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(郑州)《地产营销全节点操盘方法与创新营销硬核狙击战》

 
上课时间: 2020年8月29-30日
 



上课地点: 郑州                      课程价格: 4800元/人
授课师资:徐老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  新冠疫情影响还在继续,全球经济受到剧烈冲击,一边股市热闹非凡,一边楼市政策收紧,市场不确定性的
 
  情绪蔓延在每个地产人的心中,传统营销打法受到前所未有的挑战和冲击,指标如山,越堆越高,各大房企营销人绞尽脑汁,拼命赶路,2020下半场如何持续领先和逆袭?非常时期到底用什么非常战法?用什么工具和逻辑支撑营销创新?说到底,这是一场营销的硬核狙击战!
 
  于是我们就有了设置《地产营销操盘手与营销硬核狙击战》这门课程的想法,将特邀TOP50强地产集团实
 
  战营销大咖,开创性从全局出发,就市场、策划、渠道、销售,四维一体,更科学合理地课程设置让人能更
 
  好的融会贯通。从项目营销难题突破到营销系统全局观,从地产营销破局再到营销创新,帮助学员拓宽视野、
 
  打开思路、系统学习梳理营销专业知识,为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。
 
  【课程收益】
 
  1、找准产品定位打开局面、运用量价策略预判竞争格局
 
  2、掌握各类房地产最新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用
 
  3、掌握策划基本法则、绘制作战地图和拓客创新
 
  4、重点掌握如何解决项目转化率低下和来人水的问题
 
  5、助力案场管理达到新台阶
 
  6、掌握新型营销思维逻辑,在当前市场下,杀出重围
 
  【课程对象】
 
  1、房地产企业董事长、总经理、副总经理、在职项目总、储备项目总、核心骨干成员等。
 
  2、房地产项目营销副总、营销总监、一线操盘手、营销、策划、渠道、销售等营销中高层团队。
 
  3、房地产营销代理公司总经理、营销总、策划总、营销策划经理等核心团队管理者。
 
  【金牌讲师】
 
  徐老师:
 
  资深地产营销专家
 
  现任职于某标杆地产集团总部营销总监
 
  实战房地产营销管理专家,15年房地产营销一线管理经历。2003年进入房地产行业,曾就职于万科、 绿地等知名房地产企业,长期从事房地产项目营销工作,对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解。
 
  历任:万科城市公司营销总监,主要负责住宅事业部、高端综合体项目的前期定位、营销等工作;同时组建及培训自销团队;其中万科时一区综合体项目2014年集团销售冠军!
 
  曾任:绿地集团区域营销总监,负责绿地集团大浦东片区,上海绿地中心、绿地海珀旭晖豪宅、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多项目,项目类型涵盖住宅、写字楼、豪宅、公寓、商业等。
 
  操盘的项目有:万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等。
 
  【课程大纲】
 
  第一部分:项目前期产品定位
 
  1、城市
 
  城市尽调报告结构
 
  营销的重点关注项
 
  市场长周期规律
 
  发现潜在风险和机会点
 
  2、板块
 
  所在板块的现状
 
  与上位板块和下游板块的差异化表现,并判断是否存在轮动周期
 
  显隐存、去化周期
 
  竞品市调摸排
 
  3、地块
 
  土地指标
 
  四至环境
 
  资源分配
 
  4、产品定位
 
  结合公司特点的量价策略(流量/溢价/流量兼顾溢价)
 
  结合竞争环境的占位打法(领导/追随/挑战/补缺)
 
  结合资源分配,做业态规划
 
  客群匹配
 
  交叉分析,寻找功能与总价匹配度最高的区间
 
  结合竞品和当地规范,选取基础户配和适配标准
 
  提出方案要求,参与方案还原和增量调整
 
  结合量价策略,预判销售周期内的市场趋势和竞争格局,进行出价模拟
 
  第二部分:标杆地产项目案例分享
 
  1、案例对比分析:量价篇
 
  成功预判量价项目
 
  量价预判失败项目
 
  2、案例对比分析:产品篇
 
  依托产品定位打开局面项目
 
  产品劣势导致滞重项目
 
  第三部分:【拓客推广策划篇】疫情剧变下的营销革命
 
  1、时代变了!策划改变了吗?
 
  策划现状:青铜还是王者
 
  疫情时代的思考
 
  行业外策划的情况
 
  乘风破浪案例解析
 
  王者荣耀案例
 
  2、策划是什么?
 
  万科中兴路一号案例解析
 
  万科时一区案例解析
 
  做好策划三个目标、成为好策划三个要求
 
  3、策划基本法则
 
  项目筹备期重点工作
 
  品牌立势期核心内容
 
  价值炒作期操作要点
 
  体验强拓期关键要素
 
  4、体验基本法
 
  项目必选价值阐述细节化
 
  项目必选价值阐述数据化
 
  项目必选价值阐述模拟化
 
  5、广告基本法
 
  广告主题提炼及原则
 
  广告设计原则
 
  6、发布会基本法
 
  前期预热
 
  匠心现场
 
  爱上产品
 
  制造影响力
 
  第四部分:【强销蓄客渠道篇】创新拓客渠道
 
  一、作战地图绘制:检验核心客群的核心要点
 
  1、梳理客户资源
 
  客户是谁
 
  客户在哪里
 
  2、制定策略
 
  明确货量铺排
 
  分解拓客指标
 
  绘制拓客地图
 
  规划拓客礼品
 
  3、铺排执行计划
 
  二、作战模式分类:新环境下拓客渠道的核心步法
 
  1、为什么要做“创新拓客”?
 
  行业痛点:转化率低,客户“不听话”
 
  一顿操作猛如虎,拓来全是250
 
  2、运用法则
 
  各项作战模式深度爆破、全面铺开
 
  案例分析及实践
 
  第五部分:【项目重点销售篇】案场成交率提升心法
 
  一、创新营销
 
  1、检验营销的核心标准
 
  3、提升转化率的标准打法
 
  3、快速提升案场能力的率值管控
 
  4、常见的错误
 
  二、快速诊断团队短板的管理模式
 
  1、率值管控
 
  什么是率值管控
 
  具体工具和方法
 
  实际运用要点
 
  2、营销平衡表
 
  指标分解
 
  波段设置
 
  费用平衡
 
  月度总纲
 
  第六部分:课程总结及现场学员答疑解惑
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2020年8月29-30日  郑州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2020年8月份最新房地产培训课程】
 
  8月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地产精品课程培训计划】
 
  2020年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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