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(南京)《房地产招采策略、谈判技巧和供方管理》

 
上课时间: 2018年10月27日
 



上课地点: 南京                      课程价格: 3800元/人
授课师资:专家          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  当下,政策调控楼市,令房企盈利预期下降,风险激增,赋予传统意义上的招采管理以新的挑战和提升潜能。
 
  在此背景下,房企招采及各相关专业部门应了解和关注:行业发展有什么新动向?互联网思维如何运用到日常招采工作中?哪些易被忽视的风控环节?如何将卖方的“精”为我所用?各专业部门间如何强化协同……以提高招采/成控绩效,提升产品竞争力?
 
  【课程收益】
 
  1.结合课程背景,介绍行业动向、详解创新做法
 
  2.对照检讨,找出管控潜能,制定改进措施
 
  3.建立管理接口,强化各专业间的协同力
 
  【学员对象】
 
  1、房企集团CEO、运营总监
 
  2、总部招采、成本,以及设计/工程/财务/审计/纪检/法务等部门同事
 
  3、区域及项目公司总经理及其管理团队
 
  【金牌讲师】
 
  现任:广联达平方科技首席业务官+英国皇家特许测量师协会资深讲师+建设造价大数据研究院长。
 
  曾任香港四大房地产开发集团之一的恒基兆业地产集团、宝龙成本中心总经理
 
  上实成本控制中心首席造价师;
 
  上海现代建筑设计集团(海外部)首任董事总经理;
 
  上海申元造价咨询公司、香港利比测量师行,从初哥到总工程师。
 
  实操经历
 
  从事房地产开发成本及设计管理工作 33 年,主持包括上海徐汇滨江/天津宝龙中心等超高层/甲级写字楼,广州海珠广场/晋江宝龙广场等商业综合体项目;担任上海F1 赛车场、北京新世界中心、上海科技馆等多项政府重点工程投资监理总监。主持全程成本管理项目多达 21 个(单项建面 26-77 万㎡),业态涉及住宅、商业、五星级酒店、超高层/甲级写字楼、大型文体设施等。具备“住宅开发+商业综合体+星级酒店+政府重大文体项目”之“成本+招采+设计”三重管控经验。
 
  出版作品
 
  1996年编写的《造价咨询企业作业指导书》、2010年出版的《成本决胜论》和2017年出版的《成本管理作业指导书 --基于专业协同、风险预控、价值工程和大数据应用》,以及今年6月出版《数据的智慧-成本管理新动能+数字化解决方案》,已售出 13000 本,获业内广泛关注和引用。
 
  教学经验
 
  为中国平安/阳光集团、华夏幸福、北京远洋/中铁/中关村/中交、河北天业、山东高速/青岛海尔/海信/信业、河南信合、江苏中南、无锡金茂、上海绿地/红星美凯龙/康桥/众安、长沙先导、广东碧桂园/温氏集团/广州建华/保利/海伦堡、厦门国贸、深圳华润/保利/华强/特区建设/京汉等数十家房企,以及上海东方/申元/同济咨询/财瑞/城测/三凯、成都晨越/中建西南院、郑州海天、合肥晟元、临沂金中证、深圳建易达等十多家造价咨询机构分享其专业经验。
 
  【课程大纲】
 
  一、招标采购策略
 
  1.现状与常见问题
 
  招标采购常见的风险
 
  部门协同、计划统筹
 
  业务认知及专能力
 
  充分竞价、供方管理
 
  提问/交流(1):对照检讨:贵司是否存在类似问题,你们是如何解决的?
 
  2.招采目标
 
  3.(单项工程)策划内容
 
  1)发包条件
 
  2)职责分工 (及跨部门协同内容)
 
  3)招采计划
 
  4)合同形式
 
  5)发包模式 (DBB、EPC之比较 )
 
  6)合约规划(分期开发、税务统筹、标段划分、持续优化 )
 
  7)评标办法( 回标分析、技术/商务标评审、政府项目 )
 
  8)招标文件编审技巧
 
  9)标前估算 -包括招标控制价、参考标底和前预算;常见错误弊端
 
  10)国企、民营及外资项目的做法比较及相互借鉴等
 
  案例1:发包条件不完善之后果及补救/替代措施
 
  案例2:价值工程分析法在房产开发与日常生活中的应用
 
  案例3:HL某项目招采策划报告
 
  工具包分享:合约规划/标段划分作业指导
 
  4.集团招采策略
 
  1)集中采购
 
  2)战略采购
 
  3)采购联盟
 
  4)互联网思维
 
  5)采购分层管理
 
  6)前提条件:产品与设计标准化
 
  工具包分享:战略采购全程管理作业指引
 
  5.供给侧(发挥其技术优势-引用“优化设计+施工”策略招标)
 
  案例3:超高层写字楼/钢结构工程/设计优化+供应+安装
 
  6.工程量清单(工程界面、模拟清单、暂定价及暂定款)
 
  7.采购风险控制
 
  1)风险识别及其防范措施
 
  2)各阶段潜规则及规避措施
 
  提问/交流(2)
 
  二、谈判技巧与定标
 
  1.评标、询议(含谈判技巧、注意事项)
 
  2.回标价偏离目标之处理办法
 
  3.定标与合同文件编审
 
  4.标后跟进事项
 
  (招标图、工程量核对、履约/工程保险、物料样品管理)
 
  工具包分享:
 
  1)标后核对作业指引
 
  2)合同全程管理作业指引
 
  3)材料设备管理作业指引
 
  提问/交流(3)
 
  三、供方管理
 
  1.常规动作
 
  1)年度计划
 
  2)供方开发(含供方资格预审)
 
  3)维护与评估(过程及履约评估 、满意度调查)
 
  4)奖罚措施
 
  工具包分享:供方资源管理作业指引
 
  2.增值服务(买者永不如卖者精--新技术、新产品宣讲、培训)
 
  3.互联网下的新做派
 
  云采购、房产圈、旺财网、材料公司、供应链金融等
 
  提问/交流(4)
 
  四、总结
 
  课程总结与课后跟进落地事项建议
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2018年10月27日  南京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】3800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2018年10月份最新房地产培训课程】
 
  10月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2018年度房地产精品课程培训计划】
 
  2018年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
  
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