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【课程背景】
房地产行业最根本的竞争之一就是成本的竞争，成本控制应贯穿于房地产开发全程，成本的下降实际上就是企业利润的增加。
本课程第一部分主要介绍了房地产行业内最具有实际操作性的成本控制方法和技巧，从项目立项开始就进行成本管控，再到规划可研、设计、工程直至竣工结算对成本管控都进行了详实的分析，提出具体的管控办法和手段，并附有大量案例分析与探讨。
课程第二部分主要介绍了房地产行业内最具有实际操作性的招标采购技巧，从招采团队建设到具有良好操作性的制度建设，从供应商管理到谈判技巧，从全面成本分析到扬长避短的商务谈判，从标底编制到规避潜规则的发生，都有成功的经验分析与探讨。
【课程收益】
1、掌握从立项、规划设计到合同履行、销售阶段等约12个重大阶段的成本控制关键要点和方法
2、全面了解标杆房企采购管理制度方法，分析这些制度方法制定背后的原因和目的。
3、深刻学习标杆房企成本采购管理核心关键控制点。
4、分享标杆企业采购策划与供应商管理多年沉淀的典型案例。
5、揭示标杆房地产企业制度方法背后的管理精髓和本质，从而真正掌握标杆房地产企业的制度方法并融会贯通，避免生搬硬套。
【课程对象】
1、房地产公司董事长、总经理、副总经理、总监；
2、合约部、成本部、采购部、计划运营部、工程部、设计部等部门负责人；
3、合约部、成本部、采购部、计划运营部、工程部、设计部等部门专业技术骨干。
【金牌讲师】
马老师：
现为某大型地产公司开发负责人，25年的房地产行业管理经验；同济大学本科与工学硕士，长江商学院EMBA，土建高级工程师、注册监理工程师、注册造价工程师、建筑经济师、高级项目经理。15年的房地产开发经验，擅长工程管理、招标采购管理与成本控制；原富力地产董事长助理，负责集团招标采购和成本管控工作；是国内著名招投标管理专家，是广东省、广州市招投标专家库评标专家，多次参与广东省、广州市大型项目，如高速公路、桥梁、机场、地铁、公建的招标评标工作。
职业经历：
曾负责富力集团在北京、天津、沈阳等地区的招标采购与成本管理工作；
曾负责北京富力城、富力又一城、富力爱丁堡、富力信然庭等项目的总包到大宗材料的招标采购工作、成本管理、合约管理，为成本控制积累了丰富的实操经验；
曾负责中新集团全国项目的招标采购与成本管理工作，为集团建立了招标采购制度和经验丰富的团队，建立了战略合作单位与资源库；
曾负责北京后现代城、青年汇、西钓鱼台嘉园、US联邦项目，深圳凤凰大厦，西安浐灞半岛项目、重庆中新城上城项目、成都中新大道项目，天津老城厢项目；
【课程大纲】
第一天 房地产开发全过程成本精细化管理
一、立项阶段成本控制重点及案例分析
1、立项阶段成本控制特点
2、立项阶段成本控制原则
3、本阶段对造价的影响
4、4种不同开发形式的成本控制重点
5、立项阶段成本测算内容
①成本测算
②项目经济性评价
③盈利目标
案例分享：立项阶段成本控制案例分享
二、规划设计阶段投资控制要点、策略
1、规划设计阶段投资控制管理五大策略
2、规划设计阶段成本控制五大节点
三、可研阶段成本控制重点及内容
1、可行性研究的概念
2、可研报告的21个重要结构和内容
3、可研重点：市场调查、产品方案、财务评价
① 项目成本盈利预测表
② 建安成本目标控制表
③ 项目现金流量预测表
④ 项目建安成本预测明细表
案例分享：某大型地产可研内容作业指导
第四、设计阶段成本控制重点、标准
1、执行设计6个标准
2、推行标准设计
3、推行限额设计5大内容
4、合同措施管控
5、价值工程5项应用
6、项目设计的8个经济评价
7、主要限额指标：
①设计费
②营销费用限额
③钢筋、混凝土限量设计
④外立面门窗标准限额
⑤外立面用材
⑥景观工程费限额
⑦公共部位装修标准限额
⑧销售展示装修标准限额
案例分享：3个设计阶段成本控制案例
第五、招标阶段成本控制重点、案例解析
1、招标阶段成本控制要点
2、招标方式的选择
3、合适的合同价格
4、影响合同计价方式选择的因素
5、编制标底时5个成本控制重点
6、评标时成本控制重点
案例1：标底价偏离实际价格的法律纠纷
案例2：标底泄露，造成潜在投标人恶意串标
第六、合同履约阶段成本控制重点、措施、案例
1、合同履约阶段成本控制要点
2、合同签订时注意5大事项
3、合同履约阶段成本控制4大措施
4、合同履约阶段成本控制重点
案例1、泵送混凝土增加润管费用
案例2、桩基工程，桩长超过设计长度
案例3、基坑支护，浮浆剔凿
案例4、高尔夫公寓楼屋顶装饰二次深化设计
案例5、高尔夫公寓楼地下车库防火卷帘门二次变更
七、变更洽商成本控制重点及案例分析
1、设计变更管理：
①三种设计变更
②设计变更2原因
③设计变更7个汇总
④设计变更额度控制
2、设计变更控制6个重点
3、洽商控制7个重点
4、洽商控制4大措施
案例分享：知名企业设计变更洽商管理制度
石景山万达广场变更洽商索赔
八、施工索赔管理控制重点、原则
1、施工索赔管理概念和特征
2、施工索赔3种分类
3、施工索赔的4个起因
4、施工索赔2程序
①承包人索赔
②发包人索赔
5、施工索赔的原则
6、施工索赔审查：
①审查索赔证据
②审查工期顺延要求
③承包人可索赔的费用
④审核索赔计算的正确性
案例分享：12个施工索赔管理案例分享
九、如何实行成本动态控制及案例分析
1、有效监控动态成本的两大手段
2、动态成本的“三控”
①一控合同变更
②二控预估变更
③三控待发生合约规划
3、设计质量控制
4、招标比价
5、变更签证
案例分享：龙湖集团成本动态控制案例分享
十、竣工决算阶段成本控制重点及技巧
1、竣工决算概念
2、竣工结算存在的10个主要问题
3、竣工结算审计14项重要内容
4、工程结算3个技巧
5、竣工结算四个关键点
6、竣工决算案例分享汇总
十一、销售阶段成本控制重点
1、销售费用构成：
①冠名费 ②策划服务费
③广告费用 ④房展会费用
⑤营销活动费用 ⑥销售代理费
⑦销售物料制作费 ⑧营销设施费
⑨物业费 ⑩公共设施运营费用
2、营销成本8个控制要点
案例1、营销费用投用5大集团展播
案例2、万科集团营销费用管理规范
十二、总公司、项目公司二级管理体系
1、地产成本构成：
①土地成本 ②前期费用
③工程成本 ④营销成本
⑤管理成本 ⑥财务成本
2、目标成本管理体系—事前
3、动态成本管理体系—事中
4、成本后评估体系—事后
5、责任成本体系—责任与激励机制
案例1、成本管理体系案例—中海地产
案例2、房地产项目开发成本控制的具体办法及经验
第二天 招标采购实务管理
第一部分：招投标实战技巧
一、招标团队建设
二、如何建设适应自身企业的招标制度
三、招标准备工作
四、如何编制招标文件
五、如何管控招标流程关键点
六、商务谈判技巧
七、如何规避潜规则
第二部分 供应商管理部分
1. 供应商管理的概念
2. 供应商管理目的
3. 采购策略
4. 供应商分类
5. 供应商寻源
6. 供应商管理内容
7. 供应商审核程序
8. 供应商激励
9. 采购风险管理
10. 案例分享
第三部分 采购策划部分
1. 招标策划的内容
1) 落实开展招标采购活动的条件
2) 调研潜在供方市场
3) 分析招标项目的标段划分及采购要求
4) 编制进度计划
5) 研究以往采购经验
6) 编制评标办法
2. 招标策划的方法
1) 实地调研法
2) 网络搜索法
3) 档案资料研究法
4) 分析对比法
3. 招标策划成果的确定及应用
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2018年9月1-2日 深圳（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】4800元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2018年9月份最新房地产培训课程】
9月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2018年度房地产精品课程培训计划】
2018年度房地产精品课程培训计划：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
（含：商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等）
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