　　如何在业态规划时做到选择商户而不是被选择

 

　　商业业态组合与项目整体“租售”的关系

 

　　四、商业地产开发策略之招商管理

 

　　如何根据项目建立合理的招商流程

 

　　起草租赁决策文件应注意哪些细节

 

　　如何开拓新的商业业态？

 

　　主力店的对接流程应注意哪些细节

 

　　怎样为主力店提供规划、工程、经营对接服务？

 

　　怎样根据业态规划确定招商方式与渠道？

 

　　招商团队对项目业态规划的理解与认可

 

　　五、商业项目现场点评

 

　　案例点评

 

　　现场解惑

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网

 

　　【时间地点】2014年10月25日   成都（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】人民币1880元/人（含学习费、场地费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

 

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com   微信号：fangxunwang

 

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

 

　　【10月份最新房地产培训课程】

 

　　10月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

 

　　【2014年房地产培训计划】

 

　　2014年房地产培训计划下载（近800场房地产专业课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_3339.html

 

　　（含：商业地产、工程管理、规划设计、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、税务筹划、人力资源、客户关系、企业战略、项目管控、标杆专题、楼盘考察、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等）