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(重庆)《碧桂园整合营销拓客模式及现代房企如何建立移动互联网营销体系》实战研修班

 
上课时间: 7月22-23日
 



上课地点: 重庆
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  【课程背景】
 
  2012年, 476亿;2013年,1060亿;
 
  123%的业绩增长,成功跨入千亿房企,碧桂园的突飞猛进让所有人为之侧目。
 
  所有人都在打听,都在惊讶,都在好奇,这背后的故事,究竟是什么?
 
  【课程收益】
 
  1、掌握房地产新时代整合行销的思维模式
 
  2、掌握并熟练利用新时代各种行销手段与技巧要点
 
  3、获得整合行销6+1模式落地经验
 
  4、掌握客户现场逼定技巧
 
  5、指导企业组建行销团队与管控
 
  【课程亮点】
 
  1、深入剖析碧桂园2013年行销拓客战略和方法!
 
  2、全面系统剖析房地产行销模式的课程!
 
  3、国内唯一将资源整合和行销融合起来的课程!
 
  4、实战、实效、实用,即学即用的最高效课程
 
  【学员对象】
 
  房地产开发企业及其相关企业(顾问公司、经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划经理、销售经理、客服经理等专业人士及骨干员工;

 

 
  【金牌导师】
 
  刘老师
 
  中国房地产心智销售培训第一人,地产整合行销模式专家,地产销售技巧培训专家,心智情景销售训练专家,清华、北大等高校客座教授。
 
  老师专注于房地产销售技巧的实战培训,以“占领客户心智,颠覆销售业绩”为使命,以 “如何洞悉客户购买心理?如何对不同的的客户对症下药?如何让客户心甘情愿的掏钱?”为主线,开发了房地产心智销售技巧系列培训课程:《整合行销模式解密》、《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《别墅豪宅顶尖销售技巧》、《商业地产顶尖销售技巧》、《旅游地产顶尖销售技巧》等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩,受到了市场的热烈欢迎!
 
  老师是中国把心智模式融入到销售培训的第一人,提出了“房地产已经进入心智销售时代”,“心智模式决定销售命运”,“销售的最高境界就是重塑自己的心智,占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式,让更多的房地产项目重回热销时代!
 
  【课程大纲】
 

第一模块:整合行销的力量

一、整合赢天下

1、整合的本质   2、整合的六大步骤   3、整合的秘诀   4、整合的思维模式

二、房地产整合行销

1、行销时代来临2、行销的误区和误解3、整合行销

第二模块 整合行销6+1模式

一、关系行销

1、他们想要什么

2、营销部门内部如何行销整合

3、集团横向内部如何行销整合

4、集团纵向对外如何行销整合

5、老业主如何行销整合

案例:碧桂园2013年营销三大变革

案例:碧桂园某项目产品定位策略分析

二、大客户行销

1、他们想要什么      2、编制精准客户地图

3、联系洽谈关键人物  4、制定团购优惠政策

5、组织现场推荐活动  6、跟进选房成交签约

7、组织现场推荐活动

案例:无锡碧桂园,南京城市花园

三、圈层行销

1、他们想要什么2、划圈子3、找领袖

4、搞活动5、推产品

案例:SOHO中国成功之道 佛山城市花园

四、渠道行销

1、他们想要什么      2、行业内如何整合

3、行业外如何整合    4、谁认识这些客户

5、准客户在哪里出现

案例:好屋中国,碧桂园夜间行销,花果园渠道行销

五、跨界行销

1、他们想要什么  2、跨界营销盛行的原因

3、跨界的类型    4、跨界的原则

5、六大实施步骤  案例:北京星河湾

六、商业模式行销

1、商业模式行销本质  2、如何设置行销

案例:美容学校-美容院-售楼商业模式

第三模块 移动互联网时代的房地产营销体系创新

一、移动互联网营销

1、马佳佳“90后不买房”

2、小米进军房地产,房价降一半

3、移动互联网下一个颠覆谁

4、房地产企业如何面对移动互联网的潮流

5、移动互联网下的房地产营销革命

6、移动互联网营销的方法

  微信、微网站、微电影、二维码、APP

二、微信营销

1、微信公众账号的规划和设计

2、微信发布内容的规划和选择

3、服务号如何提供客户服务

4、订阅号如何为客户提供增值服务

5、如何充分利用老顾客的价值

6、挖掘潜在客户和吸引粉丝的途径和方法

7、微信营销的步骤、方法、技巧和禁忌

8、微信营销效果的量化和评估

第四模块 客户现场逼定技巧

一、环境逼定

1、通觉营销              2、现场包装              3、旺场活动

二、团队逼定

1、热销氛围营造:音乐 灯光 动作 唱单

2、销售员个人逼定:必胜信念/价值塑造/价格谈判/压单成交

3、团队协作:ABC/三级联动/制造竞争买家制造房源紧张/制造涨价压力

第五模块 行销团队的组建和管控

1. 科学的团队架构        2. 行销人员的招聘        3. 高效的专业培训

4. 合理的激励制度        5. 严格的考核制度        6. 行销团队的日常管理

第六模块 现场人员的销售技能

1、成功售楼三部曲        2、产品价值塑造技巧      3、商务价格谈判技巧

4、临门一脚成交技巧      5、客户服务技巧

 
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网
 
  【时间地点】2014年7月22-23日   重庆(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】人民币3800元/人(含学习费、场地费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【7月份最新房地产培训课程】
 
  7月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html
 
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