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(北京)《万科地产全员营销体系建立及调控下的营销策略》

 
上课时间: 8月03-06日
 



上课地点: 北京
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  【课程背景】


  面对最新的、最严厉的宏观调控政策!如何研判2012年下半年的房地产市场形势?它们对于地产商的营销策略产生哪些影响?如何适应?


  对于现有项目及未来项目,又如何在淡市中进行营销战术与销售策略创新?如何培养一支高素质的营销管理团队?如何建立健全完善有效的营销体系?如何保证市场调查、可行性研究、营销决策等工作高效顺利地完成?这些都是房地产企业实现骄人销售业绩的前提。


  【课程特色】


  ◆ 国内权威实战派精英分析最新房地产宏观市场与营销趋势,助企业制定相应的营销战略!


  ◆ 现场案例剖析“全员营销”“逆市营销”“淡市营销”“体验式营销”等实战“赢销”手法!


  ◆ 全程标杆案例讲解住宅项目如何从“想法”到策略的有效执行,揭示火爆热销项目策划精髓!


  【课程对象】


  房地产企业及其相关企业(营销公司、经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、营销策划经理等中高层管理人员。


  【主讲专家】


  肖劲   现任万科(北京)副总经理兼营销总监


  北京最具影响力操盘手,中国房地产职业经理人联盟”轮值主席,原远洋地产市场部总经理。从业17年,先后在北辰房地产、华远房地产、当代集团和远洋地产从事产品定位、市场营销和品牌推广工作。


  曾经参与过的北京知名楼盘有:华亭嘉园、华清家园、凤凰城、翡翠城、当代万国城、远洋天地、远洋山水、远洋国际中心、远洋自然、远洋一方、远洋万和城、远洋新干线、远洋公馆、远洋城、远洋沁山水等楼盘,具有丰富的房地产实战经验。2008年底操作的远洋沁山水项目逆市热销,在业界引起极大的轰动!


  【课程简要】

 

一、2012年当前房地产形势分析

二、开题案例研讨

1、房地产行业大环境分析

2、房地产行业市场分析

3、房地产行业新政分析

4、竞争对手分析

1、远洋沁山水的案例

2、万科长阳项目案例分析

3、万科合肥公司车位销售的案例

三、如何确定销售的目标

四、房地产营销工作流程

1、我们卖的是什么   2、我们的目标

3、什么是核心

4、是我们在找客户还是客户在找我们

5、客户的需求是什么

6、营销八件事——我们的目标

1、营销管理制度

2、三个流程

3、九个作业指引

五、房地产企业全员营销体系

(一)全程、系统的项目营销体系

1、营销的理想境界

2、先进房地产企业须具备的核心业务能力

(二)营销计划的制定

1、销售计划的误区

2、销售计划的目标与顺序

3、制定计划的基本法则

4、案例——概括一个开盘计划的思路

5、制定计划的辅助工具

6、营销计划的分解与公示

7、营销计划的15条备忘戒律

(三)项目营销成功的关键

1、正确评估新城市与新项目

2、准确的产品定位3、差异化的产品设计

4、创新高效的营销推广手法

5、精兵强悍的销售队伍

(四)营销人员在房地产开发过程中的业务链条

1、拿地的可行性研究——营销与开发部的对接

2、准确的前期定位——营销与设计的对接做

3、细致的卖场条件确定——营销与设计、前期、工程的对接

4、项目推广的策略——营销与广告公司的对接

5、精兵强悍的销售队伍——营销与销售团队的对接

(五)成功销售的三个条件

六、房地产全过程体验式营销管理

七、房地产淡市销售策略

1、居住体验  

2、服务体验

3、心理体验   

4、价值体验

5、案例分析

(一)淡市下阻碍成交的四大误区

1、推广无效论2、天天挖墙脚

3、野蛮降价4、过分迷信经验

(二)淡市下有效的四大销售行为

1、杀鸡需用牛刀

2、先旺丁-再旺财

3、想象力比经验更重要

4、价格本身就是策略的体现 

 

 


  【课程说明】


  【组织机构】中国房地产培训第一门户网   房训网


  【时间地点】2012年8月3-6日(3日报到,4-5日研讨)6号全天考察万科经典楼盘    北京


  【培训费用】人民币3280元/人(包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包,请学员自理!)


  【报名咨询】 胡老师    手机:18226611748(24小时)  QQ:1282678793


  【最新房地产培训课程安排】


  最新房地产培训课程安排:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html


  【2012年房地产培训计划】


  2012年房地产培训计划安排(近500余门房地产专题课程,为您量身打造!)


  (含:商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等)

 

  
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