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(青岛)《向万科学习——逆势营销思考与行动暨标杆企业营销拓客之道》

 
上课时间: 8月30-31日
 



上课地点: 青岛
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  【课程背景】
 
  ★ 2014年房地产市场发展趋势如何?产品销售怎么解决?判断和分析依据是什么?
 
  ★ 如何基于市场的预判,把握好市场的供应节奏,安排开盘时机和货源数量?产品价格应该如何制定?
 
  ★ 在不同的市场环境下,有哪些风险会影响营销的可实现度,应如何规避?
 
  万科对大势的研判准确度获得业内的公认,本研讨会将结合当前的房地产形势,围绕“逆势营销”展开讨论,通过剖析万科、SOHO、碧桂园及国外的经典案例,与您共享标杆企业的智慧精华与实战之道,共同寻求逆市营销应对策略的解决思路。同时主讲专家还将依托丰富的实践经验,与大家共同分析当前宏观房地产市场,总结新形势下应该思考的问题,同时为大家分享标杆房企在市场容量、竞争策略、有效定位、销售策略、拓客之道、提高转化率、价格策略等环节的具体操作技法。
 
  【学员对象】
 
  1、房地产开发企业董事长、总经理、营销总监、策划总监、销售经理等中高层管理人员;
 
  2、房地产营销策划机构及房地产相关行业高层管理人员。

 
  【金牌导师】
 
  高老师:
 
  现为万科集团建筑研究中心副总策划师;万科集团营销专家委员会委员;万科集团建筑与环境艺术委员会委员,;曾任深圳万科地产公司广告营销主管、销售部经理助理,销售部副总经理,华南区域管理中心营销部总经理,万科集团深圳区域本部市场营销部总策划师,集团的灵巧制导专家小组和海燕小组成员,清华大学深圳研究生院EMBA班特约讲师。
 
  【课程大纲】
 
  一、宏观房地产市场分析
 
  1、房地产周期理论
 
  2、市场分析模型
 
  二、市场分析的逻辑
 
  1、市场容量分析
 
  2、竞争策略分析
 
  (1)竞争的策略;
 
  (2)竞争关系图;
 
  3、定位问题分析
 
  (1)如何进行有效的定位;
 
  (2)定位中常出现的问题;
 
  4、产品力分析及产品策略
 
  (1)土地价值分析
 
  (2)规划-提升产品力
 
  (3)建筑风格立面创造价值
 
  (4)户型创新增值空间
 
  (5)有生命的园林比建筑更能打动人
 
  (6)如何打造项目的社会标签属性:案例:
 
  ●  香港滨海豪宅如何在2005年能卖到20万一平方米;
 
  ●  香港豪宅“名门”的包装技巧;
 
  (7)精装修:重要而未被满足的客户价值;
 
  (8)产品力不足的表现
 
  (9)客户价值排序:将钱投到客户可感知的质量上;
 
  (10)出奇制胜的产品策划:案例:
 
  澳洲滨海社区的产品策划大创意;
 
  新西兰滨海豪宅的奇招;
 
  (11)建有主题有故事的房子
 
  福州地王项目的产品策略;
 
  香港地标豪宅天玺的产品策略;
 
  万科松湖中心-商业用地的另类选择;
 
  5、销售力分析
 
  如何扩大来访量和提高转化率
 
  突破客户观望情绪的广告策略;
 
  低预算广告策略;
 
  信息爆炸时代的媒体策略;
 
  彻底的渠道营销-拓客
 
  (1)三级市场代理转介模式;
 
  (2)全民加油大行动;
 
  (3)精确制导武器--客户地图;
 
  (4)线下营销:中山大盆菜活动;
 
  (5)蓝桥花园的私房菜营销;
 
  (6)泉州品牌论坛营销:
 
  (7)万科全民营销风暴-万科经纪人平台;
 
  (8)万科清林径的“比房”行动;
 
  (9)棠樾的“竞墅”行动;
 
  (10)海南万科森林度假公园--万科亿基金+万科嫁女活动;
 
  (11)万科幸福系网络营销;
 
  (12)事件营销-中国最大的二维码公园;
 
  (13)“世界最佳工作”营销策略对房地产拓客的启示;
 
  (14)星河地产的拓客之道:情感营销;宗教营销;
 
  (15)碧桂园的拓客绝招;
 
  (17)SOHO的拓客之道;
 
  (18)大数据时代的营销;
 
  (19)房地产电商营销;
 
  (20)万客会-万科的战略营销工具;
 
  三、如何提高转化率
 
  (1)客户体验管理
 
  (2)销售接待中心展示策略
 
  (3)示范单位展示策略:包括滨海豪宅贝沙湾的展示策略;
 
  (4)价格策略;
 
  四、综合案例分析:一个烂尾多年的问题楼盘的可能解决方案;
 
  五、市场问题诊断工具介绍;
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网
 
  【时间地点】2014年8月30-31日   青岛(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】人民币3680元/人(含学习费、场地费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【8月份最新房地产培训课程】
 
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  (含:商业地产、工程管理、规划设计、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、税务筹划、人力资源、客户关系、企业战略、项目管控、标杆专题、楼盘考察、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
  
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