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(成都)《房地产项目定位策划与新形势下营销推广策略创新》

 
上课时间: 4月20-21日
 



上课地点: 成都
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  【课程价值】


  1.了解地块研究在项目整体开发中起到的关键性作用与操作实务


  2.掌握市调的系统方法与客户细分的正确办法


  3.掌握四种经典项目定位方法在房地产项目开发过程中的运用,规避错误定位带来的项目亏损


  4.学习规划设计价值


  5.学习新形势下的创新营销推广方案,创造项目新价值点


  【课程对象】


  房地产企业总经理、营销副总、策划总监、设计总监、销售总监及其他骨干人员


  【王牌导师】


  陈老师:国内知名房地产策划管理专家,全国实战派最顶尖专家,独创“定位四法”、“六字真经”、“烟盒理论”、“五度思维”、“开盘十三招”等房地产全面运营理论,为中国房地产策划理论的先锋人物。广州“双十佳”专家组委员会委员,首届中国房地产策划大奖赛“优秀策划师称号”。


  【课程简要】


  一、房地产开发必须始于地块研究


  1、地块研究的意义


  2、地块与之相关联的关系研究


  1)  地块与城市的关系      2)  地块与区域的关系


  3)  地块与市场的关系      4)  地块与环境的关系


  3、研究实战


  二、市调是项目开发的基础


  1、现在开发商对市调还存在什么样的盲区


  1)  轻视市调


  2)  重视市调但分裂的看待市调和策划


  3)  市调就是踩盘


  2、市调的目的是什么


  1)  求证地块研究时的开发思路是否正确


  2)  发现地块研究时未发现的显性和隐性需求


  3、如何保证市调的真实性


  4、如何保证市调样本的科学性


  5、市调数据的分析与解读     【案例:肇庆大沙项目市调数据解读展示】


  6、供需分析的重点把握


  7、竞争态势的分析与研究


  8、客户细分的正确方法


  1)  客户研究架构      2)  客户细分方法     3)  客户细分目的


  9、市调之后的思考与结论


  三、寻找项目的魂--定位


  1、定位系统


  2、定位要解决什么问题


  3、定位的四大误区


  4、准确的定位是怎样产生的?


  5、科学定位法


  1)  三相交定位法:重庆雨山前项目定位过程展示


  2)  剥洋葱定位法:金林半岛项目定位过程展示


  3)  假设论证定位法:广州中旅商务大厦定位纠正展示


  4)  反瞄准定位法:营口鲅鱼圈项目定位过程展示


  四、定位贯彻始于规划设计


  1、总体规划的核心是如何最大化的实现地块价值


  2、规划设计的原则和方向由定位决定


  3、城市规划与项目规划密切相关


  4、市场需求与设计技术的平衡


  5、设计文化与社区文化的关系


  6、风格不是单纯的概念,而是追求实质、特色和文化


  7、环境建设的重要性已经提升到前所未有的阶段


  8、环境设计的几个重点--案例分析


  五、新形势下的推广策略创新


  1、几个广告平面的鉴赏


  2、推广的基本步骤


  3、确定推广方向


  4、制定推广策略


  5、确定竞争对手


  6、确定竞争焦点


  7、制定推广主题


  8、卖点提炼


  9、媒介组合


  10、推广部署


  11、广告的技巧     【案例:迁安项目广告平面设计校稿演示】


  12、广告调性的把握


  13、关于公关活动   【 案例:两场公关活动卖掉一个项目】


  14、卖点提炼实战经典案例--重庆雨山前项目


  【课程说明】


  【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网


  【时间地点】2013年4月20-21日   成都(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)


  【培训费用】人民币3800元/人(含讲师费、场地费、茶歇、资料费等)会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。


  【报名咨询】 全国统一咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com


  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]


  【最新房地产培训课程安排】


  最新房地产培训课程安排:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html


  【2013年房地产培训计划】


  2013年房地产培训计划下载(近700余门房地产专题课程,为您量身打造!):http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_2414.html


  (含:商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等)

  
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