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(西安)二三线商业地产前期定位、业态组合与招商谈判技巧解密

 
上课时间: 11月16-17日
 



上课地点: 西安
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  【课程收获】


  ★  全程以万达的商业地产为案例,分享经典商业项目操作经验、吸取万达招商失败教训;


  ★  学习从不同角度看待二三线城市消费群体特征与商业发展


  ★  学习如何于业态规划时获得招商主动权,最终实现引商与选商的结果;


  ★  深入学习万达招商模式,深入剖析招商策略和招商技巧的运用;


  ★  全面分享优秀商家背景资料及要求,拓宽招商渠道,为招商谈判垫定基础;


  ★  导师极具实战经验及现场诊断能力,欢迎学员带上项目方案讨论。


  【学员对象】


  1、房地产企业的决策层管理人员(董事长、总经理、副总等)


  2、房地产企业项目总经理,副总、运营总监、设计总监、工程总监及技术相关人员


  【王牌导师】


  刘老师:


  商业地产实战派专家,国内一流的终端实战和服务营销方面高级顾问。16年连锁零售业及商业地产经验,从事商业地产、定位策划、招商管理、运营管理、店务规划、品牌策划等方面的经营管理工作,长期以来对现代服务业的不同业态进行深度研究,成为国内一流的终端实战、服务营销方面的专家,并结合几大领域实战经验,吸收世界先进企业的经营精华,形成自己独有的理论体系和实战体系。


  曾任职广州摩登百货项目总经理,万达集团子公司总经理,现任某标杆房地产企业西南片区商业地产总负责人。曾独立运作十几个商业项目,服务于多家企业集团的商业地产开发及运营领域。


  【课程大纲】


  一、从万达四代产品的演变过程看商业地产发展规律


  了解万达的商业模型是如何定位的?


  万达商业地产不同产品“租售”引发问题的借鉴


  万达四代产品是如何根据市场进行调整的?


  万达SOPSCA(城市综合体)的布局与构成


  万达各种业态规划的初衷与特点


  二、二三线市场地域特点与商业需求分析


  如何了解当地市场与商业需求


  市场容量与辐射范围


  地域特点与消费者群体特征


  商业地产资源要素整合


  三、商业地产开发策略之定位、规划布局


  商业定位与城市商业发展现状的关系


  怎样提出及确立准确的项目概念?


  如何确定商业目标?


  ---选择什么样的商业模型?


  ---商业模型是怎样决定的?


  初步市场调查做什么?


  深度市场调研研什么?


  如何通过市场摸查为引商及选商垫定基础?


  采用什么方法做项目定位与评估?


  商业布局布什么?


  各种不同形态的规划特点


  不同建筑形态的规划特点


  不同地域文化的规划特点


  交通组织动线策略和设计


  四、商业地产开发策略之业态规划


  如何根据特定项目选定适合的业态?


  业态组合的依据与原则是什么?


  各种业态的选址要求与特点是什么?


  多种业态混合的规划特点


  不同商业业态组合的利与弊


  如何从了解商家需求到实现“订单式”开发?


  如何寻找主力店与小商铺的黄金分割线?


  零售业态与非零售业态的功能、比率组合


  如何在业态规划时做到选择商户而不是被选择


  商业业态组合与项目整体“租售”的关系


  五:商业地产开发策略之招商管理


  如何根据项目建立合理的招商流程


  起草租赁决策文件应注意哪些细节


  如何开拓新的商业业态?


  主力店的对接流程应注意哪些细节


  怎样为主力店提供规划、工程、经营对接服务?


  怎样根据业态规划确定招商方式与渠道?


  招商团队对项目业态规划的理解与认可


  六、商业项目现场点评


  案例点评


  现场解惑


  【课程说明】


  【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网


  【时间地点】2013年11月16-17日   西安(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)


  【培训费用】人民币3680元/人(含讲师费、场地费、茶歇、资料费等)会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。


  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com


  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]


  【最新房地产培训课程安排】


  最新房地产培训课程安排:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html


  【2013年房地产培训计划】


  2013年房地产培训计划下载(近700余门房地产专题课程,为您量身打造!):http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_2414.html


  (含:商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等)

  
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