【课程背景】

　　中国的房地产市场正在经历一个巨变时代！如果说过去的十年房地产还是一个粗放经营、野蛮生长的时代，那么未来中国的市场将成为一个品牌和产业升级的时代。在未来的中国房地产市场中，地产商们如果继续延续一手买地一手卖房的既有模式，未来将面临企业发展的困境。房地产业必须改变，在为自己正名的同时，也要寻求适合自己的新的经营与管理模式，走创新发展的道路。

　　一个企业的发展，必须与国家的需求相契合，对于开发商尤其如此。从国家“十二五”规划的发展需要来看，城市经营将成为地产商未来的主流盈利模式，为求产业升级，解决政府和房地产开发企业两者的有限性，寻求两者优势互补的“城市运营商”的概念从去年年中开始被不断提出，并有众多的企业与地方政府已经开始践行。

　　【课程收益】

　　1．了解中国房地产市场发展路径与发展前景，认识中国房地产营销观念及逆势期地产营销方略；

　　2．掌握房地产营销策划的实战技能与操作要领、提升实战操盘能力；

　　3．掌握房地产品牌营销观念、手段与策略，为企业核心竞争力的打造提供品牌武器；

　　4．汲取业内专家、行业领军人物思想精华，全面升华营销与管理能力；

　　5. 搭建资源平台，立体整合资源。

　　【学员对象】

　　1、房地产投资、房地产开发、咨询管理、物业管理、房地产代理中介、房地产评估、房地产金融企业总裁、副总裁、董事长、总经理、部门经理等相关部门管理人员。

　　2、各级政府负责房地产政策、计划、规划、建设、国土资源、金融、法律法规等部门与单位的高级管理人员。

　　【王牌导师】

　　高老师：

　　现为万科集团建筑研究中心副总策划师，万科集团营销专家委员会委员，万科集团建筑与环境艺术委员会委员, 曾任深圳万科地产公司广告营销主管，销售部经理助理，销售部副总经理，华南区域管理中心营销部总经理，万科集团深圳区域本部市场营销部总策划师，集团的灵巧制导专家小组和海燕小组成员。曾于2002年获万科集团专业成就奖。2003年被深圳特区报、深圳电视台、搜房网、深港地产研究院等单位评为“首届深圳百名优秀地产职业经理人”。同年被深圳商报、深圳市高级经理评价推荐中心评为“深圳市首届50佳高 级地产经理人”。

　　【课程大纲】

　　第一天 房地产市场定位及产品策划 案例模拟演练

　　上午       一、市场定位                   二、产品策划概述

　　三、市场定位的方法及工具

　　下午       一、定位中的问题             二、产品策划概述

　　三、土地价值分析               四、规划提升产品力

　　第二天 房地产市场定位及产品策划 案例模拟演练

　　上午       一、建筑风格及立面             二、户型

　　三、园林景观                   四、商业及会所配套

　　五、如何发现客户价值           六、如何创造客户价值

　　下午       一、产品力研究及分析工具       二、产品力不足的表现

　　三、客户价值排序分析           四、建设有主题和故事的房子

　　五、市场定位实战定位报告全案分析

　　第三天 上午  标杆楼盘参访一：万科金域华府

　　1、了解“绿色-和谐-生活”物业服务模式

　　2、总结客户共性、个性服务需求差异，提供灵活性服务

　　3、执行“客户第一、服务专一、言行统一、没有万一”

　　4、感受个性化、专业化、高科技资讯的物业管理

　　下午 标杆楼盘参访二：万科住宅产业化研究基地

　　1、万科住宅工业化生产的PC车间

　　2、技术试验平台和研究区、人工湿地、设备实验区、景观研究区、

　　展示接待中心、内装研究区、辅助功能区

　　3、参观万科零碳中心：风、水、热、光、声五大馆

　　第四天 上午 标杆楼盘参访三：万科东海岸

　　1、五种物业类型的结合管理；联排别墅、空中别墅、独栋、公寓、商业；

　　2、了解“山里长出来的房子”建筑特色

　　3、南北通透板式设计，独立架空花园，海岸生活蓝色基地

　　下午 标杆楼盘参访四：万科城

　　1、了解万科自主物业发展历程

　　2、学习万科城物业管理模式 包括：物业管理服务、物业管理理念、

　　物业人才培养、物业管理创新等方面

　　3、实地感受万科城物业管理服务

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网

　　【时间地点】2013年12月2-5日、2013年12月9-12日   深圳（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

　　【培训费用】人民币：3980元/人（含讲师费、场地费、茶歇、资料费等）会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2013年房地产培训计划】

　　2013年房地产培训计划下载（近700余门房地产专题课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_2414.html

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）