【课程背景】

　　商业地产开发迎来新一轮爆发，在快速增长、模式复制的繁华背后，开发商应如何打造差异化的城市综合体项目？如何从定位、销售招商、资本运作等方面寻求适合自己的盈利发展模式？

　　特邀请中粮、华润等知名商业地产集团高管，全面解析城市综合体的开发模式、定位策划、招商推广、商业运营，与您分享商业项目开发成功的核心秘笈；教您如何通过前期规划创造效益及规避风险;分析购物中心、社区商业等各类商业业态的运营模式及盈利模式，帮您建立商业地产开发核心竞争力！

　　【课程收益】

　　1.从商业地产开发模式、定位策划、招商销售及资本运作等多维度学习标杆企业的决策判断标准及风险规避；

　　2.精细探讨城市综合体项目定位、推广与招商策略，结合成功与失败的项目案例，掌握商业项目开发成功的核心秘笈；

　　3.特邀中粮集团在职高管担任会议主讲嘉宾，以丰富的实战经验解决实际问题，不务虚、只务实。

　　【王牌导师】

　　某世界500强商业地产开发集团高管

　　某世界500强集团商业地产研策、营销负责人，资深行业从业背景。主管集团商业地产研发及策划工作，目前主要开发大悦城系列大型公建综合体，含商业、酒店、写字楼、公寓等各类产品。

　　02年起专职商业地产领域，对房地产及商业市场规律把握深刻、实战经验丰富，曾参与多个国家级重大项目运作，具备非常优秀的项目操作业绩。善于系统梳理项目操作体系、发现并控制项目操作核心，以渠道操作作为项目主突破口。长于低成本撬动高附加值，同众多跨国连锁商户、国际管理资源及各类境内外资本保持密切业务联系。

　　历经项目：某著名大型商业综合体产品系、某著名酒店产品系、奥林匹克商业中心（国家级重点项目）、东华广场（国家级重点项目）、西环广场（北京市重点项目）、锦绣大地物流港（全国商业销冠项目）、六佰本国际中心（北京市销冠项目）、新生活城市广场（吉林省销冠项目）等。

　　【课程对象】

　　房地产房地产企业董事长、总经理、策划总监、招商总监、运营总监、策划经理、销售经理、招商经理等

　　【课程大纲】

　　一、引言 --商业与商业地产

　　中国商业地产行业历程；

　　商业地产盈利模式 -- 渠道操作。

　　二、项目开发决策 --商业开发同生孩子的关系

　　被动怀孕与计划怀孕

　　项目可行性研究决策要素；

　　前期流程案例--筑巢引凤与关门打狗。

　　三、项目定位

　　规划陷阱--中国商业综合体特点；

　　商业项目各类型产品及盈利模式解析；

　　公寓类产品；

　　办公类产品；

　　酒店类产品；

　　商业类产品；

　　商业物业综合体布局效率；

　　综合体止损--项目各物业体量调整；

　　商业业态类型；

　　主力店及非主力店互动意义；

　　详解主力店 -- 会招主力店不等于会用主力店；

　　主力店实操逻辑（一） -- 真相；

　　主力店实操逻辑（二） -- 真相背后的真相；

　　颠覆规则 -- “形兵之极，至于无形”

　　由一个停车场引发的话题 -- 论化学反应与物理反应；

　　局部战争 -- 商业地产之魂。

　　商业物业是否应该自持？

　　详解租金；

　　重兵器--流水倒扣的博弈营销；

　　详解售价；

　　城市综合体操作节奏案例。

　　四、主力店招商计划不要被硬件断送

　　想招主力店和能招主力店是两回事；

　　项目设计的四个关键阶段；

　　商业项目各功能设计同人体的关系。

　　五、业务营销 -- 项目招商

　　商业租赁业务体搭建；

　　商务合同谈判要点；

　　租赁意向书解读及控制；

　　商务条款；

　　技术条款；

　　常规谈判周期；

　　合同陷阱；

　　杠杆谈判；

　　谈判流程案例--一场有关忽悠实力的较量；

　　六、业务营销 -- 项目销售

　　商业项目销售节点；

　　住宅：越到现房越好卖；

　　商业：越到现房越难卖；

　　商务销售业务体搭建；

　　商业销售重点环节；

　　七、业务相关方

　　浅析外部商业运营管理公司在营销中的运用；

　　影子杀手--物业管理公司及其潜在盈利模式；

　　是敌是友？--专业顾问公司。

　　八、政策渠道的利用方式

　　以共赢的方式获取支持。

　　九、案例分析：WD历程

　　第一阶段：沈阳，长春；

　　第二阶段：济南，南昌、长沙；

　　第三阶段：北京CBD；

　　第四阶段：北京石景山；

　　有效复制阶段：济南wd、太原wd。

　　十、商业地产营销的终极目的 -- 资产证券化

　　商业地产表象价值；

　　商业地产深度价值；

　　插课：翻过头来看真相

　　十一：地产企业崛起之路 -- 关于商业模式

　　活用规则--颠覆规则。

　　十二：商业地产的未来

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房训网

　　【时间地点】2014年3月22-23日   成都（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

　　【培训费用】人民币3680元/人（含讲师费、场地费、茶歇、资料费等）会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com   微信号：fangxunwang

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2014年房地产培训计划】

　　2014年房地产培训计划下载（近700场房地产专业课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_3339.html

　　（含：商业地产、工程管理、规划设计、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、税务筹划、人力资源、客户关系、企业战略、项目管控、标杆专题、楼盘考察、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等）