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(桂林)二三线城市房地产市场分析与房地产狼性营销战术创新特训营

 
上课时间: 11月2-4日
 



上课地点: 桂林
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  【课程背景】


  2013年房地产行业竞争加剧。调控政策继续贯彻执行,投资性需求被打压,市场正迈向买方市场,为了争取刚需和改善性购房人群,开发商无可避免将展开更为严峻的面对面激战,面对硝烟四起的市场, 面对严峻的房地产调控形势,中小房企应如何正确认识行业新政策、新形势?如何学习和借鉴行业标杆企业营销策划的成功经验来突破层层围堵?如何在发展中去面对机会与挑战,转型、创新与超越?如何把握销售实战策略,做到短兵相接勇者胜?如何组建强有力销售特种兵,突破当前销售困局?显然这已是刻不容缓的议题。


  中国已经从高速发展期进入低速增长期,房地产企业也从高盈利进入微利时代,面对重新洗牌的危机的同时,还要面对历史上最严厉的房地产调控政策不放松的背景下,地产营销策划愈显重要。策划、营销贯穿了房地产开发的整个过程更是一个系统环节。策划营销作为房地产开发的灵魂及价值创造的关键环节,直接影响着项目成败和企业利润的最终实现。怎样能在不牺牲价格的前提下比竞争,楼盘卖得更快,甚至做到不仅卖得快,而且还能卖得更高是摆在每个开发商面前的问题。企业如何应对,很大程度上取决于企业的营销策略。在市场低迷时期做好营销策划,优化管理流程、练好内功、蓄积力量、快速回笼资金,稳健的等待着中国房地产重新复苏时代的到来!


  为此,特邀请三位顶尖大师从新调控形势下的房地产营销策略为切入点,纵论房地产营销策略,透析市场定位与产品策划、传播推广等环节,通过标杆企业经典的案例研讨,分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验,为房地产营销战略提供新思路和新方法。此讲座从市场的角度分析产品的策划,使市场人员更好地了解设计,使设计人员更加市场化,促进两个专业间的良性的互动;从开发商的角度全面剖析房地产营销和策划,对开发商有一定的启发和借鉴,帮助房地产营销策划人员建立一套解决复杂市场问题逻辑和方法。也是为开发商提供营销策划专业服务的机构了解开发商的一扇窗口;通过一些行之有效的工具,让更多的地产商意识到:核心竞争优势的来源逐渐从产品、技术走向客户端。客户体验管理正在成为一种主流管理方式和竞争能力,大量鲜活案例,学习后即可模仿使用。


  【课程收益】


  1、通过案例找到你的标竿,通过授课系统你的知识,通过参与把别人的能力变成你的本领。


  2、学会使用各种分析及管理工具,诊断企业项目管理状态,学中做,做中学,学以致用。


  3、把教室变成你未来运营的操练场,把课堂的遗憾变成你在决胜商场的阶梯。


  【学员对象】


  1、房地产开发企业董事长、总裁、总经理、副总等决策层;


  2、房地产开发企业营销总监、策划经理、销售经理等专业人士;


  3、代理公司总经理、营销总监、策划总监等。


  【王牌导师】


  朱老师:国内著名品牌运营专家、杰出房地产营销策划人,长期从事城市战略策划、基础设施项目开发、房地产经营、连锁商业、品牌战略及咨询服务工作。主持或参与策划、开发、经营、管理过国内外数百个住宅、商业及旅游项目,熟悉城市发展规划、房地产法规及项目运作流程,授课内容丰富,专业功底深厚,理论联系实际,语言表达清晰,寓教于乐。被认为是国内房地产业界最受欢迎的讲师之一


  乔老师:曾在万科实施全国化战略的重要布局阶段,担任万科策划总监,主持万科所有开发城市地产品牌的策划与实施,其中包括万科城市花园品牌定位、品牌策划与品牌传播,为万科地产品牌的建立作出非常突出的贡献。


  闵老师:国内实战狼性销售第一人 标杆房企御用销售培训导师万科、中海、中原、保利、绿地、龙湖、金地地产杭州公司、恒大、绿城、招商、富力等标杆地产企业御用销售培训导师。


  【课程大纲】


  第一部分: 房地产全程体验营销与客户接触点(CEM)管理经验借鉴案例解析


  (一)体验营销战略落地实施及各阶段管理要点:


  1.新政市场环境下房地产企业开始重视和导入CEM   2.为什么要对售中的客户体验进行管理


  3.售楼现场客户的五种感觉体验如何调动   4.怎样才能保证体验营销战略在项目上落地实施


  5.售楼处实施体验营销的方法与关键流程制定  6.样板房装修与客户统一体验如何衔接和整合


  (二)远洋地产及部分标杆企业客户体验营销案例分析篇:


  1.远洋?LAVIE如何实施客户体验案例分析   2.远洋?傲北客户体验场景设计案例分析


  3.远洋?大河成章如何实施客户体验案例分析4.北京?龙湾别墅如何实施客户体验案例分


  5.天景?山院里如何实施客户体验案例分析  6.泉州?鲤景湾如何实施客户体验案例分析


  7.中航元?屿海如何实施客户体验案例分析  8.如何实施客户体验:主题、体系、接触点、落地


  第二部分:房地产狼性销售之“道”与“术”


  (一)房地产狼性销售“道”


  1.房地产狼性销售之“自知”训练                2.房地产狼性销售之“冠军”训练


  3.房地产狼性销售之“团队”训练


  (二)房地产狼性营销之“术”


  1.房地产狼性销售客户开发与性格分析         2.房地产狼性销售全程电话行销策略


  3.房地产狼性销售建立信任感三大法宝         4.房地产狼性销售了解需求与客户心理活动


  5.房地产客户接待介绍带看训练               6.房地产客户解除异议阶段


  7.房地产客户价格谈判阶段(杀、守、议、放价) 8.快速逼定谈判阶段


  第三部分:最新的宏观政策解读及二三线城市地产实战案例解析


  (一)政策解读与应对策略


  1.未来三年政策调控对房地产市场的影响        2.国家宏观经济与新型城镇发展战略解析


  3.二三线城市房地产市场走势分析及开发商应对对策 4.二三线城市房地产行业发展机遇分析


  5.二三线城市房地产项目投资策划(投资决策/控制)  6.房地产全程营销必须面对的市场趋势


  (二)二三线城市房地产项目全程营销策略创新案例分析


  1.项目投资营销(分析:武当山太极湖生态文化旅游)


  2.建筑设计营销(分析:国奥村、南京康桥圣菲)


  3.项目工程营销(分析:广州云星集团南宁项目)    4.项目形象营销(分析:万科17英里)


  5.项目营销推广策划(分析:星河湾)      6.项目销售组织与控制(分析:河南金瀚上河城)


  7.项目服务营销(分析:万科四季花城)    8.项目品牌营销(分析:万科城、北京万达广场)


  【课程说明】


  【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网


  【时间地点】2013年11月2-4日   桂林(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)


  【培训费用】人民币3800元/人(含培训、资料、合影、场地、茶歇等费用)所有报名学员将获赠《万科系列楼盘案例解析》、《中国房地产广告年鉴》、《龙湖睿城营销案例、香醍漫步营销案例》等光盘各一套。食宿统一安排,会务组可以代定,费用自理。


  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com


  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]


  【最新房地产培训课程安排】


  最新房地产培训课程安排:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html


  【2013年房地产培训计划】


  2013年房地产培训计划下载(近700余门房地产专题课程,为您量身打造!):http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_2414.html


  (含:商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等)

  
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