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(青岛)《房地产全程营销标准化——前策产品定位与操盘推广策略解析》

 
上课时间: 2018年10月27-28日
 



上课地点: 青岛                      课程价格: 4500元/人
授课师资:王老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  十九大后,房地产调控政策持续收紧,历经短暂的“去库存”疯狂后,客户日趋理性,房地产市场将迅速回归更为长久的平复期。2018年的房地产市场竞争更加激烈,销售难度直线攀升,众多房企已陷入营销模式同质化困局,从产品模仿,到价格跟随,再到渠道复制,到促销活动克隆等等,不一而足。传统的营销手段与经验,在同质化红海竞争中疲软不堪,新兴的业态又将对营销能力产生更高要求的挑战。
 
  如何做到项目全程持续热销以确保企业高周转运营?
 
  如何掌握精准体现高品质楼盘价值点的实战方法?
 
  如何深入解读规模开发需要练就的核心能力?
 
  如何掌握高品质楼盘操作关键节点,及营销工作中的策略梳理与应用?
 
  如何借鉴标杆房企渠道拓客经验?
 
  基于上述背景和房企营销困惑,本次课程将帮助房地产企业,尤其是二三四线城市中小型房地产企业快速成长,提升营销力,改变营销“靠天吃饭”的印象,系统破局疑难项目,找到持续热销与业绩提升的突破口,并通过大量的标杆房企营销实战案例,助力企业抓住市场机遇,快速突围。
 
  【课程价值】
 
  核心特色:
 
  1、全新角度分析房产行业发展趋势,打破传统观念,争取优胜,避免劣汰!
 
  2、建立标杆房企营销工作的逻辑与思路,可复制的标准化工作体系(工具);
 
  3、建立精准有效的项目定位思路,前置营销动作,确保实现项目价值最大化;
 
  4、掌握科学拿地思路,清晰洞察自身企业每年拿地节奏;
 
  5、以标杆房企营销战略经典为例,再现实战场景!
 
  房地产创新营销机遇:
 
  1、掌握标杆房企快速实现扩大规模的套路与规律,打破原有操盘经验的思维框架,汲取创新营销思路与实战要领,在业绩管理方面做到有新套路、有新思考、有新增长;
 
  2、有助于企业2018年度业绩发展弯道加速及问题预判,有准备地迎战2019年房地产行业考验!
 
  高品质楼盘实战致胜秘诀:
 
  1、分享国内高品质楼盘实战经验,掌握高品质楼盘操作关键节点,及营销工作中的策略梳理与应用;
 
  2、基于市场外部环境、客户的需求敏感点等角度来分析高品质楼盘价值点提炼、客户组织、客户体验等环节的操作手法,掌握精准体现高品质楼盘价值点的实战方法;
 
  3、详细解读目前国内主流高品质楼盘开发标杆企业的开发模式、签约、回款达成指标的制胜之道!
 
  4、课程开启营销标准化,绕到标杆房企的身后,深入解读规模开发需要练就的核心能力!
 
  【课程对象】
 
  1、房地产公司董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层人员;
 
  2、房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。
 
  【金牌讲师】
 
  王老师:
 
  现任某标杆房企营销总监及拓展运营总;
 
  曾任碧桂园营销总、项目运营负责人8年;
 
  任职经历:
 
  资深房地产全程营销实战专家,南京国际关系学院/军事外交/本科。王老师是不可多得多年一线实操经验的实干家。
 
  17年房地产标杆企业从业经历,操盘过刚需快销盘,国内外旅游地产,豪宅别墅,城市郊区复合型楼盘等,具有丰富的多品类项目逆势操盘经验。
 
  曾任:碧桂园江苏区域IEC负责人,碧桂园浙江区域海外部负责人,碧桂园东南亚大区/南马区营销负责人8年。负责碧桂园-马来西亚新山市海外项目第一大盘“森林城市”项目全案营销管理工作,在职销售额130个亿。
 
  曾任:绿城集团营销总监3年,主要参与了绿城玫瑰园与绿城水晶蓝湾营销与销售管理工作。全面负责项目前期市场定位和营销报告的评审把控,以及项目的竞标和商务谈判。
 
  曾任:新加坡豪斯(中国)地产销售经理,主要以服务国内商业项目为主,商业综合体招商销售与管控;全面负责组织对项目客户的全程服务(沟通、汇报、维护、考察接待及突发事件处理等);
 
  任职碧桂园期间:系统学习碧桂园营销学院营销总课程,系统学习2013年集团全年总销过千亿复盘经验;操盘海外项目,掌握新加坡及马来西亚两国多种族习俗;积累协调营销团队中、马、新三国员工心态、目标一致方式;集团首个境外大盘项目,杨国强主席及各条线高管每月亲临指导监督工作开展,高压力指标之下历练心态。
 
  授课风格:
 
  王老师课程通俗、幽默、接地气,善于引导,注重思想碰撞和互动;对实践案例深入剖析,是思想、技巧、流程、案例、体系相结合的营养大餐,学员收益匪浅。
 
  【课程大纲】
 
  第一部分:房地产形势与现状分析
 
  房价和调控:房地产行业发展现状与趋势
 
  住宅地产“去投资化”
 
  高周转运营模式下:用经营的思路做营销
 
  第二部分:标杆房企营销标准化4.0解读
 
  营销标准化6大阶段重点工作解析(绘制新项目标准化4.0时间轴)
 
  1、项目筹备期阶段:
 
  科学地位-取地征询-预设统筹-人力调研-推广调研-拟定案名
 
  2、品牌立势期阶段:
 
  确定统筹、人员到位-制定户配、苑区设置-预算编制、供需铺排-品牌包装、拓客之行-四个联动-一个盒子-五大工具、动作
 
  项目案例:项目卖点展示区、品牌展示区、户外洽谈区 B-BOX 方案
 
  3、造势蓄客期阶段
 
  强势拓客、展厅收客-交付确定、风险规避-绩效考核、支援诉求-文书准备、按揭筹备-商家植入
 
  项目案例:某标杆地产主题示范区-商业街
 
  某标杆地产主题示范区-五星体验馆+导视系统+苑区景观+看房通道
 
  4、价值炒作期
 
  开放筹备-阵地包装-系列培训-价格策略-联合巡检-启动派筹
 
  5、品质体验期
 
  营销环境体验-销售案场服务-开放后四种组织方法
 
  6、持续销售期
 
  开盘后评估-价格策略调整-推广策略调整-持续蓄客-加推准备
 
  营销标准化 29 项主线重要节点管控
 
  1、营销全流程中 137 个节点梳理提炼
 
  2、如何抓取阶段性主线节点工作
 
  营销标准化 4 步标准化系统操作
 
  灯号预警+项目档案+指引手册+成果录入+新项目全周期重大节点活动铺排+营销标准化三大创新工具
 
  案例:传播新武器-营销人“标榜营销”微信平台
 
  第三部分:营销推广前的标准化动作及案例解析
 
  前言:新项目营销标准化时间轴/准化管理层面具体营销工作指导
 
  组建营销团队:
 
  前期人力资源调研、项目编制申报、本盘人员到位
 
  项目定位与产品规划配置
 
  市场调研与项目定位+户型配比+支持户型定位的原因+示范区设置+摘牌准备期
 
  品牌导入准备
 
  各类箱体形式参考报价+Logo及vi定稿+渠道资源排查及选择+渠道工作流程
 
  摘牌准备期-示范区设置建议
 
  1、样板房(选址+动线+装修风格)
 
  2、售楼处(平面方案+装修风格)
 
  案例:售楼处室内装修风格-版现代奢华、版简约现代、版英伦、版英伦
 
  3、架空层泛会所
 
  第四部分:营销标准化前策产品定价板块标准化
 
  前策定位(两增一调)
 
  1、重点工作标准化、线上流程简化
 
  2、定位版块标准化节点概述
 
  3、科学定位(必选节点)
 
  案例:福建福清世纪城项目
 
  案例:华榕世纪城洋房户配表
 
  工具:定位阶段真实客户验证认筹数据与销售数据对比一览表
 
  4、产品力 50 条自检(必选节点)
 
  5、户型配比建议
 
  定价(三增一变一调)
 
  优化底价管控、增加区域灵活性+定价版块标准化+定价合理性考核+微信选房开盘模式
 
  案例:BGY 华榕世纪城案例
 
  产品(一减三调)
 
  第五部分:操盘推广策略解析-【三核一体】方法论
 
  营销推广【三核一体】方法论-价值策划
 
  1、三个问题梳理检验关键价值
 
  2、挖掘价值的三个层次-地段与品牌的价值
 
  产品价值阐释的 6 个方法
 
  案例:BGY 杭州珑悦项目
 
  案例:万科良渚文化村矿坑公园/星河湾骑江栈道
 
  营销推广【三核一体】方法论-客户组织
 
  1、客户摸查 4 步走
 
  2、客储团队 3 位一体打造法
 
  3、拓客体系 4 大组织模式
 
  4、洗客体系 4 大方法、三大原则
 
  营销推广【三核一体】方法论-客户体验
 
  整合合作方及管辖员案例:中海华山珑城
 
  第六部分:标杆房企营销及渠道具体手法解析
 
  碧桂园渠道核心战术
 
  营销推广前的标准化动作
 
  操盘推广标准化策略解析
 
  营销标准化人力资源保障体系
 
  前策产品定价板块标准化
 
  碧桂园智慧生活 4.0 体验馆标准化
 
  第七部分:现场答疑
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2018年10月27-28日  青岛(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4500元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2018年10月份最新房地产培训课程】
 
  10月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2018年度房地产精品课程培训计划】
 
  2018年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
  
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