【课程背景】

　　2013年，是中国房地产行业的转折点，而原因却不仅仅是政府调控如此简单。

　　当市场越来越成熟，我们的顾客越来越理性，对项目的要求越来越苛刻，提出的问题越来越专业，都要求我们有能力将项目以及与项目所有相关的一切打造的完美无缺。

　　房地产企业如何由表及里，把握规律与认识高端住宅与豪宅？

　　中国高端住宅与豪宅发展的历程以及发展的趋势如何？

　　豪宅与企业战略是什么样的关系？

　　完美的豪宅该具备什么条件？

　　怎样将价值完美传递给客户？

　　国内外高端住宅与豪宅案例又是如何操作的？

　　【课程收益】

　　1、明晰2013年高端住宅与豪宅市场走向

　　2、熟知标杆企业的实际操盘手法

　　3、从战略角度考虑高端住宅与豪宅的开发，提升站位

　　4、成为豪宅品鉴专家，轻松捕捉对手缺点

　　5、完美传递高端产品价值，再无杨志卖刀之憾

　　【课程对象】

　　房地产企业董事长、总经理、主管营销、品牌、策划、项目总、市场传播人员、一线营销人员

　　【王牌导师】

　　廖老师：原世联地产营业部总经理，世联内部十佳高级讲师

　　现为厦门西蒙咨询总经理。中国房地产营销专家，从事房地产开发与顾问咨询业务十数年，见证其发展变化与成熟的过程，以丰富的知识储备及高度的专业视角见长。

　　曾操作过项目包括招商地产海德公园项目、联发紫微花园项目、联发裕康花园项目、联发裕发花园项目、福州宝龙城市广场项目、翔鹭花城项目、福州幸福城项目、三盛中央公园项目、建发领域项目、建发南山美苑项目、建发书香佳缘项目、漳州开发区招商花园城、巩源同吉大厦项目、厦门宝嘉誉峰项目、武夷紫阳古城项目、长沙麓山恋?迪亚溪谷项目等。

　　【课程简要】

　　一、高端住宅与豪宅定义

　　1.高端住宅与豪宅定义

　　2.高端住宅与豪宅的特征

　　3.高端住宅与豪宅与奢侈品--本是同根生

　　二、中国高端住宅与豪宅发展历程与发展方向

　　1.中国高端住宅与豪宅消费发展阶段--成长的不只是开发商，还有消费者

　　2.中国高端住宅与豪宅发展方向--让米开朗基罗、爱因斯坦与戴安娜共同塑造

　　三、高端住宅与豪宅的战略定位

　　1.企业战略定位

　　2.项目战略定位与企业战略发展方向

　　3.高端住宅与豪宅战略构建与分解

　　四、高端住宅与豪宅客户

　　1.客户分类一般方法

　　2.客户分类及客户分析--从单一物理因素到家庭生命周期到生命价值

　　五、高端住宅与豪宅价值体系建立

　　1.高端住宅与豪宅项目规划--开发、营销及价值方面的综合评价

　　2.高端住宅与豪宅风格与立面--重游文艺复兴、巴洛克、洛可可等等艺术辉煌

　　3.项目平面设计--空间的艺术

　　4.项目园林设计--不仅仅是园艺

　　5.高端住宅与豪宅物业服务

　　6.高端住宅与豪宅会所配套--缔造“豪”的生活方式

　　六、营销动作与体验式营销

　　1.属性定位与形象定位方法--AIO量表与FAB分析

　　2.高端住宅与豪宅形象提升

　　3.高端住宅与豪宅广告--豪，不限于宅

　　4.推售策略

　　5.开盘策略

　　6.客户会--让客户成为企业的终生财富

　　7.高端住宅与豪宅活动

　　七、销售现场与销售技巧

　　1.高端住宅与豪宅案场体验--人体工程的极致应用

　　2.样板房与样板区的打造

　　八、高端住宅与豪宅案场体验营销管理

　　1.销售代表--项目形象代言人

　　2.执行策划与销售服务

　　九、市场调整期的营销行为规律

　　1.消费者区分（按消费目的分类）

　　2.市场调整期的基本规律

　　3.消费者行为的基本定律--“哈根达斯实验”、现状偏见、锚定心理及框架效用

　　4.如何影响和改变偏好

　　十、高端住宅与豪宅案例

　　1.高层高端住宅与豪宅案例--北京颐和原著+深圳天麓

　　2.别墅高端住宅与豪宅案例--上海汤臣一品

　　3.洋房高端住宅与豪宅案例--上海佘山天境

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网

　　【时间地点】2013年4月27-28日   郑州（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

　　【培训费用】人民币3380元/人（含讲师费、场地费、茶歇、资料费等）会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

　　【报名咨询】 全国统一咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2013年房地产培训计划】

　　2013年房地产培训计划下载（近700余门房地产专题课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_2414.html

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）