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(南京)《房地产企业销售精英团队打造与管理》

 
上课时间: 4月13-14日
 



上课地点: 南京
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  【课程价值】


  1.把握销售重点,突破个人楼盘销售障碍,从三个阶段全面提高个人销售技巧


  2.掌握金牌销售团队人才打造的方法,通过先进激励、绩效、目标管理等方法解决团队问题


  3.学习国内独家首创的实战型“优势售楼法”,掌握业绩倍增的全新售楼模式


  4.掌握最顶尖的售楼方法、技巧以及管理技能,极大提高“售罄”水准


  【课程对象】


  营销副总、营销总监、营销经理以及销售骨干团队等


  【王牌导师】


  邓老师:销售团队管理经验近10年,曾在多家知名地产企业任总监以上职务,擅长团队管理、销售管理、销售技巧。研究创立《优势售楼法》,著作有《售罄》、《房地产热销有绝招》等畅销图书。


  授课风格:察觉学员需求,提供针对性实效培训,控场能力强,集幽默、专业、感性、激励与实战为一体的实战培训专家。


  【课程简要】


  一、售楼前、中、后的突破艺术----个人销售创新


  1、成功从推销开始


  1)  楼盘销售竞争五要素分析


  2)  房地产销售以“道”御“术”


  3)  房地产销售技巧的3大铁律


  2、客户接待、留下美好印象


  1)  初次接触-浅析三种信息传递方式及不同肢体语言对成交带来的不同结果


  2)  良好的电话沟通礼仪带来事半功倍的效果


  3)  售楼中电话技巧运用及分析


  3、寻找需求、户型推介


  1)  需要-需求-想要,对置业者实行“读心术”


  2)  全面搜集掌握置业者信息


  3)  探寻需求的五步骤及完成五步骤的有效方法解析


  4)  强效开发顾客需求的4项原则


  4、楼盘带看、陈述利益


  1)  建立置业者信赖感,引爆购买情绪的方法


  2)  楼盘介绍的致命穿透力,你掌握多少?


  3)  创造售楼优势-突破生理、心理障碍


  4)  优势售楼法则-“劣势为优势”


  5)  售楼关系学在楼盘销售过程中的运用


  6)  简述四种置业者性格类别划分并根据置业者不同性格特点“定制销售”


  5、解除抗拒、获取认同


  1)  FROM沟通公式及常见肢体语言含义


  2)  几类买楼抗拒的处理注意事项


  6、获取承诺,缔结成交


  1)  如何让你的售楼词语充满魅力


  2)  准确获得三类成交信号


  3)  成交技巧的运用:售楼优势运用;优势说服技巧-“痛苦-快乐;试探性成交的奥秘……


  7、再度出发、服务制胜


  1)  服务是最佳的行销技巧


  2)  完善成交后跟进工作,为更好的服务及二次销售做铺垫


  3)  房地产销售过程中,销售人员服务要求二、高效打造销售铁军-----团队销售创新


  1、简述销售团队问题现状


  2、打造销售铁军,销售人员招聘及培训、辅导


  1)  招聘四大误区


  2)  房地产销售人员招聘标准及程3)  销售人员培训程序、内容及培训方式:新人培训;房地产销售提升培训


  4)  房地产销售人员的目标管理及绩效管理


  a 目标管理SMART原则


  b 新人目标管理流程


  c 售楼人员的激励法则、绩效评估


  3、激励销售超人,销售人员的激励方法及原则


  1)  简述个人及团队激励方式及激励机制的建立


  2)  销售人员的压力管理


  3)  如何打造销售团队的高效执行力


  【课程说明】


  【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网


  【时间地点】2013年4月13-14日   南京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)


  【培训费用】人民币3280元/人(含讲师费、场地费、茶歇、资料费等)会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。


  【报名咨询】 全国统一咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com


  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]


  【最新房地产培训课程安排】


  最新房地产培训课程安排:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html


  【2013年房地产培训计划】


  2013年房地产培训计划下载(近700余门房地产专题课程,为您量身打造!):http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_2414.html


  (含:商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等)

  
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