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(安阳)《2014房地产销售冠军逆势强销训练营》

 
上课时间: 9月25-26日
 



上课地点: 安阳
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  【课程收益】
 
  1、体验碧桂园的拓客营销整体方案
 
  2、掌握碧桂园拓客营销策略工具
 
  3、领悟并掌握碧桂园军团式的战斗执行力
 
  4、全面了解碧桂园等标杆企业的营销创新与关键点把控
 
  5、树立明确业绩目标;快速提升个人能力;培养团队协作精神;掌握销售专业技能;
 
  6、提升团队职业心态;打造销售精英团队;掌握实战销售方法;实现业绩倍速增长。
 
  【授课风格】
 
  1、情景式训练、案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默,通俗易懂有效;
 
  2、学员100%参与实操训练;理论讲授40%、实操训练35%、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10%。
 
  3、用“心”和自身态度,用生命的激情在诠释房地产实战训练,真正大幅度提升房地产利润绩效。
 
  【学员对象】
 
  1、房地产集团董事长、总经理、营销副总、营销策划总监等中高层管理人员;
 
  2、房地产销售员、案场经理、销售经理、招商经理、销售总监等;

 
  【金牌导师】
 
  JACK老师(现任碧桂园营销总监)
 
  营销操盘经验近10年,擅长营销拓客,亲自主持过碧桂园大盘营销,有丰富的实战经验和独特的地产营销见解。对碧桂园的营销模式有深入研究和总结,是碧桂园营销模式的践行者。操盘项目:碧桂园凤凰城(南京),碧桂园十里银滩(深圳东),荣誉:2012年获碧桂园集团20周年集团卓越贡献奖(碧桂园拓客模式)。
 
  安老师:(房地产狼性团队训练第一人)
 
  北京师范大学中文系,中国人民大学工商管理研究生,房地产狼性行销冠军导师,地产体验式培训创导者。置业顾问训练导师,名师学院,赢家大讲堂特聘房地产课程主讲专家。
 
  香港中原地产集团,北京我爱我家、链家地产等营销经理,营销副总,高级合伙人等。
 
  万科,龙湖,中海,富力,保利等企业销售课程讲师,国内多所机构特聘讲师,同时担任多家房地产企业的管理顾问工作。先后在全国多个省市讲授培训课程,培训学员超过万人,课程满意度在97%以上。
 
  安老师在房地产企业业绩提升、团队建设、营销改善、服务提升培训中本着“造物先育人”的理念,秉承“做人才训练专家,为企业培养人才”的专业精神,将人才培育、人员激励、团队建设、业绩提升、客户服务等改善技术有效结合,帮助多家企业实施改善并获得显著成效。
 
  安老师擅长房地产领域:房地产狼性团队训练;房地产销售冠军打造、销售心态、销售礼仪;置业顾问电话销售,销售经理领导力提升。团队凝聚力,房地产客户服务与客户投诉处理等。
 
  【课程安排】
 

日  期

课  程

授课

专家

第一天上午

09:00—12:00

认知篇——房地产金牌销售冠军的职业认知

正确认识自己从事的房地产行业,必知三件事

 

 

 

 

 

 

 

 

 

安老师

房地产销售人员必备的4种态度、4张王牌、4大素质

房地产销售人员必坚持的5种信念、业绩倍增的6大原则

《安致丞老师房地产职业分享》及《永不放弃》视频

目标篇——房地产金牌销售冠军的目标规划

 

金牌房地产销售冠军成长的4个阶段、如何快速成为房地产金牌销售冠军。

房地产销售人员为什么要设定目标、目标对房地产销售人员的影响

房地产销售人员制定目标的S M A R T 原则、如何分段实现大目标、设定自己的今年目标规划

案例分析及分组训练

客户篇——房地产金牌销售冠军的业务训练

房地产客户是什么、房地产客户购买的4个要素

房地产客户需要与需求、我们的客户要什么、房地产客户需求分类

房地产客户的实际需求、了解房地产客户需求的2大公式、如何判断和应对房地产客户的8大异议

案例分析及分组训练

第一天下午

14:30—17:30

拓客篇——房地产金牌销售冠军的客户开拓

房地产销售冠军为什么要做拓客?  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

安老师

房地产销售冠军商圈派单拓客、动线堵截拓客、社区覆盖拓客模式及工作要点

房地产销售冠军展会爆破拓客、油站夹报拓客、商圈巡展拓客、企业团购拓客、动迁嫁接拓客模式及工作要点

房地产销售冠军商户直销拓客、客户拜访拓客、竞品拦截拓客、商家联动拓客模式及工作要点

案例分析、分组讨论

技能篇——房地产金牌销售冠军的生存之本

技能一:房地产销售冠军电话接听及邀约技能提升

案例分析:《中原地产销售人员电话接听案例分享》

技能二:房地产销售冠军客户接待技能

案例分析:《万科地产销售人员礼仪接待案例分享》

技能三:房地产销售冠军对客户需求探询技能

案例分析:《龙湖地产销售人员客户需求了解案例分享》

技能四:房地产销售冠军如何做好客户需求推荐技能

案例分析:《恒大地产销售人员案例分享》

案例分析:《金隅地产销售人员案例分享》

技能五:房地产销售冠军客户异议说服技能

案例分析:《万科地产销售人员案例分享》

技能六:房地产销售冠军客户绝对成交技能

(请求成交法、富兰克林成交法、非此即彼成交法、激将成交法、人质策略成交法单刀直入法、大脚趾成交法、绝不退让一寸成交法、恐惧成交法、小点成交法、行动引导法)

技能七:房地产销售冠军如何做好成交客户服务

案例分析:《SOHO地产销售人员客户服务案例分享》

团队篇——金牌销售冠军的团队精神

房地产销售冠军团队状态管理系统

房地产销售冠军团队责任管理系统

房地产销售冠军团队如何建立信任合作机制

 

第二天上午09:00—12:00

房地产拓客核心战略价值

创新营销对拓客的战略价值分析

 

 

 

 

 

 

 

 jack老师

深入理解房地产拓客的核心意义

房地产拓客战略目的

 

在满足市场增长率和相对市场占有率的前提下进行客户拓展

有效降低地产企业营销风险的资源拓展

房地产拓客核心战术

 

针对销售区域的不同展开不同的拓客策略、编制详细客户地图、人脉资源拓展

拓客人员分工的纵向一体化

竞争形式与激励制度

有效设定拓客的关键指标

拓客工具的运用---大礼包、兼职及编外经纪人、数据管理

第二天下午

14:30—17:30

案例分享

【南京凤凰城】

jack老师

【碧桂园十里金滩】

【和县碧桂园】

 
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2014年9月25-26日   河南安阳(携带资料: 3张2寸免冠彩色照片,本人身份证复印件1张);
 
  【培训费用】人民币2680元/人(含学习费、场地费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【9月份最新房地产培训课程】
 
  9月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html
 
  【2014年房地产培训计划】
 
  2014年房地产培训计划下载(近800场房地产专业课程,为您量身打造!):http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_3339.html
 
  (含:商业地产、工程管理、规划设计、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、税务筹划、人力资源、客户关系、企业战略、项目管控、标杆专题、楼盘考察、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
  
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