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(北京)《2020房地产营销操盘策略与营销策划创新》

 
上课时间: 2020年11月21-22日
 



上课地点: 北京                      课程价格: 4980元/人
授课师资:杨老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程前言】
 
  为帮助企业全面了解房地产营销操盘与操盘关键节点管控策略,真正掌握行业内最具实操性的营销操盘技能,中国房训网将于2020年11月21日至22日在北京组织举办“房地产营销操盘策略与营销策划创新暨实战赢销、铸冠攻略、价值重建、网红运营、老带新及经典案例解析”高级培训班。
 
  此次培训将邀请业界实战派专家授课,从顶尖前沿的操盘思路和营销方案的具体实施办法展开,主要内容涉及营销创新、实战营销、操盘手法、铸冠攻略、老带新等各重点环节。并深度剖析中国四大神盘营销案例和全国销冠楼盘的营销方法,具有较强的实际操作和借鉴价值,望各房地产行业主管部门,行业组织,房地产企业及其他相关单位予以重视,积极安排相关人员参加。
 
  【课程收益】
 
  1、中国四大神盘的营销解密及热销突围;
 
  2、营销创新,打造区域网红盘与销冠神盘;
 
  3、营销6大技能与销售实战20招;
 
  4、现场销讲、老带新、全维营销,营战新时代;
 
  5、加强案场导流,深度拓客全攻略;
 
  6、让项目溢价50%的营销创新方法;
 
  7、全国销冠楼盘的品牌谱系与产品系打造;
 
  8、售楼处创新与氛围营造,助力形象升级;
 
  【课程对象】
 
  1、房地产开发商:项目经理、营销总监、策划总监、销售主管、销售经理、案场经理、置业顾问;
 
  2、房地产营销机构:总经理、营销总监、策划及销售人员。
 
  【金牌导师】
 
  杨老师:
 
  曾任职全国代理前十名达观房地产;
 
  曾任职北京排名前十推广顾问公司事业部总经理;
 
  北京泰禾、龙湖战略合作伙伴、顾问公司合伙人;
 
  近20年房地产实战经验,长期担任大型房地产企业的营销咨询顾问;
 
  资深技能培训专家,中国房地产行业培训网首席专家;
 
  中国房地产讲师网全优讲师、多家培训咨询机构特聘讲师。
 
  讲课风格:
 
  ◎引领房地产新趋势与方向
 
  ◎多家房地产赢销案例分享
 
  ◎深入浅出的教学指导,从理念到实战
 
  ◎注重与学员现场沟通,平衡学员实际需求
 
  ◎凭借近20年在房地产实战经验,从宏观到微观,从思路指导,到实战操盘,全维度深入解读房地产赢销思路及经典案例,让学员深度理解消化,学以致用。
 
  服务过的客户:
 
  龙湖、融创、泰禾、鸿坤、中冶、中铁、绿城等全国品牌开发商;
 
  顺鑫置地(顺义)、天龙房地产(内蒙)、美的置业(邯郸)、同观置业(海南及北京)、沿海(大连)、天润(北京平谷)等区域级品牌开发商;
 
  中国四大神盘之一奥伦达部落原乡品牌推广。
 
  【课程大纲】
 
  第一部分
 
  制胜有道 策划赢销
 
  一、营销趋势论,地产营销10大误区
 
  误区一:推广不管用
 
  误区二:渠道是王道
 
  误区三:老带新靠贿赂
 
  误区四:产品是1,营销是0
 
  误区五:快周转的项目,做不了营销创新
 
  误区六:营销就是给客户洗脑
 
  ……
 
  二、新营销趋势10大趋势解读,营销人必读
 
  1、人人都是自媒体
 
  2、所有的产品也终究要回归到人性的思考上
 
  3、数据驱动内容个性化“少即是多”
 
  4、我们留意着每个客人的成交逻辑,很重要
 
  5、卖产品的时候,首先要推销产品中的价值与故事
 
  6、从平台为王到内容为王,从抢占资源到提供服务
 
  ……
 
  三、当下案场营销,必须学会的实战20招
 
  1、领袖营销:制造全城的权威舆论
 
  2、礼品营销:更实效的来人策略
 
  3、客群深挖:把握真正主力购房人群
 
  4、营销创新:带来全城口碑的轰动效应
 
  5、老带新:客户都藏在裙带关系后面
 
  6、出彩设计:如何制造更多打动客户的理由
 
  7、节点把握:夏季、秋季、十一等重要节点
 
  8、饥饿营销:不断挤压客户的羊群效应
 
  9、刷墙广告:直效面对终端客户
 
  10、意外惊喜:包装成为业主的荣耀感/仪式感
 
  11、精准人群、精准渠道、精准沟通…
 
  12、锁客节点的选择
 
  ……
 
  第二部分
 
  营销创新经典案例 全新探索营销制胜之道
 
  中国新神盘之代表作品 营销全解密
 
  一、中国四大神盘奥伦达部落原乡
 
  90%老客户成交全揭秘:社群、客户细分、价值感
 
  二、阿那亚:从4000万到30亿的操盘战法
 
  1、什么是社群,社群的精髓,社群是如何运营的
 
  2、场景化营造|网红打卡记忆点的形成及深度传播力
 
  3、情怀+温度=价值观+服务+关系+社群
 
  4、去地产化策划操盘
 
  5、……
 
  三、中国新神盘代表--郑州普罗理想国
 
  1、客户导流:从奥特莱斯开始一个项目的配套打造
 
  2、价值谱系:引领市场10年的市场初心
 
  3、场景营造:从网红打卡,到超级体验营销
 
  4、客户运营:从温度运营,到价值传递,到60%老带新营造
 
  5、年度推广:年度口号,打造年度记忆
 
  四、案例延伸:如何创新老带新
 
  1、10大经典案例,老带新市场新玩法
 
  2、老带新维护6步法
 
  3、老客户情感6大策略
 
  第三部分
 
  圈层营销+客户采访+微信营销+事件营销
 
  事半功倍的营销创新,4大战略深度解读
 
  一、客户采访,与客户面对面,深度了解客群真实属性
 
  经典案例:香墅湾壹号+海南度假地产项目
 
  二、事件营销,创造城市影响力和品牌引导力--
 
  泰禾金府大院“四环十年”事件策动
 
  南京万科“橙意如初 诚心依旧”事件传播与销售整合
 
  上海阳光城modo:公益售楼处如何助推项目成为商业销冠?
 
  上海阳光城:15万推广费换来15亿销售额
 
  三、铸冠之路:从认识市场到引导市场
 
  操盘铁岭,如何做到50%溢价,销量还占全市一半?
 
  1、用一块石头,敲开营销硬骨头
 
  2、营造场域精神
 
  3、建立社群效应
 
  4、策划城市运动
 
  四、大同府·观和院子:9年死盘复活记
 
  1、初起势:像一个新盘,强势启幕
 
  2、势初成:老旧小区拓客,精准寻找客群
 
  3、以IP造流量,扩大全城知名度和影响力
 
  4、团队管理,激发超强战斗力和积极性
 
  5、老客户经营,用情感用温度
 
  6、恰到好处的饥饿赢销
 
  7、推广,一贯的高调性,情感路线
 
  第四部分
 
  跳出单一产品竞争,以品牌制胜
 
  品牌IP打造,强品牌标识与文化传播力
 
  一、中国12个“不务正业”售楼处创新玩法
 
  售楼处的美食、生活方式、咖啡、影音、书社、传世书院等创新营造
 
  二、如何打造一个爆款售楼处
 
  1、功能空间的整体架构
 
  2、个性化空间的故事营造
 
  3、重要节点的记忆点营造
 
  三、融创发布会的思路创新与价值传递
 
  1、最用心的中式发布会
 
  2、关于产品的核心解读
 
  3、价值观体系的整合输出
 
  四、融创·玖樟台操盘价值突围与市场形象营造
 
  1、架构项目价格的三个逻辑
 
  2、项目板块价值归属
 
  3、故事线核心确立
 
  4、延续故事的场景化构建
 
  5、客群逻辑的深度剖析
 
  6、故事线的表达与输出
 
  五、10种走心礼品,看品牌的文化力营造
 
  结束:答疑交流  具体以本次课程内容互动提问、现场答疑为依据,综合进行讲解。
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2020年11月21-22日  北京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2020年11月份最新房地产培训课程】
 
  11月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地产精品课程培训计划】
 
  2020年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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