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(青岛)2013房地产“增值营销”秘笈实战解码

 
上课时间: 7月13-14日
 



上课地点: 青岛
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  【课程背景】


  随着宏观调控的加强,很多购房者开始观望,而且贷款也越来越难。怎样能够让自己的开发项目能够快速造血,降低民间借贷的高额利息负担,怎样能在不牺牲价格的前提下比竞争楼盘卖得更快,甚至做到不仅卖得更快,而且还能卖得更高是摆在每个开发商面前的问题。因为,只要找到方法,在成本基本不变的情况下,利润增加20%,这对企业而言就意味着上千万,甚至几千万的额外收益。因此项目事前的增值研究极为重要。


  预算紧张,你想知道用3000元换300万的秘密吗?


  每个楼盘都有一个利润杀手!你想知道怎样提前找到并干掉他,就能多赚几百万的秘密吗?


  对手很强大,你想知道怎样通过简单2张纸的策略调整,就能逼迫竞争对手降价22%的秘密吗?


  每个楼盘都有一个增值支点,你想知道怎样才能找对它,为项目增加15%利润的营销秘密吗?


  你想知道只用6700元的广告宣传费用,就卖掉了一个楼盘的省钱策略吗?


  你来做广告,却让对手买单,这样 “草船借箭”的秘密你想知道吗?


  你想知道开盘前的3分钟电话交流,1个很简单的策略调整,开发商3栋楼多赚了几十万的秘密吗?


  你想知道,不依赖销售员,只通过简单的7步,就能建立自己客户生产线,让锁定客户变得更简单的秘密吗?


  你想知道只要用一些很简单,很省钱的方法,就让拥有500位不拿工资的置业顾问帮你卖力地卖楼的秘密吗?


  ……


  以上仅为本次培训的部分内容,更多精彩案例和实用营销策略请阁下参会学习。


  【学员对象】


  开发企业董事长、总经理、营销策划部门负责人及核心业务骨干


  【王牌导师】


  李老师:从事房地产营销策划工作16年,亲自主持营销策划推广的项目超过100个,总面积超过1000万平方米,深度研究国内上百个典型项目。曾经主持南京130万平方米超级大盘东郊小镇的营销推广工作,通过十年的潜心研究,开发“房地产增值营销”实战课程,帮助江苏、山东、河南等多家开发商在几乎不增加成本的情况下增加收益上千万元,最高每平方米增加收益达到500元。


  【课程大纲】


  一、发现速度利润


  1、案例:快销和滞销项目对比分析


  2、算一算房源积压的损失


  3、市场正常时,时间是利润的最大杀手


  4、速度利润观念--既要卖高,更要卖快


  二、精准定位方略


  1、案例:一年卖2000万到一天卖2000万


  2、案例:改变功能定位,改变一幢楼的命运


  3、案例:赚取大利润的小别墅


  4、如何进行楼盘的精准定位


  5、如何避免楼盘定位的几种误区


  三、争取户型溢价


  1、案例:降价300还卖不掉的户型


  2、案例:对门的户型单价相差150元


  3、发现户型溢价


  4、如何实现100元以上的户型溢价


  5、房地产开发的赚钱好手


  四、巧用迟钝区间


  1、案例:配价不科学,白扔300万


  2、配价分析应该从凭感觉到重数字


  3、巧妙利用客户心理上价格非敏感区间


  4、如何通过控制销售节奏获取更高利润


  五、利用装修增值


  1、案例:5000万白用一年的秘密;


  2、精装修的一大笔隐蔽利润


  3、精装修对于楼盘的增值分析


  4、做好批量精装修的几个关键


  六、超级产品组合


  1、介绍仿真开发的方案测算模式


  2、不同产品组合利润相差1000万以上


  3、如何快速找到最佳产品组合方案


  4、案例:日照九点阳光项目仿真测算


  七、创造震撼体验


  1、案例:东郊小镇开盘冲击波;日照九点阳光样板房增值


  2、解释一下体验式营销


  3、给客户的体验为什么一定要震撼


  4、想一想你能给客户什么样的意外惊喜


  八、借用对手资源


  1、应该感谢上帝为你制造对手


  2、想一想对手能够给你创造多少有价值的资源


  3、案例:东郊小镇如何巧借对手300万


  九、进行定向营销


  1、广告费一半以上被浪费


  2、集中精力找到客户最集中的富矿


  3、把消费者变成销售者


  4、案例:东郊小镇定向推广实践经验


  5、乔吉拉德智慧在房地产行业的应用


  6、“亮剑”营销方式


  特别提示:本课程由营销策划实战专家李杰老师独家合作推出,李老师郑重承诺,若全程听完,只要感觉本课程没有价值,全额退还培训费用!效果至上!


  课程附赠资料:


  1、YH地产产品发布会组织要点.doc


  2、开盘前销售宣传资料评审和风险防范作业指引.doc


  3、成交客户细分专题研究报告.ppt


  4、项目营销月度总结报告(要点建议).doc


  5、项目营销总案(要点建议).doc


  6、华润置地-翡翠城二期定价报告.ppt


  7、金地集团深圳金地名津公关推广思路.ppt


  8、开盘准备工作清单.doc


  9、龙湖地产项目展示包装考察报告.ppt


  10、思源-万科朗润园2009年度营销执行细案.ppt


  11、万科七对眼睛在大连西山项目的应用.ppt


  12、蔚澜香醍项目理解提报.ppt


  13、武汉金地格林小城整合推广构想.ppt


  14、项目销售周报.doc


  15、商业讲义(讲义版).ppt


  16、营销供方入围审批表.doc


  17、房地产顾问销售技巧培训.ppt


  【课程说明】


  【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网


  【时间地点】2013年7月13-14日   青岛(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)


  【培训费用】人民币3800元/人(含讲师费、场地费、茶歇、资料费等)会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。


  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com


  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]


  【最新房地产培训课程安排】


  最新房地产培训课程安排:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm


  【2013年房地产培训计划】


  2013年房地产培训计划下载(近700余门房地产专题课程,为您量身打造!):http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_2414.htm


  (含:商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等)

  
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