我们提供专业的房地产培训课程,请输入课程关键字:
热门关键字: 商业地产招商

(郑州)《逆势狂销——引爆销售团队潜能与绝对成交特训营》

 
上课时间: 2019年9月20-21日
 



上课地点: 郑州                      课程价格: 3800元/人
授课师资:韩老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
加微信咨询         在线咨询        网上直接报名
  【课程特色】
 
  1、现场突破、震撼蜕变:
 
  通过大量的现场演练和互动游戏,让学员克服内心恐惧,突破心理障碍,建立强大的自信,瞬间引爆情绪、激发无限潜能,唤醒心灵巨人,改变就在瞬间。
 
  2、拒绝说教、体验互动:
 
  整个培训过程通过理论,故事,案例,实战体验,分享,现场考试,通过音乐,游戏,互动,竞争分组真实pk等丰富多彩的学习方式达到现场学以致用最大化的效果及目的。
 
  3、人性营销、深入核心;
 
  坚持从人性的角度谈营销,认识人、了解人、才能说服人!
 
  时代在变、环境在变、市场在变,唯有人性未变,从人性的角度做营销是永远不会落后过时的营销。没有营销,只有人性!
 
  4、实战落地、效果为王:
 
  授课老师十余年一线品牌地产公司营销高管经验及自主创业营销顾问和代理经验,拒绝脱离市场现状空谈理论,坚持奋斗在地产营销一线,用事实证明、用结果说话、用效果负责、用行动践行、用方法落地的实战派教练型导师。
 
  【课程收益】
 
  引爆销售团队无限潜能!
 
  让成交像呼吸一样简单!
 
  【课程对象】
 
  销售总监、销售主管、销售经理、置业顾问
 
  【金牌讲师】
 
  韩老师:
 
  “销冠天下”CEO
 
  NLP国际认证讲师
 
  IHNMA国际认证催眠师
 
  中国体验式拓展培训师
 
  原世茂、万达等上市公司营销高管
 
  多家一线品牌上市公司首席营销顾问
 
  专注营销领域,亲自操盘项目销售金额过百亿
 
  【课程大纲】
 
  第一模块  引爆团队必杀技
 
  1、冠军团队“巅峰状态”训练
 
  1)销售王死穴突破训练
 
  2)销冠王状态激发训练
 
  3)销冠王信念植入训练
 
  4)销冠王成功心法训练
 
  第二模块 催眠营销必杀技
 
  一、销售“催眠”大法:快速建立信任。
 
  1、同频共振
 
  2、五感激发
 
  3、事实证明
 
  二、销售“勾魂”大法:瞬间吸引注意。
 
  1、打破惯性
 
  2、瓦解头脑
 
  3、催眠指令
 
  三、销售“夺心”大法:启动客户情感。
 
  1、情感银行
 
  2、超越预期
 
  3、调动情绪
 
  四、销售“洗脑”大法:自动自发成交。
 
  1、梦想蓝图
 
  2、风险逆转
 
  3、成交主张
 
  第三模块 绝对成交必杀技
 
  1、“读心术”:瞬间看透客户内心
 
  1)识别客户行为、解读身体密码
 
  2)从“行为模式”上辨别客户类型
 
  3)从“使用文字”上辨别客户类型
 
  2、“聆听术”:耳听八方弦外音
 
  1)倾听的五心
 
  2)倾听的五到
 
  3)倾听的层次
 
  4)倾听的法则
 
  5)倾听的核心要点
 
  3、“发问术”:引导客户思维方向
 
  1)客户档案80问
 
  2)提问的核心要点
 
  3)提问的注意事项
 
  4)问话的三种句式
 
  5)上归下切问话术
 
  6)潜能开发问话术
 
  4)催眠指令发问术
 
  5)操控式发问的终极秘诀
 
  4、“催眠术”:让客户言听计从的妙语
 
  1)超级催眠话术
 
  2)催眠魔力句式
 
  3)化解抗拒催眠术
 
  5、“操控术”:左右客户行为的秘密
 
  1)客户感知模式剖析
 
  2)人性金字塔深度解读
 
  3)透视客户心灵六步法
 
  5)操控客户行为的密码
 
  6、“痛点”营销术:痛点是营销的起点
 
  1、挖掘痛点
 
  2、唤起情绪
 
  3、感受痛苦
 
  4、放大痛苦
 
  5、梦想蓝图
 
  10、。。。。。
 
  第四模块 客户接待必杀技
 
  1、电话接打技巧
 
  1)电话接听技巧
 
  2)电话追踪技巧
 
  3)电话陌拜技巧
 
  4)电话营销八大心态
 
  5)电话营销十大法则
 
  6)电话接听四大要点
 
  7)电话接听10大步骤
 
  8)电话营销的最大忌讳
 
  9)电话营销的最大秘诀
 
  2、沙盘讲解技巧
 
  1)沙盘讲解的分类
 
  2)沙盘讲解的思路
 
  3)沙盘讲解的法则
 
  4)沙盘讲解的三个原则
 
  5)沙盘讲解的四个标准
 
  6)沙盘讲解的八大艺术
 
  7)沙盘讲解的九大要点
 
  8)沙盘讲解的十项内容
 
  9)沙盘讲解的最大忌讳
 
  3、户型讲解技巧
 
  1)户型建筑分类
 
  2)户型设计功能
 
  3)户型设计标准
 
  4)户型空间要点
 
  5)户型推荐原则
 
  6)户型推荐步骤
 
  7)户型推荐技巧
 
  8)户型风水禁忌
 
  4、样板间讲解技巧
 
  1)样板间的分类
 
  2)样板间讲解内容
 
  3)样板间带看要领
 
  4)样板间带看流程
 
  5)样板间带看说辞
 
  6)样板房带看忌讳
 
  7)样板房带看秘诀
 
  5、工地带看技巧
 
  1)带看工地的三思而行
 
  2)带看工地的必备工具
 
  3)工地带看的计划设定
 
  4)工地带看注意事项
 
  5)带看破冰FORM法
 
  6)带看过程FAB法则
 
  7)带看后TDPPR法则
 
  8)带看中的樱花树技巧
 
  6、客户购房心理分析
 
  1)了解客户需求NEADS法
 
  2)了解客户需求公式FORM法
 
  3)了解客户需求三步法
 
  4)客户购房心理的5W1H法则
 
  5)辨别购房客户的5种角色
 
  第五模块 解除抗拒必杀技
 
  1、客户抗拒的原因
 
  1)产品的原因
 
  2)客户的原因
 
  3)销售人员的原因
 
  2、客户抗拒的种类
 
  1)虚假的异议
 
  2)真实的异议
 
  3)隐藏的异议
 
  3、解除抗拒的心法
 
  1)破除限制
 
  2)转换定义
 
  3)信念植入
 
  4、解除抗拒的技巧
 
  1)预防为主
 
  2)恰当时机
 
  3)绝不争辩
 
  4)照顾面子
 
  5)真诚倾听
 
  6)正面回答
 
  7)间接否认
 
  8)以问代答
 
  9)避重就轻
 
  10)化缺点为优点
 
  5、解除抗拒的流程
 
  1)确定角色
 
  2)接纳抗拒
 
  3)判断真假
 
  4)确认抗拒
 
  5)锁定抗拒
 
  6)获取承诺
 
  7)再次框式
 
  8)合理解释
 
  9)要求成交
 
  10)事后回访
 
  第六模块 杀客逼定必杀技
 
  1、逼定时机
 
  2、逼定信号
 
  1)语言信号
 
  2)行为信号
 
  3)表情信号
 
  3、谈判技巧
 
  1)杀价
 
  2)守价
 
  3)议价
 
  4)放价
 
  3、逼定成交
 
  1)直接了当法
 
  2)稀缺紧迫法
 
  3)封闭问句法
 
  4)利益诱惑法
 
  5)好坏列举法
 
  6)售后确认法
 
  7)假设引导法
 
  8)不确定成法
 
  9)宠物成交法
 
  10)订单成交法
 
  11)隐喻成交法
 
  12)对比成交法
 
  13)从众成交法
 
  14)YES成交法
 
  15)惊讶成交法
 
  16)反败为胜法
 
  17)激将成交法
 
  18)买不到成法
 
  19)欲擒故纵法
 
  20)拜师学艺法
 
  21)特殊待遇法
 
  22)秘密成交法
 
  23)人质成交法
 
  24)机会不在法
 
  25)双龙抢珠法
 
  26)结果提示法
 
  27)擒贼擒王法
 
  28)独一无二法
 
  29)黑暗光明法
 
  30)锁定客户法
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2019年9月20-21日    郑州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】3800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925  QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2019年9月份最新房地产培训课程】
 
  9月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地产精品课程培训计划】
 
  2019年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
在线报名>>>                     报名表下载>>>                     在线打印>>>                     加入收藏夹>>>
如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名表填好后发至我们的邮箱!
 
温馨提示:此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
 
咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线: 400-6789-925    课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请点击右侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
========================近期相关课程推荐=======================
· 2023年11月23-24日 |西安| 《房地产短视频流量获客破局与抖音地产实景实操100个难点拆解》
· 2023年11月15-16日 |苏州| 《房地产短视频流量获客破局与抖音地产实景实操100个难点拆解》
· 2023年10月28-29日 |郑州| 《2023房产短视频直播线上拓客实战》
· 2023年9月22-23日 |济南| 《社区商业、临街商铺、滞销车位销售去化的商业思维与接待成交的关键技巧》
· 2023年8月25-26日 |郑州| 《社区商业/临街商铺核心销售去化思维+接待成交的关键技巧》
· 2023年8月9-10日 |九江| 《七剑魔法会销批量成交特训营》
· 2023年8月4-5日 |淄博| 《存量时代二三线城市商铺快销去化、商业资产盘活与车位极速清盘策略实战解析》
· 2023年6月29-30日 |郑州| 《住宅/车位/商铺/公寓疑难项目快速去化策略》
· 2023年6月10-11日 |昆明| 《社区商铺、车位爆销技巧提升及最强王牌销冠个性化销讲打造与案场绝对成交沉浸式实战
· 2023年5月20-21日 |大连| 《社区商铺、车位爆销技巧提升及最强王牌销冠个性化销讲打造与案场绝对成交沉浸式实战
 
           在线报名
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 手机号码
固定电话
* 邮件地址
* 单位名称
Q Q/微信号
其他说明
        (带*号的必填)

    备注:请正确填写以上报名资料,报名成功后我们的课程顾问会第一时间和您联系确认!请耐心等待!
服务流程:
报名方式:
电话报名:拨打400-6789-925 报名热线,进行人工报名。将您要报名参加的课程名告知我们的专业课程顾问即可
短信报名:请编辑短信“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送到13810961648 即可
微信报名:请先加微信号:fangxunwang,然后编辑信息“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
在线报名:点击右边的在线报名图标,填写上课人员信息提交即可 
下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:fangxunwang@qq.com
我们的优势:
课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持:现金、微信、支付宝、对公转账
在房训网报名可以享受:
一对一专业培训顾问服务
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
每月第一时间获得房训网最新课程信息
免费成为房训网会员,并可免费参加本公司所有活动
我来说两句
    请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
房地产培训计划订阅索取!
2017年度房地产培训计划
按课程分类查找课程
按上课地点查找课程
按月份查找课程
    1份房地产培训课程 2月份房地产培训课程 3月份房地产培训课程 4月份房地产培训课程
    5月份房地产培训课程 6月份房地产培训课程 7月份房地产培训课程 8月份房地产培训课程
    9月份房地产培训课程 10月份房地产培训课程 11月份房地产培训课程 12月份房地产培训课程
房地产内训