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(广州)房地产全程营销策划推广与精品案例解析

 
上课时间: 4月20-21日
 



上课地点: 广州
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  【课程序言】


  努力寻找企业效益最大化和市场消费者最大接受程度的平衡点,通过对企业战略的深化执行,综合市场研究、项目定位、产品构成、成本控制、项目包装、推广策略、销售管理、服务策略及品牌战略等各个因素,形成完整的开发思路和全程营销策略,保证销售计划和目标的顺利完成,从而实现项目开发和企业经营目标。


  【学员对象】


  房地产企业及其相关企业(营销公司、经纪公司、设计院等)的董事长、总经理、 副总经理、营销策划总监、策划经理等中高层管理人员。


  【王牌导师】


  朱老师:经济学硕士,MBA。1991年辞去大学教师职务,先后服务于天津尧舜集团、江苏新意达集团、现代(中国)集团公司、广东美的集团、(深万科)国际企业服务公司等国内著名企业,出任企划、营销总监及分公司总经理、助理总裁、执行董事等重要职务。长期从事城市战略策划、城市土地开发、基础设施项目开发、房地产经营、企业管理、资本运营、连锁商业、品牌战略及咨询服务工作。主持或参与策划、开发、经营、管理过国内外数百个住宅、商业及旅游项目,熟悉城市发展规划、房地产法规及项目运作流程,积聚了丰富的开发经营经验,理论与实践相结合,于1996年初,率先提出房地产全程营销观念,并在相关项目中成功实施。


  个人荣誉:


  2001年,被《中国策划》杂志评为中国优秀策划人;


  2003年,被评为“中国房地产策划十大杰出人物” ;


  2004年,入选《地产领导者》书卷;


  2005年,被评为“房地产策划领军人物”;


  2006年,荣获“2006中国房地产学院派百人代表”;


  2008年,被评为“中国房地产策划领军人物”;


  2009年,被评为“中国房地产营销策划大师”;


  2010年,荣获“中国房地产策划卓越贡献奖”称号;


  2012年,荣获“2012中国房地产特别贡献奖”称号。


  被北京大学、清华大学、中国人民大学、浙江大学、重庆大学、湖南大学、中山大学、江西师范大学、珠江物业管理学院等多所国内院校聘为经济学、房地产专业课座教授。


  【课程简要】


  序言


  一、中国房地产业发展阶段及特征分析


  二、中国房地产营销史发展阶段


  三、中国城市化与房地产


  四、调控政策对房地产市场的影响


  第一部分 房地产开发的任务与理念


  一、企业战略与项目目标


  二、房地产开发的理念


  三、房地产开发组织结构和流程设计


  第二部分 房地产业发展新态势


  一、在技术层面上分析房地产发展的态势


  二、房地产行业质变加快


  第三部分 房地产全程营销理论体系


  一、房地产全程营销发展历程


  二、房地产开发经营三个阶段


  三、房地产全程营销理论八大流程


  1、项目投资营销


  2、建筑设计营销


  3、工程营销


  4、项目形象营销


  5、项目营销推广策划


  6、项目销售组织与控制


  7、项目服务营销


  8、项目品牌营销


  房地产全程营销各流程工作内容


  一、项目投资营销


  案例分析:武当山太极湖生态文化旅游区、十堰四方新城


  二、建筑设计营销


  案例分析:北京国奥村、南京康桥圣菲


  三、工程营销


  案例分析:广州云星集团南宁项目


  四、项目形象营销


  案例分析:万科17英里


  五、营销策划推广


  案例分析:星河湾


  六、销售管理


  案例分析:河南金瀚上河城


  七、服务营销


  案例分析:万科四季花城


  八、项目品牌营销


  案例分析:深圳万科城、北京万达广场


  第四部分 房地产企业和项目竞争力分析


  一、如何培育企业的核心竞争力


  1、做有灵魂、有思想的公司


  2、房地产企业精英团队打造


  3、房地产企业四个核心竞争力(万科地产)


  二、如何培育项目的核心竞争力


  1、产品竞争力:性价比


  2、服务竞争力:附加值


  3、品牌竞争力:垄断价值


  第五部分 房地产营销创新策略


  一、房地产营销必须面对以下市场趋势


  二、宏观调控下的房地产营销


  三、营销理念的创新


  四、房地产整合传播


  五、专业营销机构的发展方向


  六、房地产销售卖场的革命性变革


  第六部分 实战案例库解析(部分)


  太极湖生态文化旅游区案例


  湖北翔龙四方新城案例


  河南永城·上河城案例


  山东临沂滨河国际案例


  北京竞园图片产业基地案例


  匈牙利亚洲中心案例


  汤加旅游经济区案例


  【课程说明】


  【组织机构】中国房地产培训中心   中国房训网


  【时间地点】2013年4月20-21日   广州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)


  【培训费用】人民币3680元/人(含讲师费、场地费、茶歇、资料费等)会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。


  【报名咨询】 全国统一咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com


  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]


  【最新房地产培训课程安排】


  最新房地产培训课程安排:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html


  【2013年房地产培训计划】


  2013年房地产培训计划下载(近700余门房地产专题课程,为您量身打造!):http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_2414.html


  (含:商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等)

  
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