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(济南)《淡市逆袭,成就旺销----新形势下的房企全营销与疑难项目营销破局新思路》

 
上课时间: 2019年1月12-13日
 



上课地点: 济南                      课程价格: 4800元/人
授课师资:徐老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  随着政府调控力度增加,房企规模扩张,客户日趋理性,2018房地产市场销售难度直线上升。传统的营销手段与经验,在红海竞争中越来越陷入疲累。新兴的业态,又带来不一样的营销能力要求。时间、费用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。
 
  在这样的市场环境之下,如何突破,如何提升?如何改变营销“靠天吃饭”的印象?营销究竟能不能有系统化的专业理论?
 
  《2019,逆势--营销破局训练营》,因势而生,革新全营销思维,全方位锻造强销团队,主动出击,逆势中把握先机。
 
  【课程收益】
 
  1、导师具有多年从事国内标杆商业地产项目和住宅(大盘、精装修、豪宅等)项目销售经验与研究,透过现身说法以实战经验带给学员以自信,提升学员对住宅项目营销的认知和营销操盘能力;
 
  2、课程以开发商的角度,实案剖析住宅项目营销团队的管理:如何打造优秀团队、团队的晋升与培养;
 
  3、操盘的思维逻辑和节奏:营销总最需要掌握项目的核心内容等;
 
  4、思维拓展:未来房地产的创新营销模式以及创新的营销手段模式等。
 
  【课程对象】
 
  营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、置业顾问等
 
  【金牌导师】
 
  华东理工大学 工商管理本科毕业,现任职于某标杆地产集团总部营销总监
 
  实战房地产营销管理专家,15年房地产营销一线管理经历。2003年进入房地产行业,曾就职于万科、绿地等知名房地产企业,长期从事房地产项目营销工作,对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解;
 
  历任:万科城市公司营销总监,主要负责事业部高端、综合体项目的前期定位,营销等工作;同时组建及培训自销团队;其中万科时一区综合体项目2014年集团销售冠军!
 
  历任:绿地集团片区营销总监,
 
  负责绿地集团大浦东片区,负责上海绿地中心、绿地海珀旭晖豪宅、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多项目,项目类型涵盖写字楼、豪宅、公寓、商业等。
 
  授课风格:
 
  擅长结合实战经验,总结沉淀;讲授实际案例,便于学员参考。
 
  操盘的项目有:万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等
 
  【课程大纲】
 
  营销破局导入
 
  一、新形势下房地产营销发展新态势
 
  1.房地产营销发展态势
 
  2.品牌房企营销升级与应对策略
 
  3.充分竞争态势下二、三线城市房企营销破局
 
  二、市场下行:房地产营销战法如何突破
 
  1、三四线城市的共同特点
 
  2、营销团队编制如何组建
 
  3、巡检组体系及突击队体系
 
  4、滞销疑难项目诊断标准思路
 
  三、赢在案场-快速提升销售转化率之术
 
  1、行业痛点(费用少、时间紧、竞品多)如何快速突围?
 
  2、现场销售转化率怎样提升?
 
  3、销售率值管理及营销四表
 
  4、案场管理提升-神秘访客制度
 
  5、成交率低的高库存原因剖析
 
  四、向硬骨头动刀:高难度业态销售逻辑
 
  1、商业、社区商业销售策略与方法
 
  2、车位销售策略与方案
 
  3、写字楼办公销售逻辑
 
  4、边角料还是资金池?车位销售专家
 
  五、拓客引流--二三四线城市核心拓客策略
 
  1、大兵团拓客模式
 
  2、标杆房企经典拓客方式分析
 
  3、未来高效率渠道激励制度及渠道团队如何建设
 
  4、小城市圈层营销怎么做
 
  六、营销利剑:房地产四大创新营销法则
 
  1)微信营销    2)口碑营销
 
  3)跨界营销    4)事件营销
 
  七、二三线城市系统营销实战案例解析
 
  (经典案例全程深度剖析)
 
  案例:金辉天鹅湾-如何从亏损6亿的“死盘”到盈利3000万的“红盘”
 
  案例:蝶变-40天如何从无到有(2018.6突击队案例)
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2019年1月12-13日   济南(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2019年1月份最新房地产培训课程】
 
  1月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地产精品课程培训计划】
 
  2019年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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